‧ 中國IT企業搶灘安防市場緊逼安防企業無處躲

來源：中關村線上編輯：勾蕊

    傳統的IT企業紛紛進入到安防市場已經不是什麼新鮮的事情，當看到2012年創業板申報的企業中，我們發現有許多IT企業。IT企業與安防企業又有什麼關係呢？筆者在《創業板IPO申報 安防企業紮堆上市為哪般》一文中已經提到了在創業板申請上市的典型安防企業；但當我們認真查看了幾家IT企業後，驚奇的發現他們也都涉足于安防領域。顯然IT企業搶灘安防市場之戰已經進入到了白熱化階段，在IT企業步步緊逼之時，安防企業又會做出哪些驚人舉動。IT企業搶灘安防市場究竟何時甘休！

　　當中國的大門向世界打開時，國外的IT企業也走進中國，走進中國安防市場。中國的安防技術發展水準落後於部分發達國家，當IBM、英特爾這樣的傳統IT企業進入到中國安防市場時，不僅加大了企業間的競爭壓力，同時也提升了中國安防技術。

　　當中國的監控技術能夠滿足用戶的需求時，安防企業會不斷擴大企業的競爭優勢，當企業營業額達到一定規模時，上市融資或許成為推進項目運營的一個快速途徑。北京同有飛驥科技股份有限公司(以下簡稱：同有飛驥)與漢鼎資訊科技股份有限公司（以下簡稱：漢鼎資訊）是兩家傳統的IT企業，此次IPO申報過程兩家均已到招股說明書預先披露階段。筆者在證監會網站上找了兩家企業的招股說明書，就其中的內容進行簡單的分析。

技術決定市場價值 擴大企業優勢

　　在兩家企業的招股說明中，筆者看到了兩家即將上市企業的本次募集資金的用途。同有飛驥公司曾為世博會、大運會提供了視頻監控解決方案。不能不說，這是一家以技術占優的IT企業。NetStor產品產能擴大項目也成為了此次投資重點，在三項可量化的項目中佔據重要位置，總投資額占42.47%。漢鼎資訊則是將自己定位于智慧化技術綜合服務提供者，此次招股說明公佈的兩項可量化的集資專案中，公共安全管理平臺建設項目佔據了60.02%的份額。顯然，當IT企業進入到全面衝刺階段時，技術及管理平臺方案成為他們的殺手鐧。

市場前景光明 紛紛涉足專業領域

　　沒有好的市場前景企業固然不會盲目"下注"。近幾年隨著中國儲存行業高速發展，市場規模也在不斷擴大。隨著視頻監控行業數位化、網路化的進一步發展，視頻監控的網路化儲存需求將在未來幾年呈現較高的增長趨勢，網路儲存對視頻監控設備以及解決方案提供商而言越加凸顯出重要性。據資料顯示，2010-2014年，存儲市場總體規模將保持16%左右的速率持續快速增長，並在2014年達到 21.37億美元。

圖片來源：同有飛驥招股書

　　安防"十二五"規劃中也明確提出，在正確引導安防理念的同時，鞏固傳統領域的新技術，擴寬新領域應用。特別是以智慧化樓宇為主的智慧家居系統，抓住有利時機，大力推動民用安防。"十二五"期間，每年中國新建建築面積將保持在16-20億平方米，新建建築智慧化技術應用及智慧化改造將有利可圖。

建築智慧化工程占建築投資比例  圖片來源：漢鼎信息招股書

 　　隨著人們對智慧建築日益增長的多樣化、個性化、定制化需求，建築智慧化工程占智慧建築工程投資總額中的比重在未來有望得到進一步提升。

　　顯然，在中國政府政策大力扶持之下，在市場前景一片光明之時，加大投資相關產業鏈，加強專業技術優勢，成為行業中的佼佼者。我們不能說融資上市是籌錢最快的一種方式，但是不可否認的是，它是一種強大公司實力的武器。

兩種截然不同的"收購案"

