‧ 物聯網發展對安防產業未來行銷模式的探討

前文敘述 　　從現在往前回溯5-10年間, 全球安全監控產業發生許多併購、資本公開化(上市)、聯盟等案例. 這些案例反映出的是產業的變化效應, 實際上也就是說, 全球安全監控產業正在展開行銷模式的革命. 而網路虛擬行銷的效應, 帶來過去很多實體行銷所無前例的觀念與購買行為. 因為傳統的交易模式都已經不再滿足買賣雙方的需求與要求, 未來的交易模式將產生傳統的實體交易混合網路的虛擬模式, 發展出更多元的行銷模式.  3S Market Blog 引用來自大陸的探討文章, 提供安全監控產業參考. 未來也將提供更多的議題, 探討此方面的行銷模式.

物聯網時代能否成就世界級中國安防企業

文章來源 安防監控網(www.it168.com)

　　在中國電子行業發展歷史中，家電行業出現了海爾這樣的巨頭，在網路時代，出現了華為這樣的巨頭，在物聯網時代，安防行業會不會出現世界級的企業?

　　從目前資料來看，海康威視市值460億元人民幣左右，2009年銷售額在23億元左右，是目前大陸安防行業最大的企業，而華為年銷售達到千億以上。2010年，大陸安防產值大概在 2000億左右，可見如果不能走出去，大陸安防市場需求，很難滿足企業高速成長的需求。但是物聯網時代的到來，為企業提供了更多的市場機會。

首先，物聯網概念會拓展安防行業新的市場

　　物聯網目前在應用的幾個領域，會帶動行業的智慧化需求，例如：商場以及超市在防損方面已經投入監控以及報警系統，隨著物聯網的啟動，必然會帶動客戶的產品升級，安防行業會出現高附加值的市場，可以提升安防行業整體利潤，從而帶動企業研發，形成良性循環。

物聯網概念架構

　　物聯網企業投入技術研發，必須要進行產品市場化，而安防行業經過多年的發展已經積累了大量的行業客戶，而且安防行業本身也需要更多的高級技術應用。物聯網企業產品市場化借助安防行業管道是一個最快捷的方式，雙方合作使得物聯網企業更快的收回成本，獲得更多的風險投資。

其次，物聯網技術會帶動安防技術的發展

　　物聯網技術主要是前端的感測器技術以及後端的計算技術。對於安防行業而言，這兩部分都是行業的弱點，尤其是後端的計算技術。平安城市的建設已經形成的監控點，缺少更為強大的平臺進行控制，從而實現政府的綜合管理。物聯網計算技術的加入，會提高整個安防行業後端的技術水準，使得視頻監控發揮更大的作用。

最後，物聯網應用可以提高安防產品的使用價值

　　安防產品應用得益於政府推動，但是從目前實際效果來看。更多的監控設備是“事後諸葛”，雖然可以提高破案率，但是預防的特徵不明顯，導致很多安防設備成了擺設。物聯網應用使得安防系統更加智慧化，更多的事件可以通過智慧化安防系統及時預防，把事件控制在發生前，提高安防產品的使用價值。

　　安防產品使用價值的提高，有利於安防行業的可持續發展，一方面使得安防成為必須品，便於安防服務市場的形成; 一方面有利於安防產品由工業品向消費品類型的轉變，加快安防產品市場化速度。

　　總之，物聯網的出現對安防行業的發展是一個很好的機會，安防行業會不會借助物聯網的發展，成就世界級的安防企業，需要安防行業製造商在企業發展戰略層面落實，提高自身的技術水準、管理水準以及行銷水準等技術層面，把握發展機遇，在與家電企業以及IT企業競爭中脫穎而出。

　　通過前面的分析，不妨得出這樣的結論：物聯網的出現對安防行業發展會起到積極的推動作用，但是由於市場的容量迅速加大以及周邊附加設備市場的形成，會引起其他傳統電子產業加速對安防行業的滲透，更多的資本市場以及更先進的電子技術進入安防行業，行業競爭將更加殘酷。例如海爾物聯網冰箱，就已經出現安防產品的應用;電信運營的全球眼等等。

