‧ 影響網站流量排名的因素有那些

Wells Shih

「網站流量排名」已經是一個行銷競爭力的戰略與戰術的重要參考依據, 不論你是否同意這句話, 一個事實: 從Alex.com的「網站流量排名」查詢, 幾乎在各領域、各產業中的代表性企業, 還有銷售成績不錯的廠商, 他們「網站流量排名」幾乎都不錯.

或許有人認為Alex.com的數據是可操作的, 不是很客觀. 並不否認可能存在這樣的現象, 但必須說天底下沒有絕對的主客觀. 筆者關注Alex.com的「網站流量排名」大約已超過四年, 不能說在Alex「網站流量排名」不出色的企業網站, 就表示這家公司的銷售業績就不好, 但必須說, 當如果長期在觀察, 就可看到很多有趣的產業變化.

那些因素會影響網站流量排名

網站製作的因素當然會影響流量排名, 但這裡不是我們要探討的重點. 你公司的知名度與形象、產品在市場的印象、是否經常做行銷相關的活動, 包括各式各樣的媒體搭配使用, 還有你會不會操作議題在你的企業網站去呈現, 大約就上述所提的五項.

公司的知名度與形象

產業中的代表性企業、公開上市公司一般在Alex「全球網站流量排名」,於該產業相關領域的排名大都名列前茅. 台灣目前安控公開上市櫃企業的「全球網站流量排名」, 大約座落在15萬名-50萬名; 150萬-400萬名等這兩個區段. 最近發現有幾家這類公司, 半年來排名滑落相當大, 值得玩味.

產品在市場的印象

幾家具價格市場印象領先的公司, 一般「全球網站流量排名」也在同產業中有較前的排名. 另外技術的專業度、產品品質的市場口碑, 對網站流量排名也有影響作用.

是否經常做行銷相關的活動

一般企業經常舉辦如產品發表等活動, 網站流量就會增加, 自然讓排名向前有一定的助益. 很多廠商經常把參展訊息掛上去, 但未見流量增加、排名向前, 原因何在? 其一, 沒有把參展的核心內容帶出, 想想一個歐美國際安空大展, 至少都在800-1200家參展, 只掛個我有參展, 能否吸引人呢?

各式各樣的媒體搭配使用

這是一個互相連結的加乘作用, 但是一般卻難引起作用. 舉些例: 你登的是雜誌廣告, 除非訊息接受者急於得知你的資訊, 是否會直接從雜誌廣告的網址去找你, 很難斷定. 有人說在參展時, 要凸顯網址, 讓人能夠回去後能找上門, 立意不錯, 但展覽會場五花八門, 要讓人對公司網址留下深刻記憶, 坦白說並不容易. 社群媒體興起倒是不錯可互相拉台的方法, 這是國內廠商值得去開發與加強的. 想想, 當你的競爭者, 包括技術相當的, 或是一堆價格殺手如大軍壓境出現在同一個舞台時, 你如何才能成為買主的焦點?

會不會操作議題

這是很重要的「眉角」. 當拜訪者進到你的網站, 第一眼你要讓他知道的訊息是什麼? 那個吸引他進入網站的亮點是否具備?將心比心, 如果你連結一個網站, 映入眼簾沒有你想要的資訊, 可能你就會退出, 至於你還會不會再度光臨, 真的就很難說了. 另外, 如果你的公司網站如果內容很少更新, 今天看的是這樣, 下週上來看也一個子字都沒變, 你想還會吸引人看嗎?

網站是行銷工具, 不能只把它視為一個被動與外部市場接觸的介面. 過去我曾經接觸很多公司, 也經常向我介紹他們的產品、這些產品的應用及該用在什麼樣的場合最適當; 那些規格是運用這些產品的關鍵等. 我相信這些也都是產品銷售的賣點, 更是教育訓練的教材, 不過似乎這些寶貴的內容, 都沒有出現在公司的網站上.

試想, 一個業務人員一次只能接觸一個客戶, 網站一次至少可數倍甚至數百倍的接觸數量, 如何用網站成為你行銷運作的槓桿中心, 才是未來行銷的重點.

‧ 這樣的景氣，怎麼做行銷？

Wells Shih

發展品牌, 這句話是2000~2008在安全產業最耳熟能詳的字眼, 2008金融海嘯之後, 發展品牌逐漸「淡定」. 曾有不止一位的品牌擁護者說, 「發展品牌, 最終能讓企業比競爭者多活一口氣」, 真的是這樣嗎？令人玩味的是, 這些品牌擁護者至少好幾家, 當競爭者還沒趴時, 就先趴了！發展品牌是不是錯了？

發展品牌本身沒有錯, 錯的是對品牌的認知偏失; 扭曲的是品牌發展的運作; 還有一些品牌運動的吆喝者揠苗助長, 再加上市場的變化與經濟景氣的影響, 就是目前所呈現的視覺感觀, 總覺得買氣淡淡的?!

過去大家怎麼做行銷

登雜誌廣告、參展、買關鍵字、在globalsources這類商情網做產品廣告, 可能還有很多其他媒體也用過, 但是最後這些行銷動作完成之後, 你獲得什麼結果？一堆sales lead, 可是成交比例有多少? 在雜誌上廣告作的漂漂亮亮的, 美其名叫形象廣告, 到頭來買主還是跟你討價還價, 不會因為廣告作的美, 少砍你一塊錢. 參展, 特別是國外參展, 每次總是像開水龍頭般在花錢. 2000-2005年間, 當時普遍認為, 只要建立起自己的網站, 往後行銷費就可節省下許多, 結果花了一堆銀子給網頁製作公司賺走之後, 空虛感頓然而生. 原來, 這些媒體不是買了就能產生效益.

