施正偉
3/19-22由外商法蘭克福新時代傳媒所籌辦的「安全展」, 甫於上週五落幕. 這三天的展覽, 很多人見面談到的最熱門話題是「有沒有看到什麼新的?」、以及「監控行業的下一步在那裡?」
有家參展廠商在展前就滿心期待這個安全盛會的到來; 不過展覽第二天這家公司的營運負責人說, 「來, 坐, 這個展是同業交流會!」
的確, 這個展讓我碰到好幾個久沒見面的老朋友, 見面所聊的話題, 包括國際市場的變化、雲端趨勢對監控業者的影響…等, 都比整個展覽所呈現的要精彩豐富!
有兩個朋友在來看完安全展後, 打電話給我. 開頭第一句話就說: 「SecuTech怎麼了? 好像比上個月台北市電腦公會辦的【智慧城市展】更沒看頭!?」實際上3/13-16在世貿一館還有一場由經濟部國貿局舉辦的國際綠色產品展中, 也聚集許多監控相關廠商及相關展出主題. 比較這三個展覽, 安全展理當是最專業的, 恐怕很多人還不知道有【智慧城市展】和綠色產品展, 但連搭捷運要離開時, 聽到可能是參觀群眾的對話, A: 這個監控展怎麼越辦越小? ; B: 而且參展商越來越少, 看不到什麼國際品牌?
這兩個打電話給我的朋友, 他們說聽到一些傳言, 因為我對監控展相當熟悉, 所以想瞭解求證. 對於他們所提到的傳言, 因為就是傳言, 所以沒有必要去理會,
但整個展覽因被預期該出現的廠商, 卻沒有出來參展; 參觀群眾想看新的產品或議題, 卻又感到整個呈現一陳不變、沒有亮點, 所以很多人逛完整個會場後, 驚恐是不是遺漏掉該看卻沒看到的廠商或產品, 才會碰到後互相問: 「有沒有看到什麼新的?」
因為看到很多預期該出來的廠商, 沒出來展, 包括馥鴻、彩富、悠克、陞泰、奇偶...等台灣代表性安控廠商; 另外, 長久以來一直缺少基本足夠的國際品牌對這個展加持, 讓不少廠商恍若走錯地方, 甚至悲觀認為這些公司都放棄了, 那我為什麼還堅持在這裡? 所以不少人對下一步感到茫然.
實際上一位從美國回來的朋友, 我們在展覽會場上聊了一個多小時. 他說史諾登事件爆發, 應該有很多影像儲存的訂單會回來台灣與韓國; 我說:大哥, 你想太多了, 台灣沒人在關心這個議題. 坦白說, 如果SecuTech夠用心, 它就能抓住這些時勢趨勢, 就可以幫廠商鋪路創造商機. 但話說回來, 當去年開始, 規模從兩層縮減成一層; 還有去年深圳展爆量成長變成全球最大安防展; 再對比今年台灣的安全展, 再在顯示出這幾年這個展覽, 已經無法規劃出廠商與參觀者的需求; 如果你看過【智慧城市展】和綠色產品展, 多少會同意我的說法.
在SecuTech開展前一天, 碰到一位朋友. 他說很多人都知道整合與應用市場, 是監控產業要走的路. 10年前, SecuTech就提出了「整合才有力量」的slogan. 問題是行業應用的「需求」, 這個眉角沒有掌握到, 一切就變成空談, 所以這位朋友就說,
有些公司不斷以應用行業做訴求, 但他賣的卻仍是過去的platform或device, 而不是行業應用真正所需的solution. 展覽開展, 有幾個朋友相聚在某個展位上聊天, 因為安控在台灣只有這個平台, 於是就有人說, 你罵歸罵, 你明年一樣會參展啦! 有平台就有市場嗎? Who knows!
我用「拾穗」做標題, 實際上是米勒拾穗這幅曠世畫作得來的啟示. 這幾年台灣很多安控業者過得都不怎麼好, 不少公司只能撿些小碎屑訂單, 就像拾穗一般. 然而台灣許多有機農場, 前些年都曾面臨菜色難看, 市場乏人問津的窘態; 但現在卻是有機當道.
監控業如何再走出一條康莊大道? 這是大家都在意關心的話題, 至於前面所提, 我無意去批評誰是誰非, 相信主辦單位也相當辛苦. 但下一步怎麼走? 該是個反思反省, 更要靠大家的智慧囉！
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