3S market daily news 安控產業新聞
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日期: 2013/11/06
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2013年11月6日 星期三
‧ 3S market daily news 安控產業新聞11\06\13
‧ 深圳安博會的影響系列探討之三 中國監控市場的經營
作者 施正偉
台灣廠商誰在中國做的好? 國際品牌誰在中國做的好? 你認為做中國市場是內銷? 還是外銷? 你的產品適合在中國走渠道(通路)? 還是走項目(專案)? 還是你想幫中國大陸廠商做OEM? 還是你想延用過去國際市場行銷模式, 三者通吃?
我們先來看台灣廠商誰在中國市場上被認可為是一個品牌. 這樣談好像很尖銳, 但市場相當現實,
大陸上老一輩的人提起利凌、敏通無一不肅然起敬. 至於一般所稱中生代的慧友、悠克等也一度在中國市場擁有很高的能見度. 若提到IP監控, 除了中國一群國際參展的常客, 對台灣如晶睿、奇偶、金磚等有一定的熟悉度外, 市場上的集成商不一定聽過這些品牌. 一天中午與幾個內地工程商用餐, 他們還不斷拿台灣參展商的名片問, 這家大不大, 那家好不好! 坦白說大陸通路階層對台灣產品都存在著喜好, 但除了老字號, 一般對台灣品牌存在著模糊.
可能有人會質疑我的敘述言過其實. 海康有自營通路, 大華除了自營另外支持各地重要集成商與渠道商, 大部分的中國大陸製造商大多脫離不了這樣的市場經營模式. 不要忘了, 國際品牌大多採授權經銷模式, 這也是一塊通路. 另外中國各地冒出很多安防市場城(類似3C賣場). 大陸市場通路就差不多是這樣的景象. 但要如何進到這些通路, 才是學問!
這次深圳展聽到很多人在說:「安防必須走上應用!」實際上監控早就進到應用市場, 只是接觸應用端(甲方)的是那一些SI, 而供應廠商卻很難碰到應用端. 為什麼? 簡單的說, 很多製造商只埋頭不斷地在開拓通路, 但解決方案卻在SI的手中. 但是廠商們開拓的通路, 大多還是在純弱電這一塊, 套句大陸的說法, 所謂「行業內人士」; 無形中把自己與各行各業的應用切割, 純粹只扮演供貨商的角色. 實際上, 封閉是這個產業全世界承襲已久的傳統. 無怪乎海康在經過幾年自營接案後, 今年胡揚忠總裁在深圳展的媒體記者會, 就有感而發說:「安防行業未來會不會作為一個行業獨立存在?!」
因為大部分製造供應商對應用端需求的茫然, 這些手中早就握有實際裝置的解決方案的SI, 甘脆就自己跳出來亮相, 與他的供貨來源明眼在市場上對峙起來. 從烽火科技、金鵬、天地偉業這些SI陸續走到市場上, 已揭曉應用早已來臨,
而這絕對是市場的變化所造成.
卡口監控為什麼是深圳展從大到小的廠商, 最多提出的展示要項. 卡口監控換成我們所說的, 就是路口監控. 為什麼卡口監控有這麼多廠商提出, 如果沒有深入接觸中國市場, 大部分人會簡單想到只是一般的道路監控. 中國自改革開放後, 經濟快速發展, 於是形成了「車多」, 再加上人多, 肇事、跨省黑車籍、停車問題, 再再影響治安及衍生的社會問題. 車牌辨識、抓拍、車流量統計是卡口監控的基本需求. 甚至有些省份要求卡口監控必須有車型辨識功能. 這次不少門禁廠商也訴求「智慧停車」, 可見車的相關監控應用, 在中國的需求有多大！
經朋友介紹一位湖北的集成商就說, 車牌辨識要做好, 儲存是很重要的關鍵,
因為車牌檔案需鍵完整、調閱、比對鑑識與控制等, 都需要儲存. 這位集成商表示這次展會沒看到太多儲存廠商, 令他有點遺憾.
前一篇文章提到有不少俱知名度的外商上一屆有參展, 今年卻不見蹤影. 這些廠商是否是兩年前找到合作伙伴就不再參展? 這應該不是這些外商的行事習慣. 類似情形也出現在亞洲一些展覽. 難道像中國這麼大的市場, 不具吸引力嗎? 這個問題很大, 三天三夜也說不完, 但簡單的用一句話形容: 中國市場雖大, 但不好做; 特別是想撈一票就走人的, 恐無機會.