　　在監控儲存領域，海康威視與大華股份佔據了半壁江山。特別是當海康威視收購節點迅捷和邦諾儲存後，其儲存技術及市場佔有率更是不在話下。公司為了擴大其經營範圍及豐富公司產品線，進行一系列的收購或並購，在金融界屬於正常現象。在同有飛驥公司的招股說明書中，我們也看到了上市之前的"收購案"。同有賽博業績萎縮，其投資人將現有50%股權轉讓給同有飛驥，不知道將原本業績萎縮的公司收回是否是件好事情。該報告中還出現了埃貝瑞特，成都、西安同有公司均出現了負資產現象。在短短的幾頁描述中，就看到了幾家分公司負資產現象，不知這是否會影響投資者的選擇。

兩家公司合併利潤表 來源：招股說明書

企業自我定位在行業中的價值

　　安防上市企業無數，如果算上涉足于安防領域的上市企業可能會翻番。1994年鵬博士成為最早進入資本市場的安防企業；2005年天津亞安在新加坡成功上市，成為了中國安防行業第一家上市公司。2012年，當眾多安防企業，眾多涉足于安防領域的IT企業上市時，其定位又在哪裡？作為晚輩，又能否與前輩"背水一戰"呢？

圖片來源：漢鼎信息招股書

　　上圖為漢鼎資訊公司在行業中的自我定位，與"老大哥"鵬博士同屬於"綜合解決方案提供商"，雖然在招股說明書中我們並沒有看到該企業的明顯優勢，但是"新秀"的力量往往是無窮的，我們會持續關注漢鼎資訊企業動態。

　　雖然說隔行如隔山，但是IT企業跨界安防領域仿佛並沒有那麼難。當IT企業已經選擇上市時，我們的安防企業還在等什麼？步步緊逼之下拿出安防企業"本土"作戰的氣勢，上市並不可怕，擁有雄厚的實力和技術才是王道。我們也會持續關注這場沒有硝煙的戰爭。

‧ 海康威視的大中東安防市場戰略

來源:CPS中安網 作者:Ann Liu

——專訪海康威視銷售總監魏國平

2012年1月15日---17日，中東地區國際安防展—杜拜國際安防設備與技術展覽會召開。展覽會期間，CPS中安網記者Jimmy Liang對海康威視銷售總監魏國平先生進行了特約訪問。魏總就這次展會並結合海康在中東的發展戰略對中東市場的現狀和發展趨勢做了詳盡解答。

2012杜拜國際安防設備與技術展海康威視展位

  CPS中安網：對這次展會的看法怎樣？有沒有達到預期效果？

　　魏國平：參加這次展會不是說通過展會吸引直接的客戶，更多的是有兩方面意義。一個是給市場上的客戶傳達信心，讓客戶認識到我們公司，讓他們對我們有更直觀的瞭解。另外一方面是幫助提升海康的品牌影響力。這次杜拜安防展有很強的輻射作用，不光是針對杜拜或阿聯酋市場，它更多針對的是中東北非甚至其他非洲國家這一整塊區域。相比去年這次展會還是有改善的，考慮到目前整個區域的經濟和增值形勢，這次展會的效果比預期的好一些。

CPS中安網：這次有沒有針對中東市場推出新的產品？

　　魏國平：中東市場除了沙烏地阿拉伯和科威特等地需要產品具備特別強的抗風沙和耐高溫條件外，其他對產品的要求與歐美市場是一致的，所以針對中東地區沒有特別的產品開發計畫。但是，我們也會根據當地的市場情況作定制，專門花一定的精力研發出滿足當地抗風沙耐高溫等級標準的產品，符合高端的大型政府項目的需求。

CPS中安網：海康在中東地區的主打產品有哪些？

2012杜拜國際安防設備與技術展海康威視展位 

　　魏國平：對於海康來說，中東是大中東的概念，不光指海灣國家，還包括伊朗、土耳其。主打產品不好說，目前海康所涉及的產品很全面，低中高端，前端後端，類比IP產品都很均衡，並不是只靠某一產品線來取得市場份額。整體來說，目前是以經濟型入門級的DVR為銷售主力。另外，IP攝影機市場增長速度較快，球機方面也有一定突破。
 

