‧ 物聯網發展對安防產業未來行銷模式的探討

前文敘述 　　從現在往前回溯5-10年間, 全球安全監控產業發生許多併購、資本公開化(上市)、聯盟等案例. 這些案例反映出的是產業的變化效應, 實際上也就是說, 全球安全監控產業正在展開行銷模式的革命. 而網路虛擬行銷的效應, 帶來過去很多實體行銷所無前例的觀念與購買行為. 因為傳統的交易模式都已經不再滿足買賣雙方的需求與要求, 未來的交易模式將產生傳統的實體交易混合網路的虛擬模式, 發展出更多元的行銷模式.  3S Market Blog 引用來自大陸的探討文章, 提供安全監控產業參考. 未來也將提供更多的議題, 探討此方面的行銷模式.

物聯網時代能否成就世界級中國安防企業

文章來源 安防監控網(www.it168.com)

　　在中國電子行業發展歷史中，家電行業出現了海爾這樣的巨頭，在網路時代，出現了華為這樣的巨頭，在物聯網時代，安防行業會不會出現世界級的企業?

　　從目前資料來看，海康威視市值460億元人民幣左右，2009年銷售額在23億元左右，是目前大陸安防行業最大的企業，而華為年銷售達到千億以上。2010年，大陸安防產值大概在 2000億左右，可見如果不能走出去，大陸安防市場需求，很難滿足企業高速成長的需求。但是物聯網時代的到來，為企業提供了更多的市場機會。

首先，物聯網概念會拓展安防行業新的市場

　　物聯網目前在應用的幾個領域，會帶動行業的智慧化需求，例如：商場以及超市在防損方面已經投入監控以及報警系統，隨著物聯網的啟動，必然會帶動客戶的產品升級，安防行業會出現高附加值的市場，可以提升安防行業整體利潤，從而帶動企業研發，形成良性循環。

物聯網概念架構

　　物聯網企業投入技術研發，必須要進行產品市場化，而安防行業經過多年的發展已經積累了大量的行業客戶，而且安防行業本身也需要更多的高級技術應用。物聯網企業產品市場化借助安防行業管道是一個最快捷的方式，雙方合作使得物聯網企業更快的收回成本，獲得更多的風險投資。

其次，物聯網技術會帶動安防技術的發展

　　物聯網技術主要是前端的感測器技術以及後端的計算技術。對於安防行業而言，這兩部分都是行業的弱點，尤其是後端的計算技術。平安城市的建設已經形成的監控點，缺少更為強大的平臺進行控制，從而實現政府的綜合管理。物聯網計算技術的加入，會提高整個安防行業後端的技術水準，使得視頻監控發揮更大的作用。

最後，物聯網應用可以提高安防產品的使用價值

　　安防產品應用得益於政府推動，但是從目前實際效果來看。更多的監控設備是“事後諸葛”，雖然可以提高破案率，但是預防的特徵不明顯，導致很多安防設備成了擺設。物聯網應用使得安防系統更加智慧化，更多的事件可以通過智慧化安防系統及時預防，把事件控制在發生前，提高安防產品的使用價值。

　　安防產品使用價值的提高，有利於安防行業的可持續發展，一方面使得安防成為必須品，便於安防服務市場的形成; 一方面有利於安防產品由工業品向消費品類型的轉變，加快安防產品市場化速度。

　　總之，物聯網的出現對安防行業的發展是一個很好的機會，安防行業會不會借助物聯網的發展，成就世界級的安防企業，需要安防行業製造商在企業發展戰略層面落實，提高自身的技術水準、管理水準以及行銷水準等技術層面，把握發展機遇，在與家電企業以及IT企業競爭中脫穎而出。

　　通過前面的分析，不妨得出這樣的結論：物聯網的出現對安防行業發展會起到積極的推動作用，但是由於市場的容量迅速加大以及周邊附加設備市場的形成，會引起其他傳統電子產業加速對安防行業的滲透，更多的資本市場以及更先進的電子技術進入安防行業，行業競爭將更加殘酷。例如海爾物聯網冰箱，就已經出現安防產品的應用;電信運營的全球眼等等。