如果中國大陸市場也是你企業經營的一塊, 這篇探討或提供做一個檢視. 過去陸陸續續接觸不少大陸當地廠商, 他們的思維與台灣人是有差異的, 但如果想進到這塊巨無霸市場, 要做的功課是去瞭解他們的思維, 才可能成為合作伙伴.
‧ 深究中國大陸民用安防市場發展緩慢的原因
來源：麥動網
據推測，如按中國現有城鎮居民家庭1億戶計算，結合GDP增長率及城市化發展速度，未來5年中國城鎮居民家庭對安防產品系統的預期購買總量將達到5000萬套，按每套RMB 1000元計算，市場規模將達到RMB 500億元，平均每年也有100億元的市場需求，而小型企業、超市等機構的輕型、小型安防設備，更將擴大這一市場的需求。安防應用正擴容民用安防在崛起，安防行業的未來亮點多多。然而，在實際發展過程中，民用安防市場處於緩慢發展過程，原因如何?
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| tech.hexun.com.tw |
安防應用正擴容民用安防在崛起
在安防行業，海康威視、大華股份這兩家龍頭企業在營收、利潤方面具有明顯的優勢。那麼，是不是意味著小規模上市公司未來沒有機會?答案是否定的。
首先，這兩家安防龍頭的優勢形成，也帶有一定的偶然因素。一位行業分析師認為，由於政府換屆等外部原因，今年安防產品政府招標有所滯後，這直接影響管道上相對不佔優勢的中威電子等公司。
換言之，由於海康威視、大華股份有直銷管道，也有貼牌生產，因此市場波動因素對公司產品銷售影響總體較小。與之相反，缺乏政府專案訂單，則會對規模較小的安防行業公司產生更大影響。隨著政府招標滯後等問題逐步消除，一些業績彈性更大的企業有望“先苦後甜”，從而重新獲得市場關注。從長遠來看，2015年安防行業總體規模將達到5000億元，兩家巨頭也沒有能力完全控制市場，各家公司目前都有機會進入，並進行錯位競爭。例如，當前民用安防市場的崛起，就為更多企業提供更大的舞臺。
分析人士認為，這塊市場投資規模相當樂觀，很可能是安防行業下一個發展重點。 目前，國際上已經有針對家庭及小微企業安防的專門服務商出現，全球最大的安防公司泰科旗下的ADT安防，為世界範圍內逾百萬戶家庭提供安防服務，年營收超過70億美元。中國這一塊市場還處於剛剛起步階段，各家企業都有機會在這片藍海中一展身手。
民用安防市場發展緩慢
在中國民用安防市場僅占安防市場總產值的6%，而美國作為國際領先的安防市場，民用市場產值占總產值的50%以上(3S Market:這個數據絕對不正確, 很多媒體用炒作數據, 長久對市場發展會誤導, 最終受害者是廠商 )，世界平均水準也在10%左右。中國人均安防產品的支出更是遠落後于歐美和日本等發達國家，是英國的1/9、美國的1/7，與周邊國家包括韓國相比，也存在很大的差距，只有韓國的1/5。可見，未來中國安防產品民用市場發展空間很大，而目前安防民用產品還處於培育期民用安防市場需求量還是很大。
專業性的行業市場日漸飽和，像監獄、平安城市等項目由於政策或其他種種原因建設趨於緩慢，而民用市場真正應用到的還是監、控這兩方面，沒有太多的行業定制化性應用，其靈活性很高，真正比拼的是企業品牌和技術實力以及銷售能力。有業內朋友瞭解民用安防市場的話題，他們認為未來5年內中國民用安防市場規模將達500億元，人們的個人安全意識也越來越強，很多業內朋友都持樂觀態度，但也普遍認為，民用市場離真正的井噴還尚需時間。整個安防民用化過程仍然緩慢。
‧ 創新與品質齊並進 大華創寫安防新篇章
【中關村線上
原創】
中國國際社會公共安全產品博覽會在深圳會展中心隆重開幕。作為領先的安防監控產品供應商和解決方案服務商，大華股份攜自主研發的HDCVI百萬畫素同軸高清系列新品、眾多創新技術以及前瞻性的行業應用方案精彩亮相此次盛會，率先拉開安防行業新時期的創新帷幕。
