‧ 不景氣，該怎麼去做行銷？

【3S Market】

「錢，要花在刀口上！」這句話經常出現在經濟不景氣的時候, 而學問就在我們真的把錢花在刀口上嗎？還是在不景氣的時候反而又繳了一堆的學費, 等付完了錢才又捶胸頓足, 暗自賞自己一巴掌, 自忖：「唉, 又上了一課.」兄弟父老姊妹們, 你有沒有這樣的經驗？

你是在做行銷，還是光只在參展登廣告？

　　行銷是公司對市場營運365天不會停止的機器; 而參展登廣告是為了達成企業經營目標, 所採用的媒體工具, 講白一點就是「偷雞也要蝕把米」, 這把米就是媒體工具. 當然, 大多數提供這把米給你的媒體商, 絕對不會掛保證你一定抓到雞. 所以, 千千萬萬不要看到米就以為看到了雞; 否則就會有買不完的米, 卻極可能都抓不到半隻雞！ 再悄悄問一下, 兄弟父老姊妹們, 你有沒有這樣的買米經驗？

不要看到米就以為看到了雞

　　什麼地方有雞？你要抓什麼雞？這些雞的習性是什麼？什麼時候該抓這些雞？用什麼方式、什麼工具抓這些雞？這些都屬於行銷佈局與行銷策略的範疇, 一年365天地球上必然都會有各式各樣的雞, 如果抓雞是你的職業, 這些思維肯定隨時都浮現在你的腦海中, 無中止的時刻; 所以說行銷是365天不會停止的事; 但什麼時候該抓這些雞？用什麼方式、什麼工具抓這些雞？這又是媒體選擇與運用的事; 拜託, 千千萬萬不要看到米就以為看到了雞.

當賣米的上門兜售時

　　「XX展每年參觀買主都成長」、「經營品牌要多曝光」、「配合展覽刊登廣告最有效」、…, 這些各式各樣的說詞, 都是米販們上門經常會鼓勵你埋單的用語, 憑良心說這些說詞用語大致有事實根據, 大可不必太在乎; 而身為買米的我們反而要在意的是：米販們賣的米是什麼雞喜歡吃的？為什麼要在意這個議題？因為自地球上出現了抓雞這個行業以來, 有些人早用這些米抓過很多雞; 有很多雞則是吃膩了某些米, 當你同樣用這些米當餌去抓這些雞時, 還能抓到多少雞？

　　除了米販們賣的米是什麼雞喜歡吃的這個議題很重要外, 米販們有幾種米、有沒有新配方？都是你要選米時很重要的考量因素. 這些米販們賣的有沒有OEM雞喜歡吃的米？有沒有通路雞喜歡吃的米？有沒有專案雞喜歡吃的米？雞要喜歡吃, 米的功能或價值才存在！

如果米販們能提供你運用配方, 當然可以省去你選米的時間成本; 但身為抓雞者還是要去想： 我們想抓的雞, 到底想吃什麼米？喜歡吃什麼米？事實上, 地球上有名的抓雞者, 像SONY抓雞人、AXIS抓雞人、PELCO抓雞人等, 都會使用「組合配方」. 因為雞也不斷在進化, 特別是雞本身就是雜食性動物, 如果有「組合配方」, 抓到雞的機會自然就高. 記得向上門的米販問一聲：您的米是什麼雞喜歡吃的？