來源：中國安防網
類比技術向IP技術的過渡仍在繼續，電子安防產業風雲變幻。技術的更新換代首先影響的是通路商家。分銷商與系統整合商(SI)知道，只有迎頭趕上才能不落後於時代的潮流。對於熟知類比技術的傳統系統整合商和工程商來說，同時掌握類比技術與IP技術，才能夠為他們獲取誘人的利潤打下基礎，並在激烈的競爭中把握更多商機。
隨著類比與IP技術相結合的專案不斷增多，傳統的整合商與工程商應該加深瞭解IP技術，從而拓展自己的客戶群體。Afiintra Technologies銷售總監Gavin Ng認為：“經營多年的安裝工程商在機械與工程方面擁有珍貴的經驗，如戶內外視頻連接、佈線及保護措施、溝道開挖等。對於IT/IP專業人員，至少從理論上來說，結構化佈線並不陌生。但是傳統工程商卻擁有他們所不具備的現場施工經驗。IT/IP專業人員還有很多需要向專業工程商學習，尤其是不同媒體形式及經典案例，還有佈線標準。”
Ng 還認為，除此之外，技術的轉換能讓工程商在數位技術領域擁有更加強大的競爭力。在不同的專案中，類比系統仍在大規模地使用。在用戶從類比向IP技術過渡中，混合類型的專案不斷增加，這要求工程商熟悉IP技術。Anixter亞洲安防系統業務主管Sean Wong稱：“很多亞洲項目要麼是純類比的，要麼是純IP的。但現在，我們看到越來越多的混合技術方案。純IP系統相對於純類比系統，集成度更高，雖然這也依賴於系統架構的設計，並要考慮系統對集成度的需求。”
IP技術發展的動力
對於那些採用了IP技術安防產品的系統整合商來說，動力來自市場對於更便捷解決方案的需求，這種需求是擁有權總成本(TCO)與投資回報率(ROI)之間的衡量。Wong認為：“首先，系統整合商將在技術與能力的競爭中長期處於領先。其次，越來越多的項目開始採用IP安防解決方案，為系統整合商帶來更多工程機會。最後，在整個專案管理中，不能忽略降低初期投入及運行成本。”
一些人建議傳統的系統整合商和工程商從安裝工程轉型——不僅負責產品的連接，也提供解決方案。Ng認為：“用戶使用IP解決方案，是因為他們的需求而不僅僅是成本的考慮。使用IP解決方案擁有權總成本低，投資回報率高，還能更好地滿足企業的需求，並保證使用者投資安裝的系統在未來相當長的時間內不會過時。”
Mayflex電子安防銷售總監Gary Harmer認為：“我們必須讓最終用戶看到並認可我們提供的產品能夠對他們有所助益。要做到這一點，系統整合商應堅持與最終用戶交流，瞭解他們的基本要求，如對投資回報率的期望、安防需求、操作者的易用性、安裝的可擴展性，以及產品的適當超前以免過時等。如果這些要求都能得到滿足，最終用戶將更有可能認為系統集成商能夠不斷為自己帶來附加值，持續改進其所提供的解決方案，而不是僅僅在市場上進行競爭投標，從而把系統集成商看作自己的長期合作夥伴。”
Control ware英國區經理Mark Harraway說道：“結構性佈線、遠端通訊的應用日漸增多，因此IP技術獲益匪淺，並且不再依賴於某些專業設備。IP產品所擁有的功能性與可靠性得以改善，從而為IP技術發展帶來動力。雖然單個IP產品的成本比較高，但IP系統的擁有權總成本卻較類比系統更低。同時，由於IP系統可用時間更長，適應力更強、冗余度更高，安裝運用中具備更好的功能性和靈活性，從而使投資回報率得以體現。”
Ng認為：“最為重要的三種驅動力分別是：解決現有問題，改善和加強現有系統，以及儘量發揮新系統在諸如靈活性及可擴展性等方面的價值。更重要的事情不是去證明花費的合理性，而是要儘量發揮解決方案的優勢。價格是在各方面條件均得到滿足後，談判中所要解決的問題。投資回報率說起來簡單，但如何實踐卻並非易事。我們更看重提供更加環保的技術，虛擬化與雲技術解決方案，來實現成本的降低，而不是依賴於特定設備的開放平臺系統，以及系統的抗老化能力。”
最終使用者的需求是另一個需要考慮的關鍵因素。Harmer認為：“IP技術由於其擁有額外附加值的功能性，如易於在IP系統中實現的圖像解析等，本身也是一項推動力。這些技術都可以作為管理工具，並常被用來向企業傳送資訊，如意外事件報告等。”
如果考慮總投資，就會發現IP技術並不總意味著高昂的成本。Wong表示：“如果只需要一套設施，能夠覆蓋更加廣闊的範圍，而現有的網路攝影解決方案經久耐用，那麼這種IP系統的成本就可能會比預想的低。”瞭解了IP解決方案，就能夠擴展系統集成商的服務。從成本角度考慮，用戶也可以有更多的選擇。
瞭解IP技術的基本常識
對於傳統的系統整合商和工程商來說，採用新技術是工作中最為困難的部分。Ng認為，由於傳統的系統整合商和工程商往往無法徹底瞭解IP技術，因而問題往往就出在解決方案的設計及界定範圍。
