‧ 淺析樓宇對講產品市場現狀及發展趨勢

來源：中國安防展覽網 

　　把樓宇對講管理融合到一卡通整體平臺管理中體系中，實現門禁電梯、考勤、消費、停車場等門禁一卡通應用平臺也是目前樓宇對講發展的一個趨勢。未來智慧建築將越來越多的出現在人們面前，樓宇對講作為智慧建築的重要組成部分，與報警系統、監控系統、巡更系統等實現聯動控制，從而形成多層次、立體化的安全防範體系。

　　把樓宇對講管理融合到一卡通整體平臺管理中體系中，實現門禁電梯、考勤、消費、停車場等門禁一卡通應用平臺也是目前樓宇對講發展的一個趨勢。未來智慧建築將越來越多的出現在人們面前，樓宇對講作為智慧建築的重要組成部分，與報警系統、監控系統、巡更系統等實現聯動控制，從而形成多層次、立體化的安全防範體系。

樓宇對講呈現好市場：產品齊全，能適應整個垂直市場不同段位需求

　　為兼顧不同使用者的需要和經濟條件，對講系統分可視與非可視，可視對講中還分黑白與彩色，並且系統中彩色機與黑白機分機相容，使用者可採用彩色機，也可選用黑白機;為方便工程佈線，根據不同的社區分佈，大系統匯流排可採用星型佈線和環型佈線，最近無線技術的熱潮使樓宇對講也邁入新的階段，採用TCP/IP技術實現無線對講可免佈線，安裝性強，便於後期的改造維修。

　　在快速發展而缺乏行業統一標準的現狀下，以技術為依託，嚴把產品品質關，提供優質售後服務是在大浪淘沙的洶湧中立足的根本。如今，數位化已成為新的經濟增長點，樓宇對講也正處於產品轉型階段，對講機是我國的移動通信系統中最後一個由類比轉向數位的系統，借助網路，電話、電腦等一系列電子產品都可連成一體化對講系統。

樓宇對講呈現壞市場：競爭中弄虛作假，手段層出不窮

　　鬧得沸沸揚揚的洋品牌傢俱“達芬奇事件”給國內許多的企業、消費者、執法機關敲響了警世鐘。跟“達芬奇”傢俱一樣，許多樓宇對講廠家抓准中國消費者“崇洋媚外”心理，空穴來風為自身產品染上洋貨氣息。個別廠家為了謀取較高利潤，不惜擇取欺詐消費者為手段，以假亂真矇騙消費者，通過標榜自己為進口品牌，建立一個洋氣網站，甚至從廠區裝修、產品包裝、出廠標籤等都做足了功夫，對外保持一致的口徑，而這一切所付出的包裝成本，最終都需要消費者來買單。

樓宇對講市場亦好亦壞，如何端平這碗水

　　目前智慧化成為安防行業的一大發展趨勢，智慧安防能夠通過機器實現智慧判斷，從而盡可能實現人想做的事。樓宇對講通過集成多種功能、聯動控制等方式在智慧化的道路上一步步向前邁進。

　　一、集成多種功能方便您的生活

　　人們的生活水準不繼提高，需求也隨之提高，對講系統除了基本的對講開鎖功能外，還需集成短信、公告、留影/留言、電子相冊、安防報警、門禁、智慧家居、社區購物，資訊家園…等功能和增值服務。數字對講機會朝著智慧終端機機的方向發展，將來會把使用者家裡各種智慧系統都納入進來，最終成為一個大眾化的消費品。

　　例如，您聽說過會打醬油的對講系統嗎?當您在家中做飯時，菜剛好炒下鍋時，突然，發現自家的醬油或鹽沒有了，如果您在親自跑到社區商店的時候，肯定來不及了。這時可視對講的功能就派上用場了，只需一個按鍵，就可以通知社區超市、便利店的接線員，告訴他們您現在缺少什麼東西。他們會又快又及時的為您送到。

　　當然不光是缺鹽少醋的問題，還有更多的問題都可以解決，譬如：家政服務、租房賣房服務、電子商務服務、家庭速食服務、各類電器上門維護保養服務、下水道疏通服務……等對講機的這一個按鍵直接與社區專賣店連接，可以讓您更加的省心省力。

