‧ SAMSUNG techwin IP 產品歐洲市場推行的戰略

來源:securityworldhotel

2011年在SAMSUNG Techwin的戰略性的產品計畫中，IP產品是一大重點。三星正在追趕IP這趟列車，但SAMSUNG Techwin歐洲公司的高級產品經理Peter Ainsworth先生稱公司並沒有錯過時機。

SAMSUNG Techwin歐洲公司 高級產品經理Peter Ainsworth

　　據SAMSUNG Techwin的統計資料顯示，在歐洲、中東和非洲地區，三星泰科的營業額排在繼博世和安訊士之後的第三位，是第三大視頻監控製造商。SAMSUNG Techwin在2010年發佈了約170個產品，2011年在SAMSUNG Techwin的戰略性的產品計畫中，IP產品是一大重點。三星正在追趕IP這趟列車，但SAMSUNG Techwin歐洲公司的高級產品經理Peter Ainsworth先生稱公司並沒有錯過時機。
                                                                          　

　　在2010年初，三星安防的業務由三星電子轉移為SAMSUNG Techwin，為了讓現有的系列產品合併為統一的三星品牌，並擴大到IP和網路、訪問控制、入侵報警產品等新的業務領域，SAMSUNG Techwin發佈了約170款產品。“業務轉移對我們來說是邁出了一大步，它使我們能夠做出最好的產品，為我們的客戶服務。”Peter說。

　　在馬爾他舉行的三星願景會議中，SAMSUNG Techwin強調至2011年底，安防這一塊業務的全球目標營業額為10億美元，2015年將達到25億美元。為了實現這一目標，他們將把重點放在從類比技術到以網路技術，和解決方案為主的業務過渡。他們計畫在2011年底佔領IP市場5％的份額。

　　2011年上半年，SAMSUNG Techwin發佈了新的130萬和300萬像素的IP攝影機，下半年還將發佈500萬像素的攝影機，包括基本的攝影機，錄影機，VGA、4-CIF、PTZ或百萬像素的IP攝影機這一系列產品，還有熱成像攝影機，網路錄影機，編碼器，12X到43X變焦模組。整個2011年計畫發佈21款IP攝影機。這些網路產品適用於各類解決方案，無論是小型，中型或大型的應用。

SAMSUNG Techwin今年的目標是建立一個可擴展、可靠和有效的安全解決方案平臺，在平臺中涵蓋所有這些小型，中型或大型系統和基礎設施專案。所有三星的IP產品將繼續在三星iPOLiS旗下推出，但三星總解決方案的概念統一元素是仍是TSM或共有安全管理。TSM帶來的是一個“套裝”，如監控，電視牆和分析都可以“打包”在一個平臺上。
                

　　Peter強調三星不會忽視類比監控這一基礎。他說：“我們一直非常成功，類比監控這個市場仍然有很多機會需要我們去爭取。今天，我們的大部分銷售業績都是來自類比監控，這讓去年銷售數額有了巨大的增長。”

　　三星為什麼這麼遲才進入IP市場呢？Peter說：“實際上三星已經參與IP市場好多年了，我覺得，因為迄今為止我們類比這部分的銷售比IP的銷售強得多，我們一直是類比市場上最有名的，但是IP為我們提供了最大的增長機會，所以我們現在需要以發展類比市場的同樣方式來發展IP這一業務。

儘管IP增長勢頭明顯，但也不會一夜間就完全改變的。我們依然清楚的意識到我們需要生產出消費者所需要的產品，而類比產品依然有很大的市場。就產品引進而言，很明顯，許多廠家已經把重點完全放在了IP產品上，但是我們在不斷發展類比產品的同時兼顧IP產品，因此得了很大的市場份額。

2011年，我認為類比產品和DVR銷售將繼續增長，但IP產品的增長更為迅速。我相信這種將繼續持續，我們將在2-3年內看到SAMSUNG Techwin銷售額五五平分。然而，這主要取決於我們服務的各各市場。一些領域的轉移至IP銷售的速度比其他領域更迅速。同時，我們也認真傾聽客戶的聲音，以便根據他們的需求提供合適的產品。”【編譯：Ann Liu】