大華股份推出的自主研發HDCVI百萬畫素同軸高清全系列新品，成為本次安博會最受關注的焦點。2012年，大華發佈了具有自主智慧財產權的HDCVI同軸百萬高清傳輸技術，實現百萬畫素級視頻500米以上傳輸，貼合安防視頻監控應用需求。歷經一年潛心研發與不斷革新，大華於2013年全面推出HDCVI百萬畫素同軸高清全系列新品，該系列產品具有"超距高清、便捷部署、低成本解決"等特點，支持高清720P和1080P解析度標準，為高清監控提供 "新高清、新體驗"的全新解決之道，進一步加速高清全面普及。
大華展臺人氣爆棚
展會現場，大華展示的HDCVI產品形態豐富多樣，涵蓋槍型攝影機、紅外防水槍機、防暴半球、紅外防暴半球以及1U、1.5U、2U硬碟錄影機等終端設備。此外，大華技術人員還對HDCVI產品效果進行了現場演示，通過與ＩＰ攝像機比較凸顯了HDCVI產品無延時的特點；與傳統類比攝影機對比，HDCVI產品帶來的全新高清讓人讚歎不已；而在和SDI攝像機的PK中，HDCVI產品500米以上的長距離傳輸優勢則充分顯現出來，引起現場極大震撼。
除了HDCVI產品之外，作為創新型的安防行業領導企業，大華股份還帶來同步對焦技術、高幀率低碼流全即時視頻技術、800萬畫素高清晰度技術、智慧化技術、雲技術等業界極具前瞻性的創新技術以及大華綜合監控管理平臺DSS7016、NVR724、200萬畫素防爆網路球機等年度新品，受到現場高度關注。從對技術的思考到踐行，從潛心研發到成功推出，無不體現出大華對新技術不斷創新和對高品質產品的不懈追求。
HDCVI同軸高清新品成展會關注焦點
另外，大華"高清、智慧、融合"的行業應用解決方案也是展會的一大亮點。本次安博會，大華股份集中展示了涵蓋平安城市、智慧交通、金融、司法、教育、能源、智慧樓宇、民用安防等全效行業解決方案。其中，基於業界領先的視頻圖像技術，面向公安各警種業務應用構建的高清、高效、智慧的平安城市解決方案備受關注。而作為智慧交通行業領軍品牌，大華股份展示了以嵌入式一體化攝影機、窄波平板雷達、一體化測速儀，以及大華首家推出的50幀高幀率攝像機等設備為核心的"高清、智慧"嵌入式智慧交通解決方案，引領智慧交通進入高幀率時代。在方案展示區，大華技術人員通過將技術、產品及行業需求三者有機結合進行深入講解與演示，讓使用者真實感受到大華各行業解決方案的應用價值，受到現場高度認可。
展會期間，大華股份極具創新、性能穩定和品質精湛的視頻監控產品再次榮獲"第十四屆中國國際公共安全博覽會金鼎獎"、"2013年度中國智慧城市建設推薦品牌"以及"中國安防十大品牌"等多項榮譽。諸多榮譽的獲得，是對大華始終堅持技術創新和對高品質不斷追求的充分認可。相信這些前瞻技術、創新產品和全效的行業解決方案必將在安防新時期，創寫出新的篇章。
‧ 愛爾蘭推出最新設計的安全電子護照
來源:CPS中安網
愛爾蘭政府使用DLRS丶HID Global和X INFOTECH的安全身份辨識解決方案，滿足公民日益增長的旅遊需求。
安全身份識別解決方案的全球領袖HID
Global®今天宣佈成功推出最新設計的愛爾蘭電子護照。HID Global與愛爾蘭領先的防偽列印公司DLRS集團以及系統集成商X INFOTECH和軟體套件開發商MultiPerso 共同執行愛爾蘭電子護照專案。三家公司提供了包括電子護照交付丶個人化和生產管理的一站式解決方案。最新設計的愛爾蘭電子護照使用最新的安全技術，在保護公民身份的同時，也為愛爾蘭共和國提供靈活丶高效和安全的電子護照解決方案。
