2011年6月9日 星期四

‧ 感測器(sensor)市場導入 國產化趨勢迎來發展良機

 中國安防網 

物聯網產業進入市場導入期,感測器*行業成為該階段的投資重點。   
(感測器: Sensor, 中國大陸稱為傳感器, 本文探討似乎偏向於Image sensor)

  物聯網應用已從政府政策扶持進入市場導入期:物聯網應用已在全球各地試點或小規模部署,行業內或局部的閉環應用已經開始;隨著技術和標準的成熟,以及硬體成本的降低,以點帶面的應用局面將出現。英飛拓、漢威電子、安居寶、大華股份等都是關注的重點,海康威視的降價也值得關注。

  感測器是物聯網資訊採集基礎,受益深:感測器是物聯網基礎,處於產業鏈上游,在物聯網發展之初受益較深;同時感測器又處在物聯網金字塔的塔座,將是整個物聯網產業中需求量最大和最基礎的環節。

  感測器已成中國物聯網發展瓶頸,國產化要求迫切:中國感測器行業發展落後,國內感測器需求,尤其是高端需求嚴重依賴進口,國產化缺口巨大,目前感測器進口占比80%,感測器晶片進口占比達90%

  目前感測器以閉環應用為主,可在高成長的應用市場中挖掘標的。感測器行業將實現由點及面的高增長,國內市場年增長30%:物聯網產業已進入市場導入期,感測器行業將迎來黃金髮展期;中國電子資訊產業發展研究院預測,未來五年國內感測器市場年複合增長31%

  汽車、物流、煤礦安監、安防、RFID標籤卡領域的感測器市場增長較快:汽車感測器市場潛在規模達57億隻,是目前的14倍以上; 物流感測器市場潛在規模達100多億,是目前的十幾倍; 煤礦安檢感測器市場潛在規模達數百億元; 安防感測器市場的規模增速將和安防行業的產值增速同步,“十二五”規劃我國安防行業產值年均增長20%; RFID標籤卡進入市場開拓期,未來5年年均增長21%左右

    感測器技術領導者易轉型為整體方案商,成長空間更大,競爭力更強,是投資的首選目標。
1、整體方案市場空間更大,是感測器企業的長遠目標,感測器核心技術的領導者更易轉型;
2、在物聯網戰略下,感測器國產化需求迫切,感測器行業的國內領導者更受政府扶持;
3、作為物聯網發展瓶頸,感測器成為整個產業鏈的優勢環節,也代表了企業的核心競爭力。

本篇文章來源於中國安防網:http://news.c-ps.net/2011/6/63928.html

延伸閱讀 3S Market相關文章\其他資訊 :

‧ 物聯網發展對安防產業未來行銷模式的探討 http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/blog-post_5970.html


‧ 中國大陸安防市場的結構與近期發展

中國安防網

持續拓展的產業空間
  安防產業所涉及的下游產業範圍非常廣泛,從政府層面的公共項目,到金融、電信及交通等各類行業應用,再到智慧建築、家居安防等民用安防消費領域。這些下游產業在未來的發展中都呈現出對安防系統需求增長的態勢。

  其中,政策層面的推動將極大地打開產業的成長空間。200510月,大陸公安部對全國城市報警與監控系統建設試點工程,即“3111”試點工程,進行了部署。“3”是表示在省市縣三級,第一個“1”是在每一個省確定一個市,第二個“1”是每個市確定一個縣,第三個“1是有條件的縣設定一個區或者一個派出所,在2008年完成。

  2010年後“3111工程”進入整體推進階段,推廣至每個地級市,整體直接投資近1000億元。業內人士估算一個中型城市的平安城市建設投入將達數百億,其中視頻監控系統所占比例為28%。目前大陸共有2300多個城市和縣城,隨著“平安城市建設”逐步向縣、鎮深入,其蘊藏了巨大的市場潛力。