‧ 行動監控趨勢：安防廠商與通信運營商合作

來源：新浪科技 

智慧手機日漸普及、手機操作平台日趨完善，加上雲端運算的導入、3G網路的逐步興起和建設，無論是手機運營商還是安防廠商，在手機視頻監控市場上都蠢蠢欲動，逐漸帶動視頻監控產業的技術升級和市場拓展。

　　但目前移動視頻監控的產品鏈不完整，網路頻寬有限且波動較大，圖像品質難以保證，另外前端視頻設備不具有PTZ功能，而用戶為了看清監控畫面，又有使用PTZ功能的需求等等，都使目前智慧手機在安防領域的推廣顯得心有餘而力不足。

安防廠商與通信運營商相互依賴

　　安防廠商離不開通信運營商的引導和推動。由於手機作業系統版本較多，網路制式不同，且各不相容，對於安防廠商來說，開發各個版本的手機監控軟體有一定的難度。而各安防廠商的著重點不同，若沒有運營商的引導和支援，發展手機視頻監控也會是紙上談兵，所以到目前為止還沒有哪個視頻監控廠商，能夠成為手機監控行業的一方霸主。有了運營商的引導和推動，視頻監控廠商才有信心全面投入資金、資源進行相關產品的研發推廣。

　　通信運營商若要介入手機安防業務，也離不開安防廠商的支持。前端網路攝影機的接入、平台的接入等方面，都需要安防廠商的產品、技術、軟體等的支援。另外由於手機監控會佔用比較大的資料流程量，產生很高的費用，對於運營商來說，既要解決用戶使用數量和基地台頻寬承受壓力的矛盾，也要解決高資費和低用戶使用數量的矛盾。

　　因此運營商會成為手機視頻監控的主動力。視頻監控廠商與運營商合作，形成強強聯手的局面，安防廠商可以延伸市場鏈和擴大市場份額，而運營商也可普及智慧手機，贏得更多的利潤。

有明確需求的客戶將首先嘗試手機視頻監控

　　社會治安：隨著“金盾工程”建設推進，公安專網已經比較成熟，高清網路攝影機、網路高速球等均可分配到合法IP，智慧手機通過安裝視頻監控軟體，可直接建立視頻流連接。公安警務人員通過智慧手機在需要和獲得授權的情況下結合電子地圖監控現場狀況、查看調用歷史視頻，即時掌控各種突發事情，從容應對和指揮。

　　校園：學校校園網通過光纖連接的方式接入Internet和Cernet，採用NAT技術，可實現網路攝影機獲得合法的位址和埠，使手機建立視頻流連接，再通過與運營商的合作，實現家長通過智慧手機等遠端終端，監看孩子在校學習生活情況、進出校園時間、學習成績、各項費用等，上級管理部門也可以遠端視頻監控考場、瞭解學校情況。

　　家庭、商鋪：目前普通用戶都可通過手機上網，手機安裝支持功能變數名稱解析的專業監控軟體，再通過功能變數名稱解析找到ADSL所獲得的動態IP位址，即可建立視頻流連接。將網路攝影機等前端設備連接到ADSL，再通過與Internet的無縫連接，輕鬆實現手機在家庭防盜、小孩活動、家庭意外情況、商鋪防盜、商鋪員工、貨物管理、商鋪以外情況等的監控。

　　隨著智慧手機、3G技術、雲端運算等技術的發展及普及，移動監控，對於安防領域來說，標誌著一個新時代的到來，市場需求及應用領域將產生巨大變化，將為監控廠商及運營商帶來廣闊的市場發展空間。

‧ 高通膨期 安防製造業如何破解發展迷局

來源：中國安防行業網

         

　　在國際經濟形式日趨嚴峻、社會成本持續增加的情況下，安防製造業將告別高利潤時代。面對產品同質化、惡劣的融資環境、巨大的企業運營成本壓力，安防製造業的出路在何方? 是一心練好內功；還是尋求外部合作? 是致力打造品牌；還是併購重組? 內外交困的安防製造業，如何在高成本的考驗下破局重生?

