‧ 探討 2015 監控應用市場商機─ 市場趨勢看清楚了嗎

3S Market

Q4台灣的監控市場在產品面，類比高清話題炒得火熱；在兩周前甫落幕的北京安防展，焦點明顯不在AHD、TVI、CVI、ccHDTV、SDI這些類比高清的Solution上，反而是偏向IP Solution的4K影像。有趣的是許多類比高清的原始供應者，恰巧也是北京安防展上推出4K監視系統的廠商，最具代表性的不用多說，就是中國的海康威視與浙江大華。從廠商的推展亮點看，4K時代真的來臨了嗎？

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美國Nest開始走進國際市場，上周五3S Market轉載其CEO Tony Fadell的專訪，這篇文章的背後透露什麼樣的市場變化？是Google要將物聯網應用推向全球？還是有其他的考量？

4K時代來臨了嗎！？

中國的媒體把今年北京安防展的一線廠商展出的亮點，將「4K時代來臨了」作為市場趨勢的註解。在北京安防展上除了中國本地廠商推出4K外，包括一些國際知名廠商如Bosch、AXIS、SONY等也都推出4K相關的監視設備。整個展場還有晶片廠商與方案廠商亮出H.265的Solution、IP SAN儲存應用、拼接牆顯示，的確會讓人信以為「4K時代來臨了」。

至於類比高清，似乎中國廠商在下意識上，已把這類廠品定義為是「民用市場」；至於4K，雖沒有直接言明，但很清楚無論是外商或是中國本地廠商，都把這個4K應用直指中國目前四百多個智慧城市試點工程市場。這個4K應用工程的效應，背後還連帶儲存應用、高清顯示應用，及遠端傳輸整合應用三個必要周邊領域。所以很清楚，為什麼北京安防展的焦點與亮點是在4K，而不是類比高清。

從今天3S Market所轉載兩篇相關中國儲存市場的報導中，可以看到海康威視「惦惦呷三碗公」已成為中國外部儲存的本土廠商龍頭，說明高清的應用市場重點在上述儲存、顯示與傳輸的整合，而海康威視雖然在近五年染指到前端影像的經營，但其最原始的核心儲存這一塊，在中國市場發展的效應下，讓它有機會同時囊括了中國儲存媒介的市場佔有。

中國市場有中國市場的發展背景，不敢說4K時代確實已經來臨，但高清應用的背後，儲存、顯示與傳輸的整合成熟化，高清應用才能具體實現，應該是一個基本通則。不看海康在國際市場的成績，從海康能成為中國外部儲存的本土龍頭，其策略讓它能成為中國第一把交椅是一點也不意外。

Nest為什麼會開始走進國際市場？

印象中曾經看到Nest Labs希望其產品在美國能達到20%的市場佔有率。如果這個訊息是真的，今天Nest開始走進國際市場或許透露出，Nest要在美國偵煙器、溫控器及家庭影像監控(Dropcam)的物聯網應用市場上，佔有20%的市場佔有率難度確實很高。

在2011年iPad在美國市場有82%的市佔率，或許讓這位iPod之父認為Nest要在智慧家居的物聯網應用市場上佔有20%有如探囊取物。但不管這個推測的事實性如何，整個Nest旗下產品在美國至少有10家以上的Home Security巨頭(如Centralite Systems、Lutron Electronics、Watt Stopper、Comverge…等)，這還不包括保全服務的領域(如ADT、Suritas、G4S、Allied Barton…等)，這些Nest的潛在競爭者都提供實體的通路與服務，相比Nest只是主賴網路銷售，有著相當明顯的差異。

而Google願意花32億美金買Nest，絕非只把Nest當藝術品收藏，當市場話題熱度過後，這個大東家要的絕對是業績。再看3S Market這篇轉載對Nest CEO專訪的報導，Nest的外銷策略與模式，其已與在美國的銷售模式完全不同，如果是其他廠商可能還是會用相同的銷售模式來進行。這似乎也說明了智慧家居或物聯網的應用市場，不是一個只是放諸四海皆準的標準產品應用市場。

Nest為什麼會走進國際市場？為什麼走進國際市場又採取不同的銷售模式？這些現象的背後，或帶給台灣防盜偵測與WiFi Home Cam等智慧家居相關廠商，一些參考與腦力激盪。

2015監控應用市場商機在何處

從中國海康威視能拿下中國外部儲存的本土龍頭，在看到美國Nest為什麼會走進國際市場，這些報導與探討反映出一些市場背後頗值得探究的現象。

在智慧家居與物聯網應用的方面，如果產品生產出來，透過網購就能大發利市，Nest就不需要走進國際市場。智慧家居與物聯網應用不去探討Business Model，而光只鎖定在談產品本身，就很難帶動市場的商機效應。

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在高清影像監控這個議題，從2008年發燒至今，過去市場大多「醬」在前端取像的議題之上。然而高清影像是個系統整合下的產物，或許台灣或國際市場沒有太多如中國市場那麼多拼接牆的應用空間，但在顯示端與Digital Signage(數位看板)相互整合應用的地方應該有很多，而這其中的儲存模式、傳輸模式應該都有很多必須整合的技術應用探討。如果再加上雲端、大數據的整合延伸應用，應該可帶給相關領域廠商，很多市場商機的開拓與挖掘。

【3S Market】本文僅以市場觀察者角度發表，3S Market認為市場發展應有多元觀點，如此才能讓產業發展擁有更多的寬廣面向。