  而據統計,2010年,大陸安防行業總產值達到2300多億元,十一五期間年均增長23%以上。其中安防電子產品發展較快,年均增長25%左右。日前發佈的《中國安防行業“十二五”發展規劃》也明確提出,安防產業“十二五”的總體目標是產業規模翻一番,年增長率達到20%左右,如此就為行業的優質企業提供了廣闊的馳騁空間。

從發展趨勢尋找高成長公司
  就安防產業鏈來說,大安防系統涵蓋視頻監控系統、可視對講系統、門禁系統、電子巡更系統、出入口控制系統、防盜和聯網報警系統等。其中,視頻監控系統處於核心地位,因為其他系統基本都需與其結合應用,而且視頻監控系統在安防系統中的產值占比也最大,達到40-45%。全球前二十大安防企業排名中,基本全是視頻監控設備供應商。

  而從整個視頻監控產業鏈角度分析。最上游是音視頻編解碼演算法協定標準組織。其次是晶片廠商,然後是硬體設備廠商,集成音視頻編解碼處理晶片及圖像傳感晶片,通過電路開發以及嵌入自主設計或軟體廠商所提供的軟體控制系統,研製出整機設備。而軟體廠商則主要為硬體設備廠商或集成商或終端使用者提供軟體管理系統。硬體設備廠商和軟體廠商主要向系統集成商或運營商提供產品,有時也會直接面向終端使用者。

  不過,就目前產業鏈的現實情況來看,電信運營商、系統集成商和軟體廠商在安防集成產業方面尚處起步階段,特別是系統集成商和軟體廠商市場集中度很低;而處成熟階段的安防晶片產業市場集中度較高,由於大陸積體電路產業的基礎薄弱,安防視頻監控產品專用的積體電路等核心元器件基本依賴國外進口,技術基本由國外巨頭壟斷。

  因此處在產業成長階段的大陸硬體設備廠商,在部分領域已經佔據了一定的市場份額,具有一定競爭力,產業集中度有望提高。而且,其背靠本土大市場,具有市場、人力資源、電子硬體製造產業鏈優勢,且已具備全球化條件。

本篇文章來源於中國安防網:http://news.c-ps.net/2011/6/63922.html


延伸閱讀 3S Market相關文章\其他資訊 :
‧ 回顧中國安防市場的發展歷程 http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/blog-post_17.html
‧ 中國大陸安防相關上市公司一覽表 http://3smarket-info.blogspot.com/2011/02/blog-post_21.html



‧ HD 還在導入期、IP仍未進入普銷成長期、Analog 也未到衰退期

【3S Market 原創文章】

不可否認IPHD是目前市場最熱門的話題, 也不容置疑IPHD有很高的成長率, 但除了在2008~2009年, 因全球金融風暴影響波及外, Analog的市場量也仍然成長中. 但從市場到目前的裝置比例來看, Analog CCD Camera約有3.5~4億隻左右. 而如果套用坊間所估計, IP vs. Analog的比例為十比一的話, IP camera在全球的裝置量似乎仍未超過5000萬隻.

從產品生命週期探討HDIPAnalog的未來發展探討 

Analog camera -
  類比攝影機對弱電工程業者來說, 因設定簡單, 而且價格相對便宜, 只要拉拉線就可進行監視作業, 這是目前類比攝影機的相對優勢. 當然類比攝影機目前最主要的罩門在它的遠端能力, 但透過影像伺服器或DVR, 仍然可以彌補這方面的先天不足. 而一般類比攝影機在顯示器上可達CIFD1的畫質, 應用在不是特殊要求的監控應用場合已綽綽有餘. 對於這類產品的銷售策略, 除了繼續拱量, 或許還可以思考它還有什麼新市場或新應用, 這是一個存在紅海與藍海交織的市場. 腳踏車騎不上高速公路, 但還有很多路可騎.