什麼是物聯網 (Internet of Things, 簡稱 IOT) 维基百科的定義 物聯網就是把感測器裝備到電網、鐵路、橋樑、隧道、公路、建築、供水系統、大壩、油氣管道以及家用電器等各種真實物體上，通過網際網路聯接起來，進而運行特定的程序，達到遠程控制或者實現物與物的直接通信。物聯網，即通過裝置在各類物體上的射頻識別(RFID)，感測器、二維碼等，經過介面與無線網路相連，從而給物體賦予「智能」，實現人與物體的溝通和對話，也可以實現物體與物體互相間的溝通和對話，這種將物體聯接起來的網路被稱為「物聯網」。 物聯網一般為無線網，由於每個人周圍的設備可以達到一千至五千個，所以物聯網可能要包含500萬億至一千萬億個物體，在物聯網上，每個人都可以應用電子標籤將真實的物體上網聯結，從一瓶酸奶到一架飛機，在物聯網上都可以查找出它們的具體位置，即使在地球的另一邊。 通過物聯網可以用中心計算機對機器、設備、人員進行集中管理、控制，也可以對家庭設備、汽車進行遙控，以及查找位置、防止物品被盜等各種應用。 物聯網定義 物聯網(Internet of Things)指的是將無處不在（Ubiquitous）的末端設備（Devices）和設施（Facilities），包括具備「內在智能」的感測器、移動終端、工業系統、樓控系統、家庭智能設施、視頻監控系統等、和「外在使能」(Enabled)的，如貼上RFID的各種資產（Assets）、攜帶無線終端的個人與車輛等等「智能化物件或動物」或「智能塵埃」（Mote），通過各種無線和/或有線的長距離和/或短距離通訊網 Web4.0:物聯網 絡實現互聯互通（M2M)、應用大集成（Grand Integration/MAI)、以及基於雲計算的SaaS營運等模式，在內網（Intranet）、專網（Extranet）、和/或網際網路（Internet）環境下，採用適當的信息安全保障機制，提供安全可控乃至個性化的實時在線監測、定位追溯、報警聯動、調度指揮、預案管理、遠程控制、安全防範、遠程維保、在線升級、統計報表、決策支持、領導桌面（集中展示的Cockpit Dashboard)等管理和服務功能，實現對「萬物」(everyThing)的「高效、節能、安全、環保」的「管、控、營」一體化TaaS服務。物聯網及其相關的TaaS業務，在基於Semantic Web技術的Web 3.0基礎上，將構成Web 4.0的主體。 清雲科技大學 IOT 研討會的定義 物聯網就是把感測器裝備到電網、鐵路、橋樑、隧道、公路、建築、供水系統、大壩、油氣管道以及家 用電器等各種真實物體上，通過網際網路聯接起來，進而運行特定的程序，達到遠程控制、或者實現物與物的直接通信(維基百科)。簡單地說，物聯網就是「物物 相 聯的網際網路」！ 想想看，每人每天要用到的物品有多少? 鑰匙、汽車、手機、音響、冷氣機、眼鏡、檯燈、冰箱、咖啡 機、洗衣機等等，少則一兩百項，多則上千項，如果這些物品彼此都能建立連線，會形成多麼大的網路！美國研究機構 FORRESTER 預測，物聯網的業務量將是互聯網的 30 倍，產值高達新台幣 10 兆元！ 從美國總統歐巴馬將「智慧地球」提升為國家發展策略之後；中國總理溫家寶也緊接著提出「感知中 國」。「智慧地球」與「感知中國」的核心工程，其實都是「物聯網」的範疇。 中國政府更將物聯網納入「十二五」計畫(第 12 個 5 年計畫)，將其定為戰略性新興產業。中國產業界和學術界都將物聯網視為下一代的技術革命，全力掌握核心技術。

‧ 成本是王道 高清監控踏入低成本時代？

 it168網站

　　不少智慧高清廠家都做過市場調查，其中經常會問到“您認為哪些因素是智慧高清應用與普及的阻力?”答案中比例可能最高的一個就是：高價。在波粒2010年的一項調查中，有80%以上的被訪者表示價格依然是讓他們在高清監控面前徘徊猶豫的主因。波粒在2005年便已經開始了百萬高清監控的研發，屬於大陸較早真正涉足這一領域的企業，也把推動智慧高清應用普及作為企業的戰略目標之一，在如何降低高清監控成本上進行了不少思考與實踐。(註: 波粒為中國大陸重要軟壓板卡製造商)

技術創新是低成本核心

　　波粒在百萬高清監控領域的研發一開始就將目光聚集在了消費電子類市場的高新產品，即數位相機。數位相機和監控攝影機有很多共通點，而消費類電子產品由於市場廣闊，因而吸引了最優秀的研發力量，技術也遠遠領先于安防行業。波粒的第一次成功便是巧妙地將消費類電子市場的電視卡移植到安防監控的DVR卡上，在當時深刻影響了軟壓縮DVR卡的命運，直到今天，波粒軟壓縮DVR卡依然在業內佔據重要地位。

