‧ 安控經銷商經營模式創新是當務之急

來源：慧聰安防網

  

　　在“通路為王，決勝終端”的今天，經銷商已經在市場行銷中佔有具有舉足輕重的作用，安控市場也不例外。然而，在現在這個經濟不穩定的大背景下，經營環境也隨著市場的發展發生了重大的變化，傳統的行銷管道結構已經不能適應新的經濟環境的要求，為了應對挑戰，經銷商更需要提高競爭力，再造行銷新模式。

市場變化，經銷商舉步維艱

　　對傳統經銷商而言，近年來，上游廠家大搞通路扁平化，下游超級零售終端在迅速崛起，物流配送業又在虎視眈眈，傳統經銷商的贏利模式正經受著衝擊，經銷商們賴以生存的利潤來源越來越有限，他們的生存收到越來越大的威脅。

　　眾所周知，傳統的行銷通路呈金字塔式，層次較多，屬於長行銷管道。環節太多導致流通費用增加，行銷效率降低，也給假冒偽劣產品提供了時間和空間。再加上經銷商素質也參差不齊，難以管理，隨著買方意識抬頭，這種行銷通路已經不再適用。

　　縮短行銷管道簡化銷售過程，可以降低銷售成本，而廠家也更加瞭解終端消費者的情況，使廠家和經銷商有了較大的利潤空間。但是很多企業甚至完全取消了經銷商，網路行銷也降低了經銷商的作用，這讓經銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。傳統的行銷管道結構已經不能適應新的經濟環境的要求，為了應對挑戰，經銷商更需要提高競爭力，再造行銷新模式。