當初你為什麼要做公司的網站?

如果現在你敢說我的公司沒有網站, 不管是自有, 或以任何形式掛在B2B平台上, 真的是勇氣可嘉. 但是你的網站每天有多少人來相借問? 很多人恐怕沒去在意. 你知道你的「網站流量排名」嗎? 你知道賣得好的那些公司的「網站流量排名」嗎? 你清楚你的競爭者他們的「網站流量排名」嗎? 你知道整個你相關的產品類系, 這些公司在整個產業於「網站流量」大概都在多少排名上?

如果你能理解上面這段敘述, 你應該就能明白, 「網站流量排名」已經是一個行銷競爭力的戰略與戰術的參考依據. 千萬不要誤解, 筆者不是要大家去操作「網站流量排名」, 而是在自然流量排名下, 你的行銷策略是什麼?

為什麼公司的網站流量總是不高?

你的目標客戶是誰? 他們知不知道你的網站？他們會不會上你的網站？他們會不會經常上你的網站？你的業務人員經常與客戶溝通, 他們溝通的內容, 是否在你的網站可以找得到? 誰又是負責網站內容的更新? 你有沒有建立臉書、布落格、line這些社群媒體來輔助企業網站流量的增加? 

‧ 全球安防規模持續高漲 2016年將達860億美元

中安網

高德納調查公司一位分析師在其“安全與風險管理高層會議”上說，全球安防及安防服務市場規模將在2013年達到672億美元(合450億英鎊)，並在2016年達到860億美元。與2012年相比，全球安防及安防服務市場將在2013年迎來8.7%的增長。就國內而言，受政策影響，我國安防產業迅猛發展，逐漸走向世界。

　　高德納調查公司一位分析師在其“安全與風險管理高層會議”上說，全球安防及安防服務市場規模將在2013年達到672億美元(合450億英鎊)，並在2016年達到860億美元。與2012年相比，全球安防及安防服務市場將在2013年迎來8.7%的增長。就國內而言，受政策影響，我國安防產業迅猛發展，逐漸走向世界。

2016年全球安防市場規模將達860億美元 

　　這主要是受到日益複雜的網路攻擊的影響，企業的IT防禦部門所需要的資料流程量將會大大增加。這也意味著，企業需要進行設備更新換代和尋求支撐服務。

　　“危險從進階有針對性攻擊(AdvancedTargetedAttacks，ATAs)轉移開始，就要求企業圍繞著多重安全控制制定‘深度防禦戰略’。”高德納研究總監LawrencePingree說，“企業應該以分層方式模型來部署深度防禦，必須持續提高安全係數。這意味著，為了預防或探測那些新型的攻擊軟體和持續性的滲透戰略，必須要超越現有的安全係數，並與許可權相吻合。”對BYOD這種趨勢的安防措施也應該將重點從設備安全轉向應用程式安全，給安防服務供應商一個“獲取”傳統終端安全之外的成本。

　　所有這些在人員和技術中蘊含的潛在改變，都起源于安防專家與越來越多資料分析師所提出的要求。“為了支撐日益增長的安全監測方面的需求，在資訊安全人員、技術、整合方式和流程上的改變都是必須的。這些改變也包括安全資料倉儲和安全監測能力，以及安防資料分析師在領先企業資訊安全性群組織中需承擔新角色。”

中國安防行業持續高漲 

　　作為中國國家擴大內需、啟動投資、促進產業升級和轉型的新要求的重要落腳點，智慧城市是未來城市發展的終極目標，其帶來的發展空間已經擴展到通信、交通、基建、安防等多個領域。由此，近期山西證券發表研報，首次看好安防行業，並稱其行業市場空間巨大，行業將延續高成長。主要觀點如下：

　　行業下游應用廣闊。目前中國安防市場仍處於政府主導、行業推動、民用市場尚未啟動的階段。政府主導的平安城市將是安防行業最主要發展引擎;其次，安防在各具體行業的應用也是行業發展的強大動力;最後，尚未大規模啟動的民用市場，行業下游應用十分廣闊。

　　安防行業未來主要增長空間依然來自于平安城市、行業延伸及民用開啟。隨著各地政府專案開始啟動，平安城市依舊佔據主導地位。在行業應用方面，目前已呈現從重點領域向社會各經濟領域全面鋪開的態勢。在民用市場，我國的安防市場尚未大規模啟動，潛在空間巨大。

　　相關產業政策方面，從2010年開始，中國國家及地方“十二五”發展規劃陸續出臺，許多城市把建設智慧城市作為未來發展重點，且給予了豐厚的經費支援。據住房和城鄉建設部預計，“十二五”期間，智慧城市試點投資總規模將達到5000億元。

中國安防產業需注重產品差異化 

　　中國安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。對於只能夠提供標準化而沒有附加值產品的廠商來說，難免與國際買主落入價格談判的圈子。除此以外，經銷代理商作為連接製造商和終端客戶重要的橋樑，一些一、二線的經銷商也面臨生存困難的問題，那麼製造商如何輔助其拓展更多的市場?

　　因此，廠商拓展海外市場上有兩個應關注的問題：首先在產品層面，除了提供標準化產品外，製造商應朝著應用方向設計產品，同時要提升產品品質以及售後服務，這就意味著廠商在面對琳琅滿目的產品線時，找對市場，做好優化配置是關鍵。製造商應該從各個應用細分行業，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。其次，在進軍新興市場的同時，不應當落入價格戰，廠商須站在經銷商的立場，將其當做合作夥伴，為經銷商提供更多附加值的產品，而不是單純的買家。