愛爾蘭外交部護照個人化中心主任Joe
Nugent談到：“愛爾蘭副總理Eamon Gilmore和國務大臣Joe Costello於10月1日正式宣佈採用新愛爾蘭電子護照。我們非常滿意合作夥伴在落實這安全電子護照專案的表現，其團隊精神丶品質和專業值得讚賞。”
防偽列印領袖DLRS是該專案的總承包商。除了作為各方工作的專案管理外，DLRS製造和供應愛爾蘭新護照本，並且與合作夥伴HID Global和X INFOTECH一起為新電子護照設計個人化解決方案。
DLRS集團銷售總監David O’Connor談到：“我們的目標是在愛爾蘭政府規定的預算和期限內提供一個安全丶靈活的電子護照解決方案。我非常高興地宣佈我們超出預期目標，我們不僅滿足了規定的期限和預算，而且創造了迄今為止最安全且外觀精美的電子護照。”
愛爾蘭新電子護照將取代以前的護照，並且提供額外安全，包括HID Global帶有非接觸晶片芯料的聚碳酸酯電子資料頁面，這將使偽造或模仿護照極其困難。新電子護照還包括HID Global的創新防破解功能(Crack Prevention Feature)，提高了聚碳酸酯電子護照資料頁面的耐用性和可靠性，特別是帶嵌入式RFID晶片的頁面。憑籍防破解功能，政府可以充分利用智慧卡技術的優勢，並且通過將ID憑證卡的壽命延長到十年，充分發揮其投資。
HID Global政府ID解決方案副總裁Rob Haslam談到：“HID Global很高興能為新一代愛爾蘭電子護照和全國電子ID專案作出貢獻。我們與愛爾蘭政府和合作夥伴達成共同目標，為數百萬愛爾蘭公民開發靈活丶高效和安全的護照發行解決方案。”X INFOTECH為非接觸式晶片提供Multi Perso個人化解決方案，包括ICAO資料準備。
X INFOTECH董事會成員Sergejs
Jelisejevs談到：“在整個項目中，我們非常榮幸能與其他公司一起設計及提供新愛爾蘭電子護照。我們的Multi
Perso解決方案不僅提供了創新性安全技術，同時還能夠隨著愛爾蘭電子護照的升級而擴展。”
最新設計的愛爾蘭護照突顯了愛爾蘭標誌性建築，包括克羅派翠克山丶凱利莫修道院和克羅克公園，此外還有描述愛爾蘭音樂和舞蹈以及凱爾特遊戲的圖片。愛爾蘭副總理兼外交及貿易部部長Gilmore先生表示：“愛爾蘭護照持有人比以前外遊更頻繁和旅行地點更多。”2012年，愛爾蘭政府發行了630,000多本愛爾蘭護照，而愛爾蘭共和國大約有450萬公民可能申請新護照。2013年9月30日，參與該項目的三家公司受邀參加由外交貿易部在都柏林舉行的官方發佈會。
關於 HID Global
HID Global 為全球數百萬客戶提供安全身份驗證解決方案，是深受信賴的業界領袖。憑籍廣泛認可的穩定品質、創新設計和行業領導地位，HID Global 成為了服務於各類市場之 OEM、系統集成商和應用開發人員的首選供應商，涉足門禁和電腦桌面登錄，包括認證及證卡管理，卡片列印及個人化服務、訪客管理系統、安全政府ID、動物ID辨識技術以及工業及物流的應用。HID Global 旗下的品牌包括ActivID®、EasyLobby®、FARGO®、Codebench®
、LaserCard® 及HID®。HID Global 的總部設在加利福尼亞州的歐文市，在全球擁有超過 2,000 名員工，運營多個國際辦事處，為 100 多個國家的客戶提供支援。HID Global 是 ASSA ABLOY Group 品牌。
‧ 社群媒體如何改變付費、免費、及自有媒體？
數位時代網站｜撰文者：陳品先編譯