CPS中安網：請從DVR、IP攝影機或球機談談中東市場的發展情況。

　　魏國平：從2009年下半年開始，中東地區絕大部分對安防需求比較大的國家所需DVR產品逐漸轉向以經濟型入門級DVR為主，到2011年已經蓋過了原來中高端的需求。海康抓住了這個市場契機，及時推出了一些能滿足市場的產品，把市場份額趕上來。IP攝影機在5年前開始炒概念，但真正發展起來還是在過去兩年，特別是在中東非洲這塊市場，這也與很多國家的基礎設施能跟上有關係。沒有技術設施的配合，IP是很難大量發展的。

CPS中安網：傳統的類比與IP技術在中東市場的比例是多少？

　　魏國平：首先，每個媒體每個公司對於中東的定義都不一樣，這是一個歷史性的政治概念。我們所理解的中東是一個比較大的中東範疇，類比與IP技術在中東市場的比例目前還沒有一個官方的統計。據我們從客戶那裡瞭解，從攝影機來看，整個大中東（包括北非）類比和IP市場的比例大概是3：1。

CPS中安網：類比攝影機在中東占了很大市場份額，而IP畢竟是一種趨勢，您認為在幾年之內IP在中東會不會有突破性的發展？

　　

　　魏國平：總體來說，IP市場肯定會增長，但是對於將來能否占主導勢頭有一定不確定性。在技術方面，除了高清網路，還有SDI技術。在英國，很多人認為SDI會取代IP，用SDI替代IP升級原來的類比系統相對來說較為便捷，也能節約成本。有可能SDI技術會對IP形成挑戰。另外，IP攝影機本身有固有的弊端，不可能完全取代類比攝影機。此消彼長，IP占市場份額會越來越多，類比市場份額會減少，但是IP攝影機不會取代類比攝影機。未來可能會有新的技術，整個行業可能會有新的調整。
 

海康威視銷售總監魏國平

CPS中安網：中國企業該如何進入中東市場？

　　魏國平：海康走的路和其他中國廠商是不一樣的。中國企業在國際市場做得很成功的屈指可數。在安防領域，海康已經是大陸的融資企業，沒有前人的經驗可以借鑒，我們做海外市場完全是自己在摸著石頭過河。從過去5年來看，我們整個國際化的戰略還是比較一致的，每年基本上都能達到戰略目標。大陸企業想做國際市場，首先要有明確定位，要根據自己的實力和優勢找准在目標市場的定位，針對目標客戶群，來制定相應的可執行的戰略和戰術目標。歸根到底還是企業要有自知之明，再根據長遠的目標規劃找到明確的定位，根據定位把目標細分和分解，然後變成可行的方案去執行。

CPS中安網：中東市場的消費習慣是怎樣的情況？

　　魏國平：中東市場兩級分化比較嚴重，高端項目市場（大概占60%）對價格不敏感，對歐美的名牌產品有偏好。這部分終端使用者不懂技術不瞭解產品，受歐美大型的諮詢公司影響很大。他們有購買需求後，具體技術方面的需求和標書的撰寫是由歐美諮詢公司製作的，加上對價格不敏感，偏好歐美品牌，所以中國甚至亞洲廠商非常難進入中東市場。

　　另外，低端的分銷零售市場（大概占40%）對價格及其敏感，但是也會把品牌分為歐美第一等，日本韓國第二等，臺灣第三等，中國大陸第四等。這部分使用者重點關注來源地，不瞭解全球市場排名，這個局面對海康來說比較尷尬，我們雖然是是高端產品，雖然是全球第五，但是我們不是歐美品牌，用戶不認可。長期以來，中國產品給人價低質次的觀念，這不是一朝一夕可以改變的，需要中國企業一起為之奮鬥才能改變中國品牌形象。若是跟市場拼價格而放低品質，這與我們公司的定位不一致，我們的基本準則是一定要做專業的產品，無論是高端還是入門級，我們不會為了減少成本而降低產品的品質。所以這塊市場對海康來說還是比較尷尬的。