Harraway表示，其他常見的問題還有如何對原有設備加以利用，以及如何解決類似遠端測量或混合系統集成這類特有問題。他認為：“常出現的折衷是要麼在技術升級方案中臨時增加硬體設備，要麼在一段時間內忍受性能上的損失。”
Wong認為，為了克服這些問題，有必要對傳統的系統整合商和工程商儘快開展培訓。他說道：“一些廠商甚至正在對鍵盤和控制杆進行重新設計，以便模仿類比設備。”
為銷售和技術人員提供充分的培訓，對於傳統的工程商來說，是一個良好的開端，Ng表示。傳統系統整合商和工程商要想向IP技術升級，IT/IP廠商的售前和售後支援是不可或缺的。Ng說：“從建議書到專案設計及實施階段，我們一直與合作夥伴共同工作，有時我們需要提供‘交鑰匙’式的專業服務，以協助他們。”
Harraway提醒道：“系統整合商需注意，廠商在系統設計方面的支援往往局限於他們自己的產品，而不會涉及諸如伺服器、交換機之類的元件，或忽視與原有設備之間的整合。”
要想在這個多層次的產業中立於不敗，系統整合商和工程商就應學習IP知識，爭取更多的機會。Harraway表示：“要說出具體數字雖然比較困難，但我們發現，各種不同類型的工程師正在不斷湧現，使得傳統工程商能夠對越來越多的IP技術專案進行投標。這樣也為傳統系統整合商和工程商在不同的領域和垂直市場提供了更多商機。”
Wong提到：“很多傳統的系統整合商和工程商已經開始採用IP技術，但一些較為關鍵的市場領域，用戶不希望把寶押在IP技術上，因此還在堅持使用類比技術。”主要的專案還是在採用類比技術，而很多系統的升級則將使工程商有機會瞭解到IP技術的基礎知識，Wong補充道。
即使在類比技術佔主體的英國，基於IP的解決方案也開始逐漸站穩腳跟。Harmer表示：“得益于傳統類比安裝工程市場向IP技術解決方案過渡所產生利潤率的上升，以及新成員挾成熟的IP集成能力進入工程安裝市場，銷售收入增長將超過50%。總體來說，隨著新建項目的減少，公共領域支出削減，增長的機會可能會受到限制。不過，在可以預見的將來，那些能夠抓住IP機遇的企業，市場前景仍然十分樂觀。”
Harraway表示，據預計，IP方面的增長在2011年仍將持續，但由於各個區域經濟狀況堪憂，很難給出一個工程項目的確切數字。“我們不僅看到了類比安防系統向IP的升級，還在生產程序控制、醫療及安全管理等領域也發現了變化——IP由於其靈活性和總持有成本較低，安裝與集成方便，選擇性更多，所以適合這些型式的安裝。”為了跟上產業不斷前進的步伐，傳統系統集成商和工程商都有必要瞭解IP知識。
目前IP發展所面臨的問題
基於IP的技術仍在不斷發展，IP解決方案要想獲得持續前進的動力，仍需解決一些問題。Ng表示：“對於網路安防產品，要想在主流市場得到大發展還為時尚早。還需付出許多努力，讓市場更多地認識IP技術所能提供的潛在解決方案。經銷商和系統整合商不僅需要在技術上得到培訓，還應學會如何為最終用戶做好IP監控、安防解決方案的定位。這些企業群體往往在IP解決方案的定位上缺乏信心，從而陷於價格戰的窘境。我們看到很多IP解決方案提供商利潤豐厚，這是因為他們並不是簡單地將一個項目當作貨品買賣。畢竟這仍然是一項高科技交易，不應被看作短期行為。”
確保不同產品之間的互用性，是又一個急需解決的問題。Harmer稱：“開放標準使我們能夠在一系列廠商的產品中找出最佳組合，構成一套完整的系統。ONVIF對未來的作用是積極的，但為了提升用戶體驗，我們還有很多工作要做。”
Harraway表示：“知識背景對於工程安裝人員和系統操作人員來說都是個關鍵點，就像在一些領域中IP技術的准入價格點一樣。對記錄平臺或硬體也需要進行瞭解，以便最終使用者和工程商都能更加便捷地運用IP技術。”
迎頭趕上
如今世界經濟仍處於復蘇之中，傳統系統整合商與工程商應考慮在激烈的競爭中保持與獲取豐厚利潤空間的現實性。採用IP新技術，恐怕是一種額外的財富。Harmer認為：“隨著安防市場開始向IP過渡，系統整合商們必須能夠明辨類比與IP兩種系統各自的優點，如施工費用、未來運行成本、維護要求及其它因素。系統整合商如果在最終用戶大規模產業中，能夠同時自如運用類比和IP兩種系統，那麼其競爭力自然會遠遠高出只熟悉其一的集成商。”
Wong則表示：“由於服務在整個專案管理中佔有很高的比例，傳統的系統整合商和工程商應做好專案技術儲備，並為使用者帶來更加有益的服務。銷售解決方案的整合度越高，就越有利於專案的控制，並帶來更好的收益。”
本篇文章來源於中國安防網：http://news.c-ps.net/2011/6/66176.html
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