　　另外把樓宇對講管理融合到一卡通整體平臺管理中體系中，實現門禁電梯、考勤、消費、停車場等門禁一卡通應用平臺也是目前樓宇對講發展的一個趨勢。

　　二、注重發展聯動控制形成立體防範體系

　　報警系統也是現代安防系統中不可缺少的組成部分。在報警防範區域內，出現"非法入侵"的情況時，輸出聲、光報警等信號，以震懾非法入侵人員。

　　住家內所安裝的門磁開關、紅外報警探測器、煙霧探險測器、瓦斯報警器等設備連接到可視對講系統的保全型室內機上以後，可視對講系統就升級為一個安全技術防範網路，它可以與住宅社區物業管理中心或社區警衛有線或無線通訊，從而起到防盜、防災、防煤氣洩漏等安全保護作用，為屋主的生命財產安全提供最大程度的保障。

　　未來智慧建築將越來越多的出現在人們面前，樓宇對講作為智慧建築的重要組成部分，與報警系統、監控系統、巡更系統等實現聯動控制，從而形成多層次、立體化的安全防範體系。

‧ 2016 全球樓宇自動化市場價值 370 億美元

來源：千家安防網 

　　今年全球樓宇自動化系統產品、解決方案和服務的收入達到了頂峰的320億美元，到了2016年則會增長至370億美元。來年，北美和歐洲會是全球最大的市場，其市場表現都會在各自的GDP增長裡面。

　　然而，全球其他地區同樣活躍。以澳大利亞為例，作為國家能源利用效率戰略的一部分，它已經制訂了1個專門的國家標準用於評估如何改善建築物的能源利用效率。該標準適用于需要實現樓宇自動化的新式和現有的建築物，以滿足市場不斷增長的最低能耗使用需求。

　　ABI Research的行業分析師Kelvin Chan指出，“諸如亞太地區等新興區域會在未來的幾年裡，有著最高速度的增長，但是這個區域目前還處於起步階段。隨著中國宣佈能源戰略是"十二五規劃"的重要一環之後，建築節能化會是以後的房地產業的重點。”

　　運營總監Sam Lucero補充到，“市場有一個重要的元素就算需求反映，這個需要企業對自身和客戶都有極佳的回應速度才能把握市場主動權。Ener Noc作為市場的領導者，它能為商業機構和產業組織提供能源管理方案。它最近在研究能源回應，作為澳大利亞和新西蘭的一家主要供應商牢牢佔據了大洋洲的市場。”

　　江森自控，一家傳統的建築管理系統供應商，也成立了信的能源部門，為市場和客戶提供優秀的智慧電網服務和技術。同樣地，霍尼韋爾也在2010年成立了類似的部門。

　　市場調查機構 ABI Research最新的研究報告《能源管理與商業建築自動化》分析了全球範圍的樓宇自動化系統市場，包括了建築效率裡面的融資方案的意義。本文檢視了需求反映的緊急性，以及小型柵格的影響。同時無線感測器網路技術也是這份報告研究中心之一。市場預測則有效至2016年。

‧ FLIR推出手持雙鏡頭防震熱成像攝影機

來源：中安網

 

FLIR公司推出最新一代的掌上型防震FLIR BHS系列熱成像攝影機。防震FLIR BHS系列熱成像攝影機能在白天或晚上，甚至是煙，霧，雪和大雨環境下提供同樣高品質圖像，入侵者在陰暗或是樹線後也能被檢測到。FLIR BHS系列的雙鏡頭熱成像攝影機可以觀察到背景中更小的物體。

　　這一系列有兩個產品：BHS - X的支持320 x 240解析度和2倍數碼變焦，以及B HS-XR的支持640 x 480解析度，2倍或4倍數碼變焦。這兩個BHS系列設備都能在應用程式中適用不同的鏡頭，並且可以互換，大大增加了攝影機的應用性。監控圖像是以JPEG格式存儲在一個可移動的SD卡上，通過輕觸攝相機按鈕，使用者還可以錄製熱視頻。FLIR BHS系列僅僅通過設備頂部的5個按鈕就能進行各項操作控制，非常易於使用。