CPS中安網：此次展會是2012年第一次國際性的大型安防展，您能否從這次展會的情況預測一下中東市場明年的發展趨勢？

　　魏國平：2011年發生很多事情，除了金融危機，受北非茉莉花革命影響，目前中東政局還不穩定，需要一段時間緩衝，我覺得政局的穩定需要半年到一年時間。2012年比2011年可能相對好一些，但是不會迎來快速的反彈復蘇。

　　2012年的市場應該是穩中有升，相對來說有小幅的改善，不會有大幅的增長或突破。另外一個因素是美國和伊朗的關係現在局勢非常嚴峻，戰爭的威脅依然存在，一但爆發衝突，對整個中東的影響是很大的。假如這個小概率事件不發生，隨著發生過政變的國家局勢逐步緩和並穩固，經濟開始復蘇，市場會在緩衝期後認識到安防監控的重要性，2013和2014年開始發力，做更多的投資和建設。

CPS中安網：根據這個情況，海康2012年在中東市場有怎樣的計畫？

　　魏國平：2012年海康在中東地區的發展會在基於美伊關係正常的前提下進行戰略部署，一方面會在中東海灣國家尋求突破，與中高端的專案市場及歐美名牌產品競爭。海康在迪拜設有分公司，資源人員都已配備到位。另一方面，海康希望在土耳其尋求更大的發展，目前海康在土耳其的市場份額已相對效高，希望能在土耳其設置分支機搆。儘管政局動盪，動盪之後的緩衝期對海康來說也是搶佔市場先手的機會，這種投入是中長期的考慮，海康考慮更多的是未來！

‧ 手機監控 為我們的生活賦予更多的安全

來源：和訊網 編輯：武進龍

　　【IT168 評論】隨著人們安防意識的增強與安防技術的發展，人們對安防設備的關注和依賴也在與日俱增。尤其面對應用場合的日益豐富，似乎傳統的安防器材已經越來越難以滿足人們日益豐富的需求。因此，安防設備也正逐漸由複雜繁重向著靈巧和簡約過渡。而智慧化功能日益增強的手機則很好的成為了這種轉變的載體。

　　概括來說，手機安防是通過網路將通信軟體與傳統安防產品緊密中和後的產物。它的最大效益就是將傳統的通過電腦或者監控機房而實現的監控終端，很好的移植到了更加方面快捷的手機之上。使人們能夠更簡單、更及時、更便利的掌握監控動態。另一角度來說，手機監控技術的發展，也為民用安防的普及和功能的完善，奠定了非常重要的技術基礎。

　　一般情況下，手機安防系統至少有四個不可或缺的環節：行動終端、傳輸網路、管理中心和監控前端。

　　移動終端。其實手機安防更確切的說應該是可擕式安防系統的總稱。除了具備移動視頻功能的手機以外，PDA、IPAD，或者筆記型電腦等，都可以作為安防設備的終端。只要在這些設備中，擁有可識別的解碼軟體。那麼，它的效果絕對不會亞於一個監控機房。

　　與一般的網路監控系統相近，監控前端的設備主要包括信號採集設備，遠端控制設備，數位硬碟燒錄機，網路伺服器，視頻伺服器和視音訊壓縮卡等。其中，攝影機，拾音設備，報警器以及紅外探測器等等都是信號採集設備的重要組成部分。它們的作用主要是對前端的各種信號進行採集。而這部分設備的也對成像品質有著決定性的作用。

　　傳輸網路作為網路安防系統的重要組成部分，它更多的扮演著類比攝影機中"信號線路"的角色。當前端設備將資料獲取後，資料會通過傳輸網路及時進行傳送，從而保障了資料的即時性。尤其對於手機安防設備來說，傳輸網路的多樣化則直接決定著安防終端的可選擇種類。而安防網路的品質，也跟安防效果有著很大的聯繫。