山雨欲來：安防製造業的迷局

　　不僅是安防行業，整個中國製造業長期以來無不依靠低廉的人力成本，和資源成本獲取競爭優勢成為世界工廠，創造出一個又一個經濟崛起的神話。但隨著人民幣升值、出口退稅調整、大陸內需市場通貨膨脹的加劇、新《勞動合問法》實施、產業工人工資要求的不斷提升、能源成本的不斷攀升，中國製造業的廉價優勢正在逐漸消失。

　　1、原材料、能源價格持續攀升

　　安防製造業都會體會到，近兩年由於受國際油價上漲影響，能源價格和原材料價格不斷上揚。從2008金融危機以來到如今，工業原材料的價格繼續上漲，原油價格的上漲輻射到了整個下游產業鏈。能源的緊缺尤其是煤炭資源緊缺導致電價上漲，給安防製造業造成了不小的成本壓力。

以深圳為例，每年的夏秋季節都是電力供應嚴重短缺的時候，有時甚至每週停幾次電，給企業的正常生產帶來不小的衝擊。電價的上漲和短缺和煤價的上漲和短缺是一致的，電價上漲和對整個社會都是一個衝擊，但製造業面臨的壓力最大--因為製造業用電量是最高的。電價的上漲導致了安防製造業面臨的處境日益嚴峻，有些安防企業為了保證工藝流程和產品品質，擁有自己的射出成型生產線，每台射出成型機的功率都非常大，如果全部開啟，耗電量是非常驚人的。

　　2、人民幣升值，銀行緊收銀根

　　人民幣升值對於依賴低成本、微利潤生存的安防製造業，無疑是另一沉重打擊，再加上政府改變了出口退稅政策，使出口利潤進一步下挫，海外市場面臨著巨大的挑戰。

　　隨著通脹壓力的加大，中國人民銀行從2010年10月份至今已經有十幾次提高人民幣存款準備金率，收緊銀根。安防製造領域中的中小民營企業，一向很難得到銀行資金的青睞，即便有良好的外部條件，也難以獲得銀行的支持。這種狀況加劇了安防製造業的資金缺乏，安防中小企業融資又難上加難，企業可持續發展陷入困境，也難以出現大魚吃小魚這種優質的生態循環。

　　3、CPI高企，人力成本高昂

　　近年來中國CPI高企不下，造成社會成本持續攀升。特別是深圳地區，CPI增長幅度更是走在全中國前列。2008年新的《勞動合同法》頒佈實施，部分地區最低工資標準進一步提高，隨著“勞工荒”的出現。這些都加劇著安防製造業的人力成本持續攀高。人力成本的上升使“中國製造”的危機逐漸明朗起來，因為高昂的人力成本，中國許多產品在價格上已經喪失了優勢，許多跨國企業也紛紛把加工廠向人力成本更低廉的南亞、東南亞等國家轉移。當然這裏面有國家政策方面的因素，比如近幾年國家主推產業調整升級，進一步加劇了製造業的困頓。

直面困局：奠於承擔責任，從改變自己做起

　　隨著各種運營成本的增高，安防製造業面臨著許多難以預測的生存壓力，導致很多企業怨聲載道。大陸的某些國家政策在客觀上的確導致了企業成本的增加，甚至導致了一部分企業的發展難以為繼，但同時我們應該清楚，有些成本的增加，是企業本來就應該承擔的，只不過以前由社會和個體承擔罷了。

　　人力成本的上升是近年來企業面臨的最大壓力，大陸的產業工人的工資和福利待遇己經不比往年。許多企業都曾經樂觀地認為，經歷了幾十年貧困的農民工在企業面前是沒有選擇權的，但隨著大陸農業稅政策的調整，以及江長江三角洲城市圈的崛起，以農民身份進入城市的產業工人有了更多的選擇權。在這種惰況下，農民不一定非要走進流水線做產業工人，而完全可以呆在家鄉安居樂業。