　　FLIR還推出Path Find IR汽車夜視攝影機，它可以幫助司機監測道路上或附近的潛在的危險，讓他們有時間對任何危險事件作出適當的反應，能大大降低夜間駕駛的危險。

‧ 解讀中國大陸 海康威視 的國際化品牌行銷之路

來源:CPS中安網 海康威視技術股份 作者:劉愛華

2011年全球最新CCTV視頻監控市場調查資料顯示，海康威視排名從2010年的全球第五名上升至第四名，DVR產品繼續保持全球市場佔有率第一名，嵌入式NVR排名第二，監控攝影機排名第七，是前十位企業中唯一的中國企業。在中國安防外銷企業群體中，海康威視名列第一，2010年外銷規模已達6億元人民幣，海外分公司已達6個，其自建的海外行銷網路還在不斷深入，外銷團隊已達170多人的規模，這些資料是目前其它中國安防外銷企業所不具備的核心差距。

　　中國諸多行業的企業做外銷，多以貼牌(OEM)代工模式為主，在全球產業鏈條上擔當產業鏈最底層的加工組裝廠角色，企業生存發展的空間非常狹窄，利潤微薄。導致這種現象的根源在於企業沒有掌握核心技術，沒有構建國際化品牌行銷的網路，在國際產業鏈條上缺乏話語權。但海康威視在安防行業走出了一條自主國際化品牌行銷的道路。

　　據IMS 2011年全球最新CCTV視頻監控市場調查資料顯示，海康威視排名從2010年的全球第五名上升至第四名，DVR產品繼續保持全球市場佔有率第一名，嵌入式NVR排名第二，監控攝影機排名第七，是前十位企業中唯一的中國企業。在中國安防外銷企業群體中，海康威視名列第一，2010年外銷規模已達6億元人民幣，海外分公司已達6個，其自建的海外行銷網路還在不斷深入，外銷團隊已達170多人的規模，這些資料是目前其它中國安防外銷企業所不具備的核心差距。海康威視不是中國安防行業外銷最早的企業，但卻是目前安防外銷最為成功的企業。

　　從2003年開始國際行銷，走過了早期探索、初期開拓、逐步發展、成長擴大、設立海外分公司經營幾個階段。截止目前其自主品牌銷售規模已提高到65%的比例，可以預見的是下一步將繼續擴大，近年來海康威視產品和系統服務於法國戴高樂機場、英國倫敦地鐵、伊朗銀行、德國紐倫堡火車站、德國世界盃足球場、美國一號公路等眾多國際項目中，代表了中國安防企業在國際安防市場上被認同的高度。

　　海康威視為什麼能做到如此規模的外銷成績?關鍵在於海康威視掌握了相關核心技術，在國際安防產業鏈條上獲得了一定的技術優勢，從而形成了市場的競爭優勢。之前分析海康威視的研發團隊建設與製造體系時，我們已指出海康威視的研發與製造體系在規模上已名列中國第一，在全球也位居前列，這種長期的規模化技術研發投入和科學管理體系，對海康威視在安防技術上的突破有巨大幫助，並建立了與國際安防廠商競爭或合作的資本。

　　在技術研發上，海康威視在音視頻技術(編解碼、DSP等)環節已是美國德州儀器(TI)的全球性重要夥伴，雙方建立了專門的技術實驗室;同時海康威視還是索尼半導體事業部在中國的重點合作夥伴;在產品環節上，海康威視每每在全球率先推出基於TI晶片的新一代存放裝置(如最近推出的基於Netra平臺的儲存產品系列)。同時，海康威視還是全球網路監控前端設備的重點廠家之一，不僅網路監控產品銷售規模大，且在該領域還擔當了全球網路監控標準組織ONVIF委員會的輪值主席。