　　管理中心可以理解為不同工作端的周轉中心。使用者在發送指令後，管理中心會對指令進行識別和轉發，從而實現使用者對安防系統的全面控制。

　　其實，通過手機監控系統的結構可以看出，手機安防系統的工作原理基本就是基於互聯網或者是移動通信網路完成工作的。使用者可以借助網路，不受時間地點的限制隨時進行監測和控制。可以說，手機安防監控系統的出現是安防領域的一次重要的革命，它打破了傳統安防監控工作需要在特定地點完成的慣例，為人們的安防工作提供了更多的可能。而這項技術的完善，也使安防工作進入了一個新的時期，被賦予了更加豐富的使命。

‧ 網路影像伺服器 讓網路監控變得更完美

來源：和訊網 編輯：武進龍

　　【IT168 評論】當前隨著網路攝影技術的發展，以及這幾年來寬頻技術的普及，網路視頻伺服器已經逐漸成為當前視頻監控設備的主流產品。越來越多的使用者開始選擇網路影像伺服器作為安防工作中的重要工具。另一方面，隨著當前跨國公司的廣泛“登陸”，網路視訊會議也面臨著前所未有的歷史發展機遇，因此，網路影像伺服器也在“水漲船高”的大環境中，被推上了安防視頻監控的焦點。

　　到目前為止，隨著安防產業相關技術總體向著智慧化，數位化，網路化和集成化發展的趨勢，以及相關網路影像解碼的技術的不斷成熟，網路技術的不斷豐富，以及近來頻寬的一再擴容，網路視訊伺服器自然而然的在安防行業扮演著越來越重要的角色，那麼在未來的發展中，視訊伺服器發展的主要突破口又在哪裡呢?我們不妨從如下的幾個方面進行分析：

　　高清化。一直以來，由於受頻寬的限制，網路攝影機的成像品質，始終難以達到高清晰度的水準，這也是網路視頻監控產品長久以來，被類比攝影機壓制的重要原因之一。不過，隨著當前視訊壓縮能力的不斷加強，以及網路頻寬的不斷擴充，無疑都在為提升網路視頻的品質打下了非常堅實的基礎。尤其隨著當前視頻監控應用領域和功能的日益廣泛，所肩負責任的日益重要，使用者對於網路影像高清化的需求也越來越強烈，高清化註定成為網路影像設備的第一發展方向。

　　無線化。近年來，雖然3G無線網路的價格並沒有在人們的聲討中有所實質性的鬆動，但是，它依然無法阻止人們對3G網路的酷愛。隨著WIFI、WIMAX等無線技術的發展，無線網更加方便靈活的特點，也使其擁有了更加廣泛的使用領域。

　　如今，面對著日益成熟的網路技術，無線網的傳輸品質也變得日益穩定，這無疑會給影像伺服器的普及，帶來更加廣泛的應用市場。而對於家庭安防監控來說，無線網支援下的手機視頻監控技術，也會使家用安防變得更加便利、經濟和普及。

　　智能化。對於視頻監控設備的智慧化特點，恐怕早已不是一個陌生的話題。如今的監控攝影機在智慧化系統的支援下，已經能夠進行如特徵識別，智慧跟蹤，環境分析等工作。影像伺服器智慧化功能的添加，則可以大大提高設備的處理能力。滿足不同環境、不同工作內容下的監控需求，從而在保證工作效率的情況下，降低管理成本，提高工作效率。

　　整合化。當前，在一些高監控需求領域的應用中，一台攝影機根本無法滿足全部的監控內容。因此，這就不得不面臨對多台攝影設備進行統一管理的情況。在這類情況下，則需要影像伺服器由單類信號向多路信號集成，硬體+配套的管理模式。這種變化可以在很大程度上幫助使用者在選擇和應用產品時更有針對性，同時也拓寬了影像伺服器的發展之路。使網路影像伺服器在未來的工作中能夠幫人們完成更多的工作。