Wells Shih
這是一個弔詭的問題, 但說實在卻是一個確確實實的戰略問題, 為什麼? 因為從這個問題的探討, 目的在推衍我們到底能掌握多少客戶買主. 這個問題的定義核心在於有能力進出口的安控買主, 所以我們做一個推論, 目前聯合國有192個會員國, 加上台灣與梵諦岡共194個國家, 假設每個國家平均有100家有能力進出口安控產品, 那就將近約二萬個國際買主. 當然很清楚實際上應該不會超過這個數字.
一家公司最多可掌握多少買主
這個問題應該由一家公司可銷售到最多多少國家開始探討起. 假設一家公司能銷售到10個國家, 平均一個國家能擁有兩個買主, 那這家公司就有20個國際買主, 這個數字大概佔全球買主的千分之一. 假設一家公司產能達到一定程度的規模, 這公司希望至少行銷全球1/3的國家, 依上述國家數計算, 大約為60個國家, 一樣以每個國家至少平均能有2個客戶來看, 好, 要經營這120個客戶, 如果是你會怎樣做?