傳統來說，付費媒體可以是你下的30秒電視廣告，免費媒體可以是你在數位時代上贏得的報導，自有媒體可以是你的公司網站，但是現在社群媒體已經改變了這些定義，並且使得界線越來越模糊，企業所面臨的問題是，要如何整合這三種不同型式媒體以發揮最大綜效，來看看接下來的深入分析吧：
社群挑戰
社群媒體上的對話是永不間斷的，而也由於用戶的活躍和涉入，行銷現在已經逐漸變成雙向，並從傳統的推式變成拉式，付費、免費、還是自有媒體也不再那麼重要了，因為就拿YouTube來說，因為公司一年花費可高到近$10萬美金來管理，所以可以說它是付費媒體；YouTube上的頻道就像網站一樣，讓公司擁有一個獨享的網址，並對內容掌有完全的控制權，所以也是自有媒體；它更毫無疑問地是社群的，企業只要提供足夠吸引人目光的內容，不用真的下廣告，消費者就會瀏覽並分享，所以當然也是免費媒體。而且重點是，消費者也不在乎這些定義。
社群媒體上的對話是永不間斷的，而也由於用戶的活躍和涉入，行銷現在已經逐漸變成雙向，並從傳統的推式變成拉式，付費、免費、還是自有媒體也不再那麼重要了，因為就拿YouTube來說，因為公司一年花費可高到近$10萬美金來管理，所以可以說它是付費媒體；YouTube上的頻道就像網站一樣，讓公司擁有一個獨享的網址，並對內容掌有完全的控制權，所以也是自有媒體；它更毫無疑問地是社群的，企業只要提供足夠吸引人目光的內容，不用真的下廣告，消費者就會瀏覽並分享，所以當然也是免費媒體。而且重點是，消費者也不在乎這些定義。
免費媒體日漸重要
免費媒體通常是付費和自有媒體的結果，例如企業為了進行某個行銷活動，所以下廣告(付費)並在Facebook品牌頁面上宣傳(自有)，結果人們就會注意到並且開始討論(免費)，而隨著社群媒體變成主流，免費媒體也提供了更多洞見，並比從前更容易衡量效果。事實上，美國網友們在2009年就製造了5000億筆口碑曝光，可見口碑行銷能以出人意表的速度傳播產品知名度，這也是為什麼免費媒體現在這麼重要了。
免費媒體通常是付費和自有媒體的結果，例如企業為了進行某個行銷活動，所以下廣告(付費)並在Facebook品牌頁面上宣傳(自有)，結果人們就會注意到並且開始討論(免費)，而隨著社群媒體變成主流，免費媒體也提供了更多洞見，並比從前更容易衡量效果。事實上，美國網友們在2009年就製造了5000億筆口碑曝光，可見口碑行銷能以出人意表的速度傳播產品知名度，這也是為什麼免費媒體現在這麼重要了。
如何整合付費、免費、及自有媒體？
社群洞見/智慧也是很重要的，只有檢視數字並分析資料，看看流量是從哪邊來，以及哪些內容能刺激用戶涉入，才有辦法真正了解這三種媒體對彼此的影響。芭比與肯尼行銷活動，就是一個絕佳的整合案例，從芭比和肯尼如何復合的概念出發，在所有型式上的媒體都運作得很好，甚至動用了與交友網站Match.com合作的分享媒體，這支影片為雙方都帶來了許多好處。
社群洞見/智慧也是很重要的，只有檢視數字並分析資料，看看流量是從哪邊來，以及哪些內容能刺激用戶涉入，才有辦法真正了解這三種媒體對彼此的影響。芭比與肯尼行銷活動，就是一個絕佳的整合案例，從芭比和肯尼如何復合的概念出發，在所有型式上的媒體都運作得很好，甚至動用了與交友網站Match.com合作的分享媒體，這支影片為雙方都帶來了許多好處。
衡量媒體價值
可以用品牌健康、品牌知名度、品牌偏好、或購買意願等指標來決定達到目標的有效程度，而隨著越來越多消費者使用社群媒體，運用社群網絡來產生免費媒體討論的重要性也會提高，這代表企業將必須更好地整合運用付費和自有媒體。
可以用品牌健康、品牌知名度、品牌偏好、或購買意願等指標來決定達到目標的有效程度，而隨著越來越多消費者使用社群媒體，運用社群網絡來產生免費媒體討論的重要性也會提高，這代表企業將必須更好地整合運用付費和自有媒體。