‧ 笑傲江湖之安控產業版 ~ 小產業也能有豪氣大格局

【3S Market】

安控業，誰將叱吒風雲？

滄海一聲笑，滔滔兩岸潮，浮沉隨浪只記今朝。
蒼天笑，紛紛世上潮，誰負誰勝出天知曉。

　　曾經有人這樣形容安控的產業的廠商：比起IT產業，這個產業規模小，同樣都屬電子領域，但從業人員在IT，被尊稱為「科技新貴」；在傳統安控中的從業人員，卻相對帶著草莽性格。像極了武俠小說中，所刻劃的各路英雄豪傑。

江山笑，煙雨遙，濤浪淘盡紅塵俗世幾多嬌。

　　當影像監控成為顯學，當DVR取代了VCR，又當911恐怖攻擊活動帶動了整安控市場的高速成長，任誰都無法意料，安控產業能有近十年的市場榮景，而讓近十家專業廠商有機會或因求得更強壯的競爭力，走上上市櫃公開市場。

豪情壯志、主動出擊、佈局未來

　　然國際市場如江湖情勢多變，從2008年的美國次級房貸引爆一連串的骨牌效應，到去年開始浮出的歐債風暴，再加諸中國大陸自安防業者於2006年左右大舉出現國際市場，還有中國同一時期的平安城市效應，無一不牽動台灣安控業者在這幾年的發展。

清風笑，竟惹寂寥，豪情還勝了一襟晚照。
　　江湖路多險，爭強鬥狠自難免。而江山代有人才出，各路英雄行走江湖各有所求，除了不斷在焠練中精益求精，豪情壯志是原始的驅動力。話說台灣IT電腦產業從Apple II至今，歷經多次興衰更迭，包括十年多前面臨的毛利保一保二時代，到為求競爭而產業出走，至今IT產業仍然是屹立於全球的台灣之光之代表性產業。

　　或許台灣安控業者近年來首度面臨國際市場如此渾沌，讓產業的動力也突然呈現出遲滯的情勢。但只要豪情壯志存在，路是人走出來的。我們看到在IP監控端，有些英雄豪傑不再一窩蜂往前端取像的攝影機擠，開始往傳輸、軟體應用與儲存邁進。我們也看到類比監控業者，藉HD-SDI技術在高清市場區隔上，中興志業。誰將再叱吒風雲稱霸武林？誰將再呼風喚雨、登上武林盟主保座？

蒼生笑，不再寂寥，豪情仍在痴痴笑笑。啦……

　　「重視現在、佈局未來」仍然是行走江湖之道。要叱吒風雲稱霸武林、要爭取武林盟主保座，都要從「重視現在、佈局未來」著手。重視現在就是進行銷售，佈局未來就是不斷延續銷售的機會與空間。

你的行銷模式是什麼？這些模式能否接觸到買主?

　　打起豪情壯志不斷做銷售，主動出擊才會擁有未來的大格局。如何佈局未來？是用技術、是用產品特色、亦或是用價格？市場上都有對應的需求者，這些需求者是通路的鋪設？或是擁有穩固的OEM訂單？還是切進專案市場？沒有標準答案，但是關鍵在用什麼行銷方式去鞏固現有客戶，去爭取潛在客戶，還有開拓未來的客戶！