．新台幣18 萬元的視網膜投影 AR 眼鏡，市場反應究竟如何？

MTBS-TV: Interview With QD Laser at CES 2018

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來源：VR陀螺

去年10月下旬，日本雷射半導體廠商QD Laser對外宣佈，其最新的視網膜投影AR眼鏡RETISSA Display，開始針對店鋪以及代理商銷售。

時隔一個月，這款眼鏡賣的如何？近日，日本VR/AR媒體Mogura，採訪了RETISSA Display的開發公司，QD Laser的銷售工程師手嶋伸貴，針對這款眼鏡的定位和銷售情況，進行了瞭解。

售價 645840 日元的 AR 眼鏡銷量究竟怎樣？

去年4月2日，RETISSA Display正式對企業開放預售，7月31日，線上預售開啓，線上售價為645840日元，約18萬新台幣。

這款眼鏡的官方規格參數為：

名稱：RETISSA（R） Display

出貨時間：2018年12月以後

水平視場角：約26度

解析度：1024×600（相當於WSVGA）

幀率：60Hz

重量：眼鏡部分約60g

控制器約460g

功率：6W

電池續航：約100分鐘

尺寸：眼鏡部分 161×44×195mm

控制器 80×31×160mm

輸入：HDMI（1080P）

接口：HDMI－mini（TypeC）

據報導目前RETISSA Display已經在日本30多家店鋪預購，在店內可以進行體驗，據稱已於去年12月發貨。

RETISSA Display的最大亮點在於，是市場上第一款視網膜投影的AR眼鏡。目前為止，不同方案的AR眼鏡有很多種，基本以光波導、稜鏡、自由曲面等方案為主，並沒有使用視網膜投影方案的產品。

除了透過將影像直接投射到視網膜中，可以讓視力不好的人，都能清晰地看到影像的優點之外，這款設備的體積，也是其他很多AR眼鏡所不具備的，其眼鏡部分僅60g。

關於這款設備的銷售情況，銷量似乎並不是很理想。手嶋提到，還是有非常多的人關注先進科技，甚至有個人用戶同時購買幾台的。之前針對企業的訂單銷售比較順利，大概賣出了幾十台。

而從企業端來看，其涵蓋的範圍比較廣，包括一些視覺障礙患者的支持機構，醫療福利相關企業，以及工業企業等，甚至一些VR頭顯企業，也對這款眼鏡表示出了興趣。

手嶋表示，目前重點是提高眼鏡的產能，售出更多產品，同時也在加強對用戶的理解，收集更多的反饋和建議。

雖然感覺到B端生意不好做，不過手嶋也認為現在這款眼鏡還處在非常初級的狀態。「我們想要的，並不是能夠讓單個公司大量導入的產品，而是包括它的下一次新款，下下次新款，或是大企業的訂製款，這些產品的研發。」

為何面向C端銷售？

從QD Raser的策略來看，RETISSA Display這款眼鏡，不僅針對B端企業，也針對C端用戶開放銷售。對於一款高達新台幣18萬元的產品來說，這個決定讓人覺得很詫異。

QD Raser原本是一家，面向企業銷售雷射模組的企業，其主要的商業模型是B2B。雖然他們也曾經嘗試將視網膜投影技術，應用到醫療器械當中，以此打通C端，並為企業提供服務，但是這樣的策略並不順利。

此外，除了醫療用途之外的需求也不少，還需要另外對這些需求提供支援。所以，為了建立起銷售體制，他們決定一邊試探市場，一邊將RETISSA Display推向C端。

訂價是走向C端面對的一個大問題，對於設備的價格使用者的反應各不相同，手嶋直言公司還是希望，透過這款硬體能獲得盈利。

視網膜投影AR眼鏡的利與弊

從眼鏡的光學原理來看，RETISSA Display是QD Laser使用其VISIRIUM技術，研發的第一款穿戴設備，其技術原理是將三原色雷射光源，發出的微弱光線，和高速振動的微動鏡MEMS相結合，從而在人眼的視網膜上直接投射影像，據稱其無需視力矯正，就能給任何視力不好的玩家，帶來更加清晰的影像。

此外，據官方稱，虛擬影像可以直接疊加在現實場景上，兩者時間不會產生焦距偏離，因此在使用時，不會妨礙使用者在現實世界的正常觀看。