‧ 3S market daily news 安控產業新聞11\13\13

3S market daily news 安控產業新聞
日期: 2013/11/13
食安大頭條 ─ 味全員工 咬出魏應充指示改配方 (自由時報)
3S Market 產業必看資訊 △ 究竟中國安防市場，還有沒有台灣廠商的發展空間? △ Synology 發表 DiskStation DS214+ 與 DS214se △ 西部資料與監控廠商緊密合作 實現雙贏 △ 歐洲銀行首次將生物辨識技術應用提款機 △ 五個值得一學的手機品牌行銷術 △ iSCSI 磁碟陣列已經成為網路儲存的關鍵 △ 影像編解碼為監控輸入能量 旭捷電子 Solar PoE Charge
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‧ 究竟中國安防市場，還有沒有台灣廠商的發展空間?

作者:施正偉

有朋友告訴我, 看了幾篇深圳展的報導, 他還是想知道, 到底中國安防市場有什麼商機? 台灣廠商的機會在那裡?

對於台灣的產品製造商或供應商而言, 所謂市場商機, 當然是指有沒有機會把產品賣到中國大陸市場; 問題來了, 該賣給誰, 這個誰該是單數? 還是複數?

雖然我來來往往於中國安防市場也有十幾年, 也曾直接在中國大陸幾年的時間, 但坦白說就像瞎子摸象般, 摸了幾塊還是無法拼湊出一個完整, 或許從一些接觸的經驗, 來摸索中國安防市場!

用什麼角度看中國安防市場

十多年前, 中國安防市場當然沒現在這個規模, 當時大陸廠商只要碰上台灣人, 會從產品製造研發、市場銷售經營, 死勁的拼命挖、拼命問. 2002年, 中國的光纖傳輸器廠商一個個從南到北, 不斷冒出來. 我大概一個多月的時間拜訪了三十多家. 在台灣接觸過幾個光纖傳輸器的代理商朋友, 也曾在歐美展覽拜訪過幾家廠商, 給我的印象光纖傳輸器是高檔產品, 量不會太大.

當時深圳、杭州、南京、北京一些廠商很積極在推「光端機」, 其中幾家廠商不約而同告訴我, 他們做出來產品的售價, 可以是國際知名廠牌的1/6, 問我有沒有競爭力. 我大概都回答他們, 以台灣人的做法會用六成價去拼. 他們聽了表面上都很客氣的回答說受益良多. 兩年過後, 我再接觸他們時, 我才知道, 我錯了. 因為光纖傳輸器國際品牌如侏羅紀恐龍般, 已在中國徹底絕跡. 這給我很大的震撼, 自問我瞭解過他們嗎? 還是只有一直用自己的角度在詮釋、定義中國的廠商? 如果這些老總有緣再見面, 他們是否會笑說, 看吧, 我們用這樣的方法把蛋糕越做越大.

用什麼方式經營中國市場

這幾年很多台商都會討論到底台商誰在中國大陸做的好? 看著海康、大華、天地偉業等中國公司越做越大, 相對比台灣公司在中國似乎越來越渺小. 台灣廠商過去經營全球市場, 大多採代理模式, 少數如利凌則自己經營通路, 但在中國用同樣的模式, 似乎沒像經營國際市場那麼行的通. 原因在那裡?

實際上中國市場太大, 一個省就像歐美市場一個國家一般, 不要說經營全中國, 光經營一個片區(華南、華東、華中、華北、東北、西北、西南), 恐怕就得費上比經營一個歐洲市場更多好幾倍的勁. 問題是, 很多外人只把大陸視為一個市場. 台灣廠商有多少家是一個片區一個片區去開拓? 還是只找幾個代理就想通行中國?

中國市場的商機, 除了從2005年起的平安城市, 另外還有電廠監控、森林防火、智能樓宇與小區、河運管理、邊防監控…, 多如牛毛的專案項目市場, 這些都掌握在各地的集成商與區域代理手中. 大陸廠商針對這些項目, 幾乎每家廠商都備有好幾套的解決方案, 支援這些SI與區域代理. 然而又有多少台灣廠商能提出平安城市的解決方案、運動館場解決方案? 值得我們思考!

用什麼心態面對中國市場

大陸一級廠商如海康、大華、宇視科技、天地偉業、蘇州科達等的營業規模, 已比台灣一級廠商都要大上幾倍; 二線如藍色之星等也不輸台灣一級公司. 問題又來了, 當台商在開拓中國各地市場時, 又有什麼優勢是大陸這些在地公司所無法提供的? 是價格、服務、技術, 還是有其他的東西?