IP camera -
  IP camera 最基本的裝置條件是必須有IP的傳輸環境, 對於電腦網路已算非常普及的今天, 網路傳輸不算是個問題, 但是對應裝置的場合需求, 需要多少的量? 頻寬是否能支援? 網路服務的環境(QoS)是必要的考量. 儘管IP camera在解析度上目前有比類比攝影機更多彈性的選擇(D1X MP), 但對於監控環境的掌握相當有經驗的安裝工程商, 卻存在高比例對網路DNS設定「撒攏嘸」, 這是讓IP cam脫離專案應用走上普銷的重要關卡.

  縱使網路設定不是問題, 面對使用者售後接踵而來的使用障礙排除, 又是個令工程商頭疼的問題. 如影像斷訊, 是監視設備產品本身的故障? 還是電源的問題? 亦或是網路的問題? 這牽涉到工程商服務品質的「信用專業」招牌. 這些現象不是從坊間應用案例報導, 或光喊IP又成長多少可以解決的現實.

  大多數人都能認同IP監控有其優勢, 但對於廠商的行銷模式, 絕不是在IP是必然趨勢的大旗飛舞之下, 把廣告登一登、展參一參就可以訂單接著雪片飛來. 大家都可以經常看到AXISPANASONICSONYVIVOTEK等成功案例, 但這些大廠成功的背後, 似乎各方須搭配的運作也不少. 相信多數業者都對IP監控具有高期待, 也認為可以帶來監控商機的新藍海, 但「如何行銷」, 這個產品生產出來之後到實際使用者買回去使用間的過程, 似乎也必須有新模式與新做法, 才能逍遙自在於新藍海.

HD camera -
  買隻HD攝影機回來裝在原有的VGA監視器, 效果會如何? 連到原有的DVR上可以錄多久? 儘管HD攝影機在Demo時是那麼清晰, 讓人真想買回去就立刻安裝使用. 這個監控應用上, 畫質屬於「賓士」或「藍寶堅尼」級的產品, 誰需要用? 用它來做什麼? 好像更重要於HD也是未來趨勢.

  一家台灣攝影機負責人這麼說:「產品生產完成後, 從包裝、運送到售後服務整個後勤支援體系(logistics), 如果我沒有規劃好, 或沒有獲得買主在logistics上配合的協議共識, 這樣的單, 我不接!」而被大陸廠商稱2011HD監視系統導入年的這個產品, 在市場現階段仍屬「未來之星或未來超偶」, 它會一鳴驚人或成為主流常青樹, 需從市場應用端反推回來思考它的定位、它的應用, 還有它的銷售模式.




延伸閱讀 3S Market相關文章\其他資訊
‧ 解開安控 Analog 與 IP 攝影機數量之謎http://3smarket-info.blogspot.com/2011/06/analog-ip.html
‧ 深入探討分析全球各主要市場攝影機裝置量http://3smarket-info.blogspot.com/2011/06/blog-post_06.html
‧ 看誰在說話? 解讀 IP & HD「趨勢」與「成長」背後的問題http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/ip-hd.html



‧ 代理商該不該直接銷售給終端使用者

【3S Market 原創文章】

這是美國網路專業Security 媒體IP VIDEO MARKET於幾個月前在其媒體上所做的專文探討. 全世界的代理商(Distributor, 台灣一般也以盤商稱之)的扮演角色幾乎都相同, 即把製造商的產品銷售給經銷商或系統整合業者. 代理商對製造商來說, 促進銷售量是其責無旁貸的功能. 對經銷商或系統整合業者來說又是需扮演供貨、技術咨詢、市場資訊支援, 甚或售後服務等多重的角色. 台灣目前與美國在市場通路上都存在一個類似情形, 也就是都有代理商直接銷售給終端使用者的情形. 3S Market借用這個議題, 來探討台灣在安全器材銷售通路未來可能的發展與變化.

