cookieOptions = {...}; ‧ 所謂的創業分享,都是騙人騙己的謊言? - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

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2018年8月15日 星期三



China Startup: Living the sci-fi dream


huangjianming026黃健銘

所谓的创业分享,都是骗人骗己的谎言?
精選優質自媒體文章,文中所述為作者獨立觀點,不代表本網立場。

常看到一大波來自於各大領域成功人士的年度分享、年度雞湯、年度總結總侵佔大大小小的新媒體、老媒體。

例如一年成功融資5次的創業模範,公司多次死裡逃生,生來徬徨;或者是某成功轉型的媒體人,在企業圈子混的如魚得水,年底各大七大姑八大姨召開的大獎會議中,屢獲殊榮;又或者是從媒體華麗轉身,進駐投資領域的帥氣小夥,讓創業大街萬千創業者迷倒,在其個性的西服之下,感受許多懷揣夢想的少年對他的簇擁。

當然,下面這些只是年度分享的冰山一角,他們只是當下網路的部分寫照,只要你有一顆想分享的心,無論你是哪個角色,一樣可以侃侃而談,談笑皆文章,投足皆詩書。


這些所謂的分享,都只是分享者做了那麼些引以自豪的案例,說了那麼些自我感覺良好的話語,聽了那麼些讓人內心膨脹的故事之後帶來的副作用或者是一次無懈可擊的PR行為。

簡單來說,無論何等形式的創業分享,都是一堆騙人騙己的謊言。下麵是五大分享謊言(非乾貨,別入座)。


第一句:「大家好,我是XX公司的創始人,現在我跟大家分享,我們公司如何沒有花一分錢推廣,從0做到一百萬用戶。」
呵呵,除了這兩個字,我不知道如何對這句話,做出一個正確的評價。而最可悲的是,這樣一句話,我已經在不下十家創業公司的分享稿裡面看到過,是創始人的親述。

這句話最大的威力就是,有無數看客,看了無數次這句話之後,依然相信這句話是真的,並且傻乎乎的安排自己手下的人根據那篇分享下面的一些技巧,一字一句的列印出來,每個都要非常到位的落實,勢必做到完全一致。

然而並沒有什麼卵用,在你第五次按照第五篇分享的方法裡面去執行的時候,你的使用者,你的資料依然沒有任何起色。

因為創始人們並沒有告訴你,他們的某一輪是BATMD某個流量巨頭投的,他們的種子用戶是直接從上億的池子篩選出來的精準用戶;

創始人們並沒有告訴你,他們在原來的線下實體店、線上淘寶店、天貓店、京東店等,直接塞了一個大廣告,或者在售後的冊子裡面寫上「下載APP立減三十元」,正24小時源源不斷的為他們一個剛上線的APP導流;

創始人們並沒有告訴你,他們曾經是某媒體某廣告的總監、副總裁,在內部轉型、內部孵化響應號召的時候,獲得了老領導一些賣不出去的廣告位,對外標價至少十萬級別的支出。

好賺的話,誰會告訴你?

這是你不知道的真相,你卻傻乎乎的指著你手下的員工說他們不努力,不加班,不付出,不996作息,「肯定有一樣我們沒有做到,別人做到了,所以別人有效果,我們沒效果!」眾人皆醒,你獨醉,你醉了可以,但別酒後罵人。

第二句:「我們一路融資都非常順利,第一次見面只用了3分鐘就確定了投資意向,比某馬的6分鐘還要少3分鐘。」
3分鐘,3分鐘能做什麼,北京地鐵高峰期的發車間隔大概是五分鐘,也就是說,在等下一班地鐵到來的時候,你已經基本可以敲定你的天使輪和A輪兩輪融資了,因為你已經花費了5分鐘;3分鐘還能做什麼,一個成年人的眨眼頻率「每2秒到10秒眨一次眼」,按照最多的頻率,一分鐘眨眼30次,按照最少的頻率,一分鐘眨眼6次,也就是說,在眨眼18-90次之後,你的第一輪融資已經八九不離十了。


除了後半句的三分鐘之外,前半句的融資非常順利,也是滿滿的槽點。什麼叫順利,就是基本你想要錢人家都會給你,這就是順利。

但實際上並不是,因為創始人們並沒有告訴你,他們在第一次決定創業之前,已經足足做了一年、兩年、甚至十年的準備,打通了各家人脈,並在口頭上已經獲得了很多投資人的意向投資,只差那天他動身創業,去用3分鐘簽下那個名字。