　　在高端技術人才的引進上，海康威視已正式被授予“博士後科研工作站”試點單位，這表示海康威視在高端人才引進、培養方面已得到政府的充分肯定，接下來其研發中心將加大高端人才的引進，企業在技術創新和核心競爭力的提升方面將會有更多的突破。 這一系列技術研發上的競爭優勢，是海康威視有別于傳統中國廠商靠低附加值產品做外銷的模式，這是海康威視參與國際市場競爭的根基。

　　有好的產品技術未必能在國際市場上賣個好價格，未必能賺取到較高的利潤，因為國際市場上的產業鏈控制者擁有話語權，中國安防企業要突破國際市場現有的格局，就必須推動自主品牌行銷的國際化道路，以此來建立企業在國際安防市場上的話語權。

　　海康威視早期啟動外銷時也做貼牌生產，但在海外市場拓展和戰略架構上，卻一直按照自主品牌的思路在發展，外銷之初就在全球100多個國家完成了“HIKVISION”品牌商標的註冊工作;2007年開始逐步構建自主的海外行銷體系;在各類國際安防展會上，以特裝的形式參與，並專門紮到國際安防企業的展場中展示，向全球客戶傳遞海康威視的國際形象。

　　按照計畫，海康威視在現有6 家海外分支機搆基礎上還會設立新加坡、南美，非洲等區域的海外機構，以這些海外分支機搆來負責當地的銷售和服務，將海康威視的觸角覆蓋到全球。這一系列工作，以及海康威視在全球市場上取得的優秀業績，奠定了其在國際市場上的品牌地位。這種品牌優勢，又為海康威視國際行銷網路建設帶來説明，並同低價外銷的模式區別開來，確保了企業可持續發展的良性循環。

　　安防外銷不同於內銷，除了地域文化、經濟環境、商業模式等環節不同外，在產業鏈條的控制上中國安防企業並不佔優勢。因此，海康威視結合具體國家的情況，構建了各國家的本土化行銷團隊，並採用了一些創新的團隊工作模式。經過多年的積累和建設，目前海康威視外銷團隊已達到170餘人的規模，來自多個國家，形成了一個初具規模的國際化行銷團隊，這個團隊的人數規模和本土化經營優勢，明顯優於大陸同行企業集中于貼牌加工，與當地市場隔離的現狀，這有利於海康威視在未來的國際行銷中佔據更多的優勢。在國際化行銷團隊的工作推動下，海康威視已逐步構建並將繼續擴大自主品牌行銷網路體系，這才是海康威視在行銷環節與國際國內同行競爭，且與所在國家合作夥伴深度合作的優勢平臺，它將為海康威視國際市場的業績成長帶來長遠的有利影響。

　　中國是全球增長最快速的安防市場，海康威視已成長為中國市場的第一企業，並保持著穩定的成長節奏;與此同時，全球安防市場雖然增長的速度不如中國，但其整體市場規模遠大於中國市場，全世界任何一家優秀安防企業都有可能在其中找到機會空間，因此，基於技術研發實力、規模製造能力、全球自主品牌行銷網路、以及國際化的行銷團隊及行銷策略，海康威視基本在國際安防市場上佔據了“微笑曲線”的技術研發、品牌管道這兩個高端，並且擁有中國優勢的規模製造能力，因此，海康威視在國際安防市場上的成長空間值得想像。

　　當這種海外市場與內銷市場對接時，海康威視可以形成國際、內銷兩個平臺之間的業績互補，技術互補，資訊互補、人才互補的優勢。在中國大力推動產業結構轉型，推動新興產業成長、鼓勵企業走自主創新發展模式的大政策環境下，海康威視將獲得更廣闊的發展空間。

　　但是，在國際化的推動過程中，海康威視如何解決國際市場上的本土化行銷，以及人才團隊進一步擴張的需要?並且，隨著全球市場的業績成長，這對企業資源的全球化配置管理會提出新的挑戰。另外，當前全球經濟的複雜化發展趨勢，以及一些國家的貿易保護主義行為，還有人民幣不斷升值對出口企業的利潤帶來很大影響，這些都有可能對海康威視的全球發展帶來新的挑戰。這一切需要海康威視不斷去跨越，這也是其成長為國際知名安防企業所必須經歷的磨練。