‧ Sony在杭州舉辦2014年度視頻安防ISV合作夥伴峰會

來源:中國新聞網

日前，Sony公司在杭州舉辦了2014年度視頻安防ISV合作夥伴峰會。在這次峰會上，藍色星際正式成為索尼(Sony)ISV合作夥伴計畫中的一員。今後，雙方將建立長期的技術合作夥伴關係，互利互惠，共同發展。在峰會上，藍色星際方面還特別表示：希望借助與Sony達成的戰略合作夥伴關係，創造出雙贏甚至多贏的成果，進而助力中國安防行業持續做大!

　　

對於此次合作夥伴峰會，有安防業內的專家則指出：目前，中國安防行業正處在一個前所未有的爆炸式增長中，隨著安防需求的不斷增大，以及行業多元化細分趨勢的日益加深，整個行業正在發生巨大而深刻的變化，合作與共贏已經成為行業的一個發展趨勢。正有越來越多的安防企業開始採取開放合作的態度，試圖借助各自優勢實現互補發展，進而共同打造安防領域的產業鏈，以期實現整個行業的持續發展，做大做強。

　　

開放合作促進產業鏈高效整合

近幾年來，一股開放合作的潮流一直在整個安防行業不斷湧動。不僅Sony公司推出了視頻安防ISV合作計畫，包括海康威視、大華、藍色星際在內的大陸安防行業領導廠商，也都推出了各自的合作夥伴計畫，試圖聯合更多廠商共同發展。對於這種開放合作的趨勢，藍色星際CEO肖剛就曾經表示：

　　

“現在的安防行業，再不會出現一家或者幾家獨大的情況。隨著行業的專業化和多元化的發展，沒有任何一家企業可以強大到通吃整個安防產業鏈。最有效的做法，就是處在產業鏈不同領域的各家廠商能夠進行合作，實現整個產業鏈的快速高效整合。也只有這樣，才能保證整個行業健康良性的發展。”

　　

實際上，肖剛的提法不僅是安防行業發展的一種規律，他幾乎就是工業革命以來所有產業做大的一個必然趨勢。我們知道，任何產業，只有實現了所謂的標準化，才能實現更大規模的工業化發展。不然，就永遠是小格局式的各自為戰，無法做大。對於中國的安防行業來說，經過此前數十年的發展，已經打下了不錯的基礎，整個產業鏈不同細分領域都湧現出了許多實力強勁的廠商。

然而，整個行業的標準化程度依然不足，不同廠商之間在技術和平台架構相對封閉，相容性不足。這在很大程度上顯然制約了行業的發展。在這種情況下，就需要不同廠商以合作的態度，開放相應的技術標準，促進行業的標準化進程，這樣，才能更好的實現不同細分領域的協同發展，進而實現產業鏈的快速高效整合。

　　

強強聯手實現多元化共贏發展

當然，開放與合作的前提是不同領域的企業之間能夠實現優勢互補。換句話說，強強聯手、共贏發展才能讓合作持久有效。

　　

以這次藍色星際與Sony公司的合作為例。Sony作為知名的視頻監控廠商，具有全球領先的網路視頻監控產品和技術。而藍色星際則以完善的金融級安防解決方案，以及開放的安防集成平台為業界所熟知，而且，藍色星際的平台具有極強的相容性。在合作的過程中，“透過Sony，藍色星際將與國際先進企業進行更廣泛的技術交流，同時可借助此平臺進行更多產品專案的業務拓展合作，開發出更多基於Sony網路攝影機的多種應用軟體和解決方案。”

“Sony公司則可以借助藍色星際平台的當地語系化，以及相容化的優勢，更深入的介入到金融、電信等關鍵行業，不斷實現行業拓展。”“另外，Sony在全球的銷售通路方面、品牌推廣方面有成熟的經驗和體系，雙方的合作甚至會進一步加強藍色星際的國際化發展進程。”

　　

從某種意義上來看，雙方的合作是一種典型強強聯手。而這種合作，才是更加有效和持久的，才更有助於為最終用戶提供最佳的安防解決方案。

　

總體而言，目前，基於行業標準化的開放與合作，實現產業鏈的快速高效整合已經成為中國安防行業發展的一個趨勢。只要找准自己的定位，進一步開放合作，共同打造安防領域的產業鏈，整個行業才能持續發展，實現合作共贏。