什麼是物聯網 (Internet of Things, 簡稱 IOT) 维基百科的定義 物聯網就是把感測器裝備到電網、鐵路、橋樑、隧道、公路、建築、供水系統、大壩、油氣管道以及家用電器等各種真實物體上，通過網際網路聯接起來，進而運行特定的程序，達到遠程控制或者實現物與物的直接通信。物聯網，即通過裝置在各類物體上的射頻識別(RFID)，感測器、二維碼等，經過介面與無線網路相連，從而給物體賦予「智能」，實現人與物體的溝通和對話，也可以實現物體與物體互相間的溝通和對話，這種將物體聯接起來的網路被稱為「物聯網」。 物聯網一般為無線網，由於每個人周圍的設備可以達到一千至五千個，所以物聯網可能要包含500萬億至一千萬億個物體，在物聯網上，每個人都可以應用電子標籤將真實的物體上網聯結，從一瓶酸奶到一架飛機，在物聯網上都可以查找出它們的具體位置，即使在地球的另一邊。 通過物聯網可以用中心計算機對機器、設備、人員進行集中管理、控制，也可以對家庭設備、汽車進行遙控，以及查找位置、防止物品被盜等各種應用。 物聯網定義 物聯網(Internet of Things)指的是將無處不在（Ubiquitous）的末端設備（Devices）和設施（Facilities），包括具備「內在智能」的感測器、移動終端、工業系統、樓控系統、家庭智能設施、視頻監控系統等、和「外在使能」(Enabled)的，如貼上RFID的各種資產（Assets）、攜帶無線終端的個人與車輛等等「智能化物件或動物」或「智能塵埃」（Mote），通過各種無線和/或有線的長距離和/或短距離通訊網 Web4.0:物聯網 絡實現互聯互通（M2M)、應用大集成（Grand Integration/MAI)、以及基於雲計算的SaaS營運等模式，在內網（Intranet）、專網（Extranet）、和/或網際網路（Internet）環境下，採用適當的信息安全保障機制，提供安全可控乃至個性化的實時在線監測、定位追溯、報警聯動、調度指揮、預案管理、遠程控制、安全防範、遠程維保、在線升級、統計報表、決策支持、領導桌面（集中展示的Cockpit Dashboard)等管理和服務功能，實現對「萬物」(everyThing)的「高效、節能、安全、環保」的「管、控、營」一體化TaaS服務。物聯網及其相關的TaaS業務，在基於Semantic Web技術的Web 3.0基礎上，將構成Web 4.0的主體。 清雲科技大學 IOT 研討會的定義 物聯網就是把感測器裝備到電網、鐵路、橋樑、隧道、公路、建築、供水系統、大壩、油氣管道以及家 用電器等各種真實物體上，通過網際網路聯接起來，進而運行特定的程序，達到遠程控制、或者實現物與物的直接通信(維基百科)。簡單地說，物聯網就是「物物 相 聯的網際網路」！ 想想看，每人每天要用到的物品有多少? 鑰匙、汽車、手機、音響、冷氣機、眼鏡、檯燈、冰箱、咖啡 機、洗衣機等等，少則一兩百項，多則上千項，如果這些物品彼此都能建立連線，會形成多麼大的網路！美國研究機構 FORRESTER 預測，物聯網的業務量將是互聯網的 30 倍，產值高達新台幣 10 兆元！ 從美國總統歐巴馬將「智慧地球」提升為國家發展策略之後；中國總理溫家寶也緊接著提出「感知中 國」。「智慧地球」與「感知中國」的核心工程，其實都是「物聯網」的範疇。 中國政府更將物聯網納入「十二五」計畫(第 12 個 5 年計畫)，將其定為戰略性新興產業。中國產業界和學術界都將物聯網視為下一代的技術革命，全力掌握核心技術。