那些曾被認為可以無限供給的民工，己經不像幾年前那樣唾手可得--當企業沒有為他們支付令他們滿意的工資和福利待遇時，他們就毫不猶豫地把企業拋棄。據統計，2011年深圳用工缺口高達81.9萬，大多集中在勞動密集型的製造業和服務行業。

　　有一個資料顯示;珠三角產業工人近5年的工資增幅為18%，遠遠低於實際CPI增幅。這個資料說明，在許多方面，產業工人的實際生活水準不是提高了，而是下降了。

　　從另一方面來看，企業人力資源成本的增加是企業和政府都應該承擔的。從企業層面講，企業的第一目的是追求利潤，但企業不能僅僅為追求利潤而生，而必須承擔自己的社會責任，必須盡到自己的社會義務和責任。其實放長遠看，高昂的人力成本雖然給企業帶來一定的壓力，但長遠來看企業的價值和工人的價值是統一的，只有充分保障產業工人的利益，才能為企業打造忠誠度高的員工，維持企業的可持續發展。

　　製造業的高成本、低利潤還牽涉到宏觀經濟層面，有些東西必須依靠國家政策的調整才能有所改觀，比如高利潤壟斷行業和泡沫行業的長期存在，都會給製造業帶來極大的壓力。製造業在面臨巨大的生存壓力時，往往都會考慮產業升級，就像前幾年年千軍萬馬奔向房地產業一樣。

一些泡沫行業和壟斷行業，利潤遠遠高於工業製造業，如果政府不下定決心打破這些泡沫行業和壟斷行業，就很難調整上游產業與下游產業的平衡，利潤微薄的製造業會想方設法打破頭進入泡沫行業和壟斷行業，而這無疑會進一步加速泡沫的破滅。

　　製造業是整個工業鏈的基礎，一個民族不可能單靠房地產吃飯。非正常的產業結構無疑對長期的經濟發展造成重大的隱患。面臨諸多壓力，製造業刀尖上的舞蹈是否最終會吞噬政府稅源?很多現象和問題需要政府考慮和解決。

‧ 從上半年業績，看中國大陸安防上市公司生態

來源:太平洋安防網

安防行業在中國只有二十幾年的歷史，從無到有，從小到大，企業數量快速增多。在中小企業層面，山寨產品、成本戰、價格戰導致了惡性競爭；從宏觀經濟層面來講，持續的物價上漲、房價難以平抑、通貨膨脹日益嚴重，政策面上處處可見緊縮之勢。以中小型民營企業居多的中國安防企業，在目前的市場環境下，核心技術上沒有絕對的優勢競爭力；市場運營上尚且不足與海外巨頭抗衡。在競爭越來越激烈，利潤越來越微薄，與競爭對手距離越來越遠的發展困境下，誰都在積極尋求第三種發展路線。

上市利處多 眾企業趨之若鶩
　　上市似乎成了部分經營較好的安防企業的不二之選。在2010年及2011年上半年，安防企業經歷了密集上市潮，海康威視、賽為智能、達實智能、安居寶、英飛拓、捷順、迪威視訊……多家企業先後在中國證券交易市場掛牌上市，使安防企業的上市隊伍驟然達到30餘家。

　　基於資本市場平台，上市帶來的好處不言而喻。對於急需獲得資金實現規模裂變、核心技術突破的企業來說，它首先解決困擾多年的資金問題；另外還有一部分希望上市的安防企業最缺的不是錢，而是如何更規範的管理，造就可持續發展的長久基業。尤其是對於以民營性質為主的安防企業而言，其最大的意義在於規範管理，樹立品牌形象。同時借助上市後在市場方面的形象可以更好地吸引合作夥伴，為將來企業的進一步發展壯大創造機會。