對, 中國市場很大, 台商想進去. 但他們自己玩就好, 為什麼還要分我們一杯羹? 在2000年以前, 歐美產品在中國安防市場大概有20%少一點的市佔; 日本有20%多一點的市佔; 知道台灣產品的市佔嗎? 這是一家日本大廠當時所描述的, 答案是25%上下. 今天歐美日韓進口產品, 在中國約有10%的市場空間, 那台灣產品呢? 沒有肯定的答案, 或許與歐美日韓進口產品加起來也超不過10%!?

讓中國的市場銷售商有錢賺, 台灣廠商自然就有錢賺. 我想這個不是答案的答案, 是個解決之道. 台灣廠商在中國安防市場到底還有沒有發展空間? 有些內地的集成商說, 他們在許多項目的產品選用, 第一考量是海康或大華, 第二會參考台灣的產品. 這群集成商認為台灣產品質量不比歐美產品低, 性價比又比歐美產品漂亮. 如果這樣的敘述是代表一群集成商的聲音, 台灣產品應該還會有很大的發展空間! 但是這個空間該怎麼找出來?

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用什麼策略切入中國安防市場

所有市場都能簡略的畫分成金字塔的形狀, 金字塔頂端市場可以看成是政府市場, 這裡頭包括如中國的三峽水霸及長江、黃河等水利監管工程、青藏鐵路、森林防火保育、邊防等屬於中央管理的各項大型專案工程. 這個區隔, 大概是國際大品牌系統如Pelco、Tyco等的天下, 還有當地像John Control、SIEMENS 這類一級系統集成商才有資格玩的市場. 對於台灣廠商來說, 想進入這個區隔, 大概以產品OEM給這群玩家是比較可行的做法, 似乎沒什麼機會, 直接坐上檯面, 與這群超A級高手玩上一把.

至於目前大陸一直在炒作的民用市場, 這個金字塔底層的區隔, 除了這個區隔的頂端, 大概對大部分的台灣廠商也無著力之處. 其一, 這是直接接觸到End user的市場, 這對於外來者是非常不容易的. 其二, 民用市場自有一群廠商在掌握, 而產品等級、種類涉及範圍相當龐雜, 對大部分製造商要經營這個底層區隔, 難度與繁雜度更甚於經營頂端市場.

那似乎是金字塔中段的區隔較適合台灣廠商發展. 答案在理論上是肯定的, 但怎麼切入這個區隔呢? 下回我們再一起探索.

‧ Synology 發表 DiskStation DS214+ 與 DS214se

來源:CPS中安網

群暉科技Synology® 今日推出支援雙硬碟的 DS214+ 與 DS214se NAS 伺服器。此二全新機種均搭載 Synology 獎譽無數的 DiskStation Manager 作業系統。DS214+ 提供高效能、多功能的企業應用功能，幫助中小企業有效率地集中檔案備份與分享。DS214se 則主打親民價格，讓入門用戶探索 Synology NAS 的無限可能。

群暉科技產品經理林瑞億表示：「Synology 推出 DS214+ 與 DS214se，為企業與家庭用戶分別創造了各式各樣的機會。」DS214+ 搭載 1.33 GHz 雙核處理器，在啟用 Link Aggregation 設置中可提供每秒 208 MB 及 153 MB 的讀取及寫入速度，比前代機型快了高達 89%，增加企業生產力。

DS214+ 內建浮點運算技術與比前一代機種高一倍的 1 GB 記憶體，大幅提升其多工處理效能。DS214+配備支援故障移轉的雙網路埠，加上其機身前方配置熱插拔及免用螺絲的硬碟託盤設計，簡化硬碟安裝步驟，也同時提升系統可靠度。此外，DS214+ 配置兩個 USB 3.0 介面加快檔案傳輸速度，eSATA 介面則提供更完善的外接備份方案。

Synology 特選機種 DS214se 是 DiskStation 產品線訂價最親民的機種，一般大眾皆能夠負擔得起。儘管價格極為友善，DS214se 在功能與效能表現毫不遜色，不但擁有完整的多媒體應用程式更提供平均每秒 102 MB 以上的讀取速度。此外，DS214se 簡單易用，Web Assistant 讓使用者能夠直接在網頁流覽器上快速地完成機器安裝與起始設置。節能省電亦為此機種之優勢，全速運轉時耗電量低於 19.4 瓦，在硬碟休眠模式下耗電量更僅有 3.59 瓦。