　　2005年，波粒開始集中精力投入百萬高清監控產品的研發，把自己當作一家數位相機研發企業，讓波粒積累了大量光學方面的技術，加上原有的視頻採集方面的技術基礎，波粒在前端高清攝影機的研發上，步伐比很多同一起點的競爭對手快很多。

　　在產品研發中，波粒除了“出奇制勝”外，技術創新也不是“拍腦門子”，而是針對用戶的實際需求展開的。例如在低照度方面的技術攻關，波粒很早就考慮到兩點，一是百萬高清攝影機與同等面積感光器的類比攝影機相比，由於解析度高，畫素點多，所以單位畫素點的受光量小，低照度性能顯得不足，這一點也嚴重阻止了百萬高清監控的廣泛應用。第二點，就是隨著視頻監控的普及，民用化趨勢日益顯著，而很多民用監控環境較差，例如一些民房、酒店、網吧等，不可能像銀行一樣光照充足，因此對高清攝影機的低照度性能提出了更多的要求。

　　一切從市場實際需求出發，讓技術創新能夠轉化成實實在在的使用價值，波粒在產品研發上始終堅持這一原則，全系列低照度，超低照度攝像機一上市，就引起了強烈反響。

整體解決方案降低造價

　　高清高價不僅表現在前端攝影機價格普遍高於類比攝影機，而且由於高清監控的開發難度高，也造成了市面上高清高價的局面。除了單一產品開發難，智慧高清技術門檻高的另一個表現就是，高清監控不僅僅是高清攝影機就可以完成的，而必須是一套整體解決方案。

　　與類比監控相比，存在一個顯著差別，那就是數字百萬高清攝影機輸出的視訊訊號為壓縮數位視訊，通常不同的廠家輸出的格式會不一樣，直到今天，全球還沒有形成統一的數位攝影機或者網路攝影機輸出標準。在高清標準形成之前，因為要考慮前端產品與後端設備的匹配相容問題，如果高清廠家的產品比較單一，則很難應用到實際安防工程中。這就迫使高清廠家既要研製全系列的前端攝影機，如高清紅外、高清低照、高清寬動態、高清一體機與高清快球等等，同時還需要開發出相對應的一系列後端配套設備，如：PDVR或高清NVR、混合DVR、高清電視牆解碼器等等。除此之外，廠家不能只是簡單的產品生產商，還必須提供高清的整體解決方案。因為在統一標準未形成前，上游的半導體廠家與高清廠家之間的互動和作業將受到限制，半導體廠家不方便幫助高清廠家提供全系列高清前後端設備方案，這使得高清視頻監控的技術門檻更高，廠家必須擁有更強大的綜合實力。

　　因此可以說，數位高清廠家已經不再是單一性產品生產商，而應該是一個擁有全系列前後端與高清配套設備核心開發能力的綜合性廠家，是一個高清監控整體解決方案的提供商。比如像波粒這樣的高清廠家，不僅擁有全系列高清攝影機，還擁有從前端到後端的全套產品，能夠提供整體解決方案，如此才能降低成本，打破高清高價的困局。

戰略將低成本變成競爭力

　　對於企業而言，降低成本不是最終目的，能夠將成本優勢轉化為競爭力，提高產品的市場佔有率才是王道。細看波粒百萬高清系列產品，實用與貼近市場是一個顯著的標籤。在產品研發中，500萬畫素的攝影機並不是排在前列。為什麼呢?不是技術難度高，而是波粒的戰略是用實用型的產品開闢並佔據市場，相比類比監控，130萬、200萬畫素的監控畫質已經能夠基本滿足絕大多數用戶的需求，在現階段更高的畫質顯得有些“奢侈”。

　　2011年元旦，波粒再次向百萬高清監控市場投下重磅炸彈，390元起的百萬高清低照度攝影機上市了!這個價格已綷-完全逼近類比攝像機。波粒公司的策略是研製出一系列普及型的高清攝影機，加速高清監控普及進程，也使其產品儘快佔據市場制高點，贏得競爭先機。波粒決策者稱之為“農村包圍城市”。

　　先知先覺是機會者，後知後覺是行業者，不知不覺是消費者。當廠家擁有低成本打造智慧高清監控系統的能力後，如果能根據自身實際情況，制定出科學的戰略，將低成本的產品應用到市場中，才能讓廣大用戶真正享受到高清監控帶來的價值，得到實惠，也讓企業在激烈的市場競爭中取得主動。

轉載自IT168 [ http://www.it168.com/ ], 本文發佈為多元觀點分享, 不代表本布落格立場.