為什麼代理商會直接銷售給終端使用者?
  無論在國內外, 代理商與經銷商或系統整合業者經常存在一些微妙關係, 這部分3S Market曾於514日做過簡單的探討. 而很耐人尋味的是, 台灣這個銷售腹地算不是很大的市場, 因為是製造重鎮, 因此代理商與製造商間的關係也一直存在很難形容的合作關係.

  約在15~18年前, 台灣安全器材製造商不像現在這麼規模化, 製造商當時較致力於技術上的鑽研發展, 幾乎把銷售大任委由代理商經營, 當時能堪稱為大盤商角色也不多, 主要集中在大台北. 中南部雖也有盤商角色, 但因大都只著墨在其所在地及業務人力所能及之鄰近區域. 因為當時製造商量也不大, 所以整個台灣通路結構相當完整, 製造商 代理商 經銷或系統整合商 一般工程商, 流向分明, 或許在經銷 一般工程商稍有變化, 但整體上可說秩序井然. 甚至, 有些製造商把外銷也讓代理商去執行.

  在1996~1998年之後, 市場需求量開始有增加趨勢, 新的製造商或從原有製造商分枝散葉也逐漸浮出, 此時新的製造商有的扶植過去偏向經銷商模式轉為代理, 有的採滲透原有老東家通路, 有的製造商甚至直接探手到原有代理商的下線, 一時之間製造、代理、經銷間的關係開始產生化學變化. 當時曾有代理商悻悻然表示, 「這些人(指製造商)真沒革命情感, 沒想過去我們是怎樣幫他打天下

  2001~2003年間, 大陸產品、韓國數位產品由一些通路商引進到台灣來, 這些引進者的角色從大盤、區域性盤商到經銷商都有, 此時台灣市場開始像被劇烈搖晃後的汽水, 打開後水花四淺. 而專事進口品產品業者, 1998年新採購法頒布, 因「同等品」規範的效應, 於標案上讓國產品浮出檯面, 但相對卻限制靠進口品吃飯的廠商. 這些通路變化的過程, 隱含指出為什麼代理商會直接銷售給終端使用者. 當然這裡的終端使用者所指為專案或標案.

  更直接說明白, 這近二十年來的安全產業發展, 市場是變大了; 但廠商與銷售商也變多, 也變多元(此與數位化發展有關), 相對也讓銷售商的利潤顯現出緊縮, 造成競爭白熱化, 搶客人自然就這樣發生了. 在台灣現在不僅代理商會直接銷售給終端使用者, 現在製造商也把手伸進了專案或標案市場.

網購讓B2B, B2C界線更模糊化
  以上所提還僅在實體通路的變化, 晚近網路購物的興起, 讓原先一些經銷甚或包括與安全器材銷售全無關係者, 利用網購平台銷售起安防產品, 而其主要消費族群並非最終端用戶, 而主要是來自安裝工程商. 這網購通路的出現, 讓原本已翻雲覆雨的實體銷售通路, 更加翻天覆地. 網購通路的發展應該相當值得重視與探討.

利潤直直落, 台灣安全器材銷售通路呈現扁平化與虛擬化, 實際上都息息相關到製造商、代理商、經銷或系統整合商, 還有本文未提及保全業者的發展. 或許台灣市場腹地不大, 但就因不大更應該去重視安防品質與合理的利潤空間. 否則持續惡化將導致腐肉爭食, 相對也影響產品更上一層樓的發展. 似乎台灣安全器材產業通路的發展, 要走的路還很長.

延伸閱讀 3S Market相關文章\其他資訊
‧ 產業變化將帶來安全監控市場的是危機還是契機http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=670962755495472804&postID=2630481202316738973
‧ 側看台灣安防市場的變化http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/blog-post_04.html
‧ 我倆是一對戀人? 還是怨偶?(通路關係探討)http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/blog-post_6291.html
‧ Distributors Dealing Direct to End Usershttp://ipvideomarket.info/report/distributors_dealing_direct_to_end_users