DS214+ 與 DS214se 皆搭載 DiskStation Manager (DSM) 4.3 作業系統，以直覺易用的介面與多工處理能力，簡化工作流程並提升使用者生產力，且提供優化的多媒體使用經驗。憑藉高可靠性且高性價比的存儲解決方案，Synology 榮獲美國權威 IT 媒體 PC Magazine 頒發 「Business Choice Awards 2013」 年度大獎。在「總體滿意度」、「價值」以及「推薦的可能性」這三項評分項目裡， Synology 大幅領先其他品牌。

‧ 西部資料與監控廠商緊密合作 實現雙贏

來源:CPS中安網

全球知名硬碟廠商西部資料(WD)自踏入安防市場並推出了安防業首個監控專用系列硬碟之後，產品性能順應了市場變化的需求而不斷逐年優化，容量不斷擴充，期間一直受到安防監控廠商的青睞和認可。

2012年，WD宣佈與杭州海康威視首度展開強強合作，推出以“HV78”為客戶代碼開頭的 “海康威視定制化監控專用硬碟”，引起行業和市場的極大關注。這款WD與海康威視合作設計生產的定制化DVR專用工業級監控硬碟，作為全球第一款為安防監控應用而訂製的硬碟，經過WD和海康威視兩家公司產品研發部門密切合作，從性能、相容性等多方面進行優化，滿足用戶日益挑剔的個性化的應用需求。

與海康威視的緊密合作，首度開創了世界領先硬碟產商與領先影像監控廠商全新的合作模式，這為WD未來與更多監控廠商深入合作與共同發展，奠定了堅實基礎。WD也從合作中更加直接的瞭解監控廠商的應用需求，積累了寶貴的行業經驗，以能夠最佳配合安防監控解決方案在終端的應用。WD AV儲存系列以其優異的性能和品質，正在被越來越多的監控廠商選用。

  

針對安防監控領域日益增長的高清應用需求，WD近期推出了全球首款4TB容量專業安防系列產品，它可以很好地滿足高清影像監控的容量需求，已通過了多家合作夥伴的嚴格品質驗收。 此外,它具備出色的相容性能和全年無休的的超常穩定性，可與任何一套監控解決方案無縫匹配。

目前，WD具有AV 3.5英寸和2.5英寸兩個系列的產品，3.5英寸最大容量已達到4TB，非常適合平安城市和大型監控儲存需求，可以同時支援多達12高清流媒體;而2.5英寸多用於車載監控，最大容量1TB，非常適用于移動監控應用。憑藉高清流媒體技術、低散熱、低功耗、高可靠性、超強穩定性和抗震性，使WD安防專用硬碟成為安防監控使用者的首選。

為滿足高清監控帶來的大資料、雲儲存需求，WD將繼續以國際一流的產品、技術和服務，滿足監控廠商的不同需求，幫助企業降低監控成本，提升多元化產品的核心競爭力。更重要地，WD將更加緊密地與合作夥伴們通力配合，為其打造專屬化的專用監控儲存解決方案，通過創造更多的致勝之機實現雙贏。

‧ 歐洲銀行首次將生物辨識技術應用提款機

來源:cps中安網

波蘭 BPS 銀行宣佈將引入採用生物辨識技術的自動提款機，這是歐洲銀行業首次將生物辨識技術應用到提款機上。

生物辨識技術是指通過人的生物特性—包括指紋、掌紋、聲音和瞳孔等進行身份辨識的技術。目前，各國的研究人員正在努力實現讓人的生物特性最終取代鑰匙、信用卡甚至電腦密碼的目標。很多專家都認為，生物辨識技術比現行的其他方法，都能更有效地防止身份盜竊問題。

波蘭 BPS 銀行引入的這種自動提款機就，是採用了日本日立公司研發的手指毛細血管辨識技術，由德國的德利多富公司製造生產。這種自動提款機，通過掃描顧客手指尖端的毛細血管系統，來對顧客進行辨識，顧客不需要銀行卡，就可以直接從提款機上取得現金。

這架提款機銀行的負責人表示，由於每個人手指尖端的毛細血管的形狀都具有唯一性，因此採用這種技術的自動提款機具有非常高的安全性能，可以防止顧客銀行卡被盜，顧客身份被盜用，以及銀行帳號資訊洩露等問題的發生。

這家銀行表示，已經有數十名顧客試用了這種自動提款機，效果非常好。這家銀行將在未來在華沙設置3至4台這種自動提款機，並將逐步在波蘭全國設置大約200台採用生物辨識技術的自動提款機。