‧ 東南亞七個安控市場探索 ─ 新加坡篇

【3S Market 整理】

新加坡轉口貿易的興盛全球知名, 這個人口僅五百萬左右的國家, 創造出全球第九大的出口貿易. 新加坡這個國土面積排名在全球150名以後的國家, 卻在許多的經濟衡量指標, 或其實際在很多方面的貿易成績上, 經常是名列前茅的優等生. 新加坡是美國第15大的貿易夥伴, 長久以來它是歐美廠商進入亞洲的橋頭堡, 美國約有1500家公司將其亞洲總部設置於此; 就連日本許多的公司也把對亞洲許多國家出口總部設立於新加坡, 足見它的重要性.

新加坡的全球貿易幅射網

　　新加坡一向是歐美廠商產品轉銷至東南亞市場最倚賴的轉口站, 這歸功於其西化程度深之外, 最重要是政府嚴格明確的管理規範與制度. 因地理之利, 讓新加坡成為東南亞與歐美市場的樞紐外, 新加坡更是全球產品銷往中東、印度、舊蘇聯體制東歐地區市場, 非常重要的管道. 台灣早期很多產品即透過新加坡商人銷往這些市場; 有些台灣知名IT公司過去會在新加坡設立分公司, 原因也在此.

新加坡安防貿易總額估計至少80億(8 billion)美元以上

　　一個五百萬人口的市場, 其內需必然很小, 但新加坡政府的工商相關政策, 還有在大眾運輸、社區住宅、機場港口持續的投資建設, 吸引全球知名安防品牌對這個市場的重視. 來自International Trade Resource Center與FIFA Online 的資料與報導顯示, 新加坡安防市場總體規模在2008年達80億(8 billion)美元, 在其國內市場部分較2007年成長4%; 內外銷合計較2007年成長1.1%.

新加坡安防商機

　　新加坡的國內市場對台灣或亞洲其他以製造外銷導向的廠商, 顯然並不具吸引力, 更直接說, 也無法與這些國際頂尖的系統性產品品牌競爭. 但包括Pelco等眾多國際品牌亞洲總部設置於此, 對於定位於OEM商業模式的廠商, 是應該重視對這個市場的接觸與經營, 這是OEM前置行銷必須思考的課題. 至於如何運用新加坡對中東、印度、東歐市場既有的影響力, 而亦或是用直接攻堅, 這是銷售策略上值得斟酌的權宜思考.

相關新加坡市場資訊可參考http://www.exportnh.org; http://www.globaltrade.net