創始人們並沒有告訴你,他們在準備一輪融資的時候,每天從上午6點開始由FA安排的第一家機構的早餐會,7點半第二家的早餐會,9點第三家因為沒開完和第二家一起的早餐會,11點第四家的午餐會,12點第五家午餐會,3點第六家下午茶,5點第七家下午茶,7點晚餐,9點晚餐,11點夜宵,12點喝酒……這是他們日常的一天,用臉在投資人心中刷出一面牆了,這才能得到那麼些順利的訊息。

創始人們並沒有告訴你,他們公司一個月的利潤是一百萬,並且在創辦的第三個月已經收支平衡,並且盈利持續上升,他們根本不需要外部資本的介入,所謂的融資只是走過場流於形式,融資回來的錢也大部分原封不動的放在那裡,或者是這頭轉完錢,那頭就購買了銀行的理財產品。

「為什麼別人拿錢那麼容易,我們拿錢這麼難,誰有BAT老大的微信或者電話,我跟他聊聊,我們項目肯定能成!」


第三句:「我們是XX領域的BATMD(其中一家),它是我們的對標公司,我們的模式已經經過驗證。」
俗話說的好,隔行如隔山,不同的行業自然有不同的玩法,不同的行業自然有不同的規則和潛規則。即便他們全都披上了網路這個外皮,也無改這個隔行如隔山的千年定理。

這句話裡面有幾個點值得一說,「XX領域的巨頭」,這個領域真的需要你這樣的巨頭麼?你在垂直裡面做大而全的事情真的有用處麼?

例如,在醫療行業,你要做一個微信,讓所有醫療從業人員都能在裡面暢所欲言,好的,假設我作為一個每天幫別人打針的小護士,上午7點就上班,晚上9點才下班,一天見到的都是醫生、護士、病人,滿眼都是白的醫生護士裝,紅的針管血,還讓我在閒暇看手機娛樂的時間裝上一個只有我們醫生護士才有的「行業微信」,我連跟我在工地搬磚的男朋友視頻聊天的權利都沒有,這樣的軟體我不秒刪才怪,又或者說,它本身就不應該存在。

最後一句,「模式已經經過驗證」,這句話更加經不起推敲,你的模式在哪裡驗證過?美國還是中國?如果在中國的話,你在空調行業驗證的品質保證,技術領先,一台空調用十年作為口號,放在手機行業,品質保證,技術領先,一台用十年,這能作為口號麼?通常,我們都管這叫口PAO。

「既然在兩個領域都經過驗證,那證明這個模式肯定是正確的,我們立馬開幹,一定能在最短時間超過他們。」


第四句:「媒體人做公關非常簡單,很多事情都是手到拿來,有時候跟老同事打聲招呼就行。」
寫到這裡,忍著被一群同行狂噴的駡名,依然要人艱繼續拆,媒體人做公關真的簡單嗎,多少媒體人看到別人轉業的風光,紛紛蠢蠢欲動,奈何真正被大家捧為轉型典範的人,心中常年有無數隻草泥馬在狂奔。

道理非常簡單,用廣告說辭裡面的關係來說明,企業廣告主是甲方(代表人物:品牌總監、公關經理、媒介專員),那麼協力廠商的廣告公關公司就是乙方,很多在任的乙方公關或者是甲方市場,都是經常換來換去,你做做甲,我當當乙,偶爾有不爽也是秉持職業被罵的心態,過去就過去了。

而上文說到的媒體人是什麼方呢?不是甲,也不是乙,更不是丙,而是「頂方」。什麼叫「頂方」,就是無論你是企業主也好,協力廠商公關公司也好,都得對媒體恭恭敬敬,要是沒有好態度,你們的形象就岌岌可危,媒體式甲乙方的頂頭上司,簡稱「頂方」。

公關們並沒有告訴你當「頂方」轉到甲,或者被甲壓制的乙之後,除開本身的工作壓力之外,那撲面而來的夾板氣就會一絲不留的打在他們略顯滄桑的臉上,心態好的媒體人尚且需要個一年半載來調節,那些原有的名記、名家,在頂方的高級生態生存之下,真心難以忍受這種「日常的打擊」,所以能跟大家分享這件事的人,內心之強大,絕非等閒之輩。

對於另外一件事,「找老同事打聲招呼」,公關們並沒有告訴你,他們在老同事,或者老同行即將生產的時候,日日噓寒問暖;

公關們並沒有告訴你,他們在每場發佈會開始一個月之前,跟多達上百位,甚至幾百位的媒體朋友你來我往,笑口盈盈,記住這幾百人的名字只是基本功,更多的甚至要記得他們喜歡吃的菜系,喜歡坐的專車,甚至喜歡的運動,務求與他們有更多的話題;

公關們並沒有告訴你,他們企業被稍微歪曲,老闆一聲命令下來改稿封口的時候,放著家裡一家老小,在空曠的辦公室裡徹夜