　　總的來看，上市可以改變安防企業甚至安防行業本身自有的諸多弊病，使行業發展越來越規範，競爭越來越有序，企業也從中得到發展。

　　部分安防上市公司2011年上半年成績單

　　那麼，我們就來看看在2011年上半年中，安防上市企業做得如何，我們且從隨機的十家上市公司披露的半年報中一探究竟。

　　由上表我們可以看到，安防上市企業中過得最滋潤的還是海康威視和大華股份兩家行業龍頭，營業總收入和淨利潤都獲得了較大的增長。而其他企業則漲跌互現，甚至還有下滑嚴重的。

海康威視、大華 ─ 兩龍頭引領行業
　　從海康威視的半年報中我們看到，海康威視在2011年上半年持續加大在研發與市場方面的投入，並取得了良好的效果。在產品技術方面，公司面向全球發佈了基於Netra 平台的全新一代DVR/NVR 系列產品。在行銷體系建設方面，公司新設長春、寧波、廈門、無錫等4 家分公司，至此公司在其國內分公司數量達到32 家。同時董事會決定在南非、巴西、新加坡設立三家海外子公司，在完成上述海外分支機搆設立後，公司海外機構將達到9家，從而初步實現了對傳統發達國家及新興經濟體國家，市場行銷網路的全覆蓋。此外還收購了北京節點迅捷技術發展有限公司、北京邦諾存儲科技有限公司，豐富了公司產品體系，提高了安防整體解決方案的供應能力。

　　而大華股份的半年報也顯示，正是公司去年10月份開始研發並陸續投產的多種類比標清、高清的產品，帶動了公司業績的增長。公司下半年還將量產類比高清700線的產品，並推出基於N6平台的新一代DVR產品。在不斷研發推出新產品的同時，大華股份接下來會逐步深挖二、三線城市的銷售通路，並切入平安城市的項目。並開始嘗試從供應商轉型為客戶提供整體解決方案。

　　由此我們可見，兩家龍頭企業業績的高增長是離不開新產品的研發，技術的推陳出新、以及行銷體系市場通路的建設。我們也可以由此推斷，上市募集資金，募集的資金用來開發新產品，研發新技術，拓寬市場通路，從而帶動企業的良性發展將成為安防上市企業的發展主流。

內憂外患引擔憂
　　對比海康威視、大華股份靚麗的半年報，部分公司的半年報則顯得暗淡許多。漢王科技憑藉其各類識別產品，被安防界冠以“識別王國”美譽。然而受公司9名高層借助利好拋售公司股票影響，漢王科技股價一路下挫，令眾多中小股民損失慘重。另據某報報導，漢王科技在年報中隱瞞了應該披露的一季度經營劇烈惡化事實，不僅不及時披露，反而等到9名現任高層套現完畢落袋為安後，整整一個月才向外界告知這項姍姍來遲的資訊。而這之後，就是半年報繼續大幅預虧、電紙書大幅降價的利空發佈，二級市場股價自然也隨之連創新低。

　　漢王科技目前的危機給安防上市企業敲響了警鐘。上市為安防企業帶來了將企業做強做大的資本，也加大了多種風險，如品牌風險、資金鏈風險等。同時，公司一旦上市，管理者決策上的失誤將被加倍放大，企業經營管理的任何失誤都可能導致不可挽回的局面。如何應對風險，對於安防企業來說，是個新的挑戰。

　　當然，我們也不能就此看輕這家“識別王國”，漢王科技半年報中稱，2011年下半年，漢王科技將進一步落實公司戰略規劃，加大新技術和新產品的研發力度，積極尋找新的利潤增長點，同時嚴格控制各項成本費用支出，改善經營現金流，努力扭轉經營中出現的困難。我們也期待漢王科技在下半年能扭轉頹勢，交出一份讓人滿意的年報。

　　安居寶方面，在“最嚴調控”的壓力下，中國樓市步入降溫階段。安居寶董事長張波對此表示，由於房地產政策的影響，地產界的資金審批通道收緊，項目開工延期，給安居寶帶來了一連串的連鎖反應。

