‧ 監控產業如何找回市場的競爭力─ 價格的夢靨(1)

3S Market

找出監控產業的市場問題，謀解決之道，才有再創成長與發展的機會。

最近有朋友說，全球IP監控的成長率已下降到20%以下；還有朋友說中國某大廠，百萬畫素攝影機以USD 38殺出。咦，不是說IP監控會取代類比嗎？怎麼會有這些情形發生呢？

2012年許多國際市場調查機構，就提出IP監控開始步入成長遲緩期，可是這些原文發佈的新聞稿，變成簡繁體的中文後，就神奇的轉變成IP監控又創下歷史成長新紀錄；甚至又提到類比面臨嚴重的衰退潮，但這一切似乎與事實有很大的出入。

3S Market在2009年起，約有四年的時間有幸取得許多原始的調查統計報告，包括Frost & Sullivan、IMS(IHS) Research、in-stat及Sony的CCD與CMOS的市場統計數值。在量的統計方面，到2018年IP vs. Analog都存在明顯差距。3S Market也曾發表多篇文章，提出相關的辨證，包括有數字才有方向；有數據才有真相；IP監控要普及必要條件在網路環境的成熟，網路高清關鍵在頻寬，相信四年來在這個應用產業的朋友們，都見證這樣的過程。

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產業求發展成長理性分析探討是根本

二十年前類比監控時代市場封閉，確實很多數據取得相當不易，很多狀況必須半猜半搖旗吶喊，刺激市場才能讓產業的成長不斷推進。但進到數位時代，很多的元件數量都逐漸透明，如果一昧用民粹式不科學的喊話模式，反而導致市場發生異常的失序變化。

IP是必然趨勢；還是快變成完成式？

Mega pixel百萬畫素IP攝影機在2011年以前，出廠價仍在新台幣萬元水準；2012年已掉落在NT 7500的規模；今年已到NT 3500的行情。類比攝影機走了20年才面臨了價格的壓力；基本入門款IP攝影機兩年多的時間，價格跌幅超過七成。

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但值此同時來對比市場量的成長幅度，IP攝影機在2008年以前的倍數成長，到2008-2012年上下仍有近五成的成長，2012年後維持三成的成長，到今年2014據說已落至兩成不到的成長。從量與價的相關對比，似乎無法反映出2012年後，IP監控市場有具體的成長。

如果IP監控真的那麼神，它應該會對類比監控產生壓倒性的威脅，特別是Mega pixel百萬畫素IP攝影機的價格，與一隻中檔次的類比攝影機幾乎相差無幾，照道理IP監控應有更多的市場接受度優勢；但事實上類比監控似乎還是老神在在。超過90%的類比安裝商不買IP的單，是一個重點原因外，IP監控需先建置一定程度的網路環境，不像類比只需拉線就可搞定，都是影響IP監控無法親民的原因。

當然還有很多原因，但相較於類比監控來說，它的優缺讓人一目了然，遠端能力是最大的罩門，而系統結構清楚易懂卻又是它的先天優勢。可是IP監控被口水神化之後，IP能做甚麼；不能做甚麼似乎就被「IP是必然趨勢」所包捆，然而IP監控卻沒有真正對需要IP監控的需求者，或適合者做深度經營，因此Always給人感覺是─ 那是專案級的市場，與「IP是必然趨勢」的市場形象，形成了矛盾的對比。這樣玩下去，IP還會是必然趨勢嗎？抑或快變成完成式？

類比高清的一根根浮木，誰扮趙子龍單騎救主

2010年高清的議題出現，讓類比監控似乎找到光明的希望；但960H、HD-SDI在市場上卻始終沒有變成一股沸沸揚揚的洪流，特別是HD-SDI。晚近陸續又出現ccHDtv、HDcvi、TVi、AHD，但誰才是主流？或說誰才能勝出？

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拿HD-SDI來說，從2011年左右開始在市場上發跡，在中國大陸很多廠商甚至希望把它與960H、IP Mega pixel炒作成高清影像監控三足鼎立的味道出來。有些廠商甚至生產出USD 60價位的攝影機，試圖哄抬這個產品。這兩年屢屢高音呈現，卻又再在後繼無力。與IP監控一樣，沒有把產品的特色功能，對應到核心的需求者或適合者的應用上，恐怕才是要思考探討的根本所在。

話說回來，高清影像監控現今仍是一個High Cost的定位區隔，但我們看到前端取像產品的部分(攝影機與模組)，卻屢屢用破盤價來希望帶動市場的需求；遺憾的是後端所必需的儲存、傳輸與顯示，不是跟不上就是價位低不下來。而盲目哄抬的背後，卻沒有看到理性的探討：高清影像監控是Niche market、Popular market or Mass market？

中國監控龍頭級廠商將大舉「侵台」

除了海康威視及浙江大華虎視眈眈，聽說北京漢邦高科也躍躍欲試。台灣市場就這麼丁點兒大，夠這些大陸巨頭塞牙縫嗎？還是想藉台灣作為進軍全球的跳板？但這三、五年看專業監控展來訪的國外買主，少到已無法與中國的深圳或北京安防展相比，似乎這理由也很牽強。不管背後的原因為何，台灣同胞「雄怕」的，該是─ 來亂價格。