‧ 全球安防市場發展觀察

來源：和訊網

　　無論是發展中國家還是發達國家都需要採取積極的預防措施，各國的安全防範隨之被提到的新層次與高度，在國家政策的推動和投入下安防市場獲得了快速發展。

北美市場——世界最大安防市場

　　作為全世界最大安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲的市場特點是∶1. 需求量大，價格競爭激烈;2. 製造商多，兵家必爭之地;3. 市場成熟，經銷通路綿密。4.美國集團公司是市場主角，令競爭者難以望其項背。但他們多以生產製造商的角色出現，採用跨國式的經營模式，建立廣泛的戰略合作夥伴關係，大約有80%的產品需委外加工。其次，在北美市場，韓國產品和臺灣產品不時出現。

　　美國市場——對安防市場的投入將不惜工本

　　美國市場的吸引力在911事件後凸現，不僅是機場、摩天大樓等標誌性建築和政府機構等敏感部門，就是普通的公共場所、家庭也加強了安全保衛的力量，而且這樣的趨勢在相當長的一段時間內還將持續。美國人為了增強安全感，對這個領域的投入不惜工本。

　　市場容量世界最大。美國人消費能力以及消費意識強，產品消費更新換代快;由於美國勞動力成本高，美國勞動密集性消費品生產多已經轉移到其他國家和地區。美國經濟的景氣指標可能影響高級商品的銷售，但不會影響大眾對中國製造，價廉使用的商品的購買。

　　美國市場接納性強。

　　美國市場銷售季節性強。美國消費品市場對各種商品的需求均有很強的季節性，美國進口商進口訂貨都是根據銷售季節來組織的。根據美國零售商聯盟估計2004年的六大節日消費，排名第一的耶誕節消費2200億美元，第二是情人節消費130億美元，第三是復活節消費105億美元，第四是母親節消費104億美元，第五是父親節消費80億美元，第六是萬聖節消費31億2000萬美元

南美洲市場——天性愛講價

　　南美洲市場以巴西、阿根廷┅等地為代表，占整個拉丁美洲的市場80%，而三個市場又首推巴西，市場規模與中國不相上下。

　　在產品層面上，南美洲市場生產製造商較少，主要依靠美國進口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠商雲集，特別是韓國商家，SAMSUNG、LG，還有一些不出名的韓國品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞於北美洲市場，尤其是價格競爭。這個特點是和拉丁民族的個性分不開的，他們天性愛講價，價格越低越好，不像英國、美國更看中產品品質，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會講西班牙語，生意成交的可能性會更大，所以多培養幾個會講西班牙語的外貿人才是進入南美洲市場的關鍵。

　　在產品通路方面，由於本地製造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標，因此大多以進口、批發----工程安裝為主。關於南美洲市場，其市場特性：1. 穩定成長，價格競爭激烈;2. 市場多樣，各國廠商雲集;3. 西語天下，通路大同小異;4. 拉丁民族，熱情樂觀知命。

亞洲市場——產品包容力極強

　　隨著安防產業在亞洲市場迅猛發展，人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特點歸結為∶1. 穩定成長，品質差異明顯;2. 崇尚名牌，美日品牌主導;3. 市場較小，經銷體系不全。亞洲市場的產品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產品，有全世界最頂極的產品，也有最差的。

　　崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本，它是全世界對產品品質苛求最嚴的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統作風，所以沒有過硬的產品品質，最好不要做日本市場。

　　港澳地區也是亞洲市場的代表，雖然地處亞洲，社會架構卻類同西方社會，在安防產業發展上，對安防產品需求明確，對產品品質要求很高。相對于美洲、歐洲，亞洲市場還處於成長階段，在生產、經銷、市場體制等方面待進一步完善。

歐洲市場——需求穩定，注重產品品質

　　歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歸納歐洲市場特點包括∶1. 需求穩定，注重產品品質;2. 競爭多樣，高低差異明顯;3. 國家眾多，通路各有不同。一

　　千多萬平方公里的歐洲版圖共有45個國家，語言各異，相鄰兩國的語言都可能不一樣。歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業。產品的經銷通路大致分為三種∶(1) 生產製造----經銷商----工程商，如∶英國等;(2) 進口、批發----工程安裝，如∶比利時、荷蘭等東歐國家;(3) 生產製造----DIY(自購安裝)，如∶英國、法國、德國等。價格因素是南歐市場的主要特點之一。這個市場對新產品的接收力較強，產品多樣，然而他們最關心是價格，希望越便宜越好。

中東市場——希望與中國發展商品貿易

　　近年來隨著整個中東市場環境的改變，注重經濟多元化發展的同時，局勢較為動盪，整個國家的安全防範問題也被擺在異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發達國家壟斷，911事件和伊拉克戰爭後，中東很多國家大量抽回歐美市場資金,尋找新的投資市場，確定新的投資方向。中東國家希望與中國發展商品貿易。目前中東地區的政治、經濟形勢為中國企業大規模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇，將會成公司新的利潤增長點。