　　地產市場是安居寶主要的市場，占公司主營業務收入的比例超過八成的樓宇對講系統、智慧家居系統合作物件多為住房建設、及地產開發商。房地產市場的收縮，影響到了智慧家居產品的需求量，樓宇對講、門禁、安防系統等一系列的智慧化產品縮小了用武之地。

　　不過我們也有理由相信，受政策調整的影響只是暫時的，就如同安居寶在半年報表達的一樣，政府在“十二五”規劃提出未來五年將建設3600萬套保障房，特別在今年的政府工作報告中特別提出要開工建設1000萬套保障房，這是一個非常大的市場。保障房的住戶在滿足舒適性的前提下，也要滿足“安全可靠、經濟有效、集中管理”的要求，而這些要求也包括在智慧家居所要傳達的理念之中，保障房的建設將為樓宇對講和智慧家居市場帶來一個大的蛋糕。

規劃未來 ─ 重二三線城市的市場開發
　　2011年上半年已經過去，不管曾經是輝煌還是暗淡，那都只是過去。我們更應該將目光看向未來，那我們不妨也來看看安防上市企業在下半年將會有什麼舉動。

　　海康威視方面，董事會決定在南非、巴西、新加坡設立三家海外子公司，在完成上述海外分支機搆設立後，公司海外機構將達到9家，從而初步實現了對傳統發達國家及新興經濟體國家市場行銷網路的全覆蓋。

　　大華股份方面，今年6月份，公司推出基於N6平台的新一代DVR產品，關鍵性能得到全面提升。N6產品的晶片由ST和海思為大華量身定做，每增加一塊晶片可以實現從4路到8路到16路的擴容，便於公司更加靈活的控制產品成本。另外N6新品推出後，上一代基於N5平台的產品會被降價銷售，衝擊山寨廠商，進一步擴大公司的市場份額。對於後端產品，公司會依靠其強大的研發實力採取不斷升級換代的策略來提高產品競爭力，今年年末和明年上半年都陸續會有新品推出。同時深挖二、三線城市通路，切入平安城市項目，並將由供應商轉型為整體解決方案提供商。

　　英飛拓方面，2011年下半年，公司仍將積極穩妥地推進年度經營計畫，加大行銷力度；繼續加強技術和產品研發投入；進一步強化公司內部管理，優化成本結構，合理控制成本增長與收益增長的比率，提高公司的整體效益。

　　上述三家企業的下半年規劃基本代表了安防上市企業的動向，大家都把研發新產品、拓寬銷售通路、規範公司管理、控制成本提高效益等作為下半年努力的目標。同時我們也注意到，由於中國安防行業在未來幾年將保持持續快速增長，市場應用也逐步由中心城市、大城市向二、三線城市及農村地區延伸，安防上市公司也越來越重視二、三線城市及農村地區的市場開發。

競爭加劇 上市只是過程不是結果
　　初步統計，目前安防企業的產業集中度有了較大幅度的提高。企業的兼併、整合、資本運作已成為企業快速成長的重要途徑與模式，目前已有30多家安防企業在國內外上市，隨著眾多新公司的加入和現有企業的大量投資，市場競爭將進一步加劇。

　　經歷過安防企業的上市潮，我們更應該清醒地認識到，上市的確是大陸安防行業直接融資的可選管道，但並非適合每一家安防企業，有關專家及已經參與上市的企業提醒到，不論是安防企業還是其他行業的企業，上市是一個複雜、漫長、角逐、付出的過程，同時上市後也預示新一輪競爭的開始。

　　上市是一個過程，不是一個結果；上市只是一個手段，而不是一個目的。上市的過程是企業在各個層面脫胎換骨和飛躍的過程，在這個過程中，安防企業更應該通過上市不斷提升公司在各層面的管理水準，把上市做為企業發展策略中的重要一步。相信在不久的將來，會有更多的安防企業屹立在浩大的上市群體中。同時我們也有理由相信，安防企業上市後會更好地引領行業的發展，促進安防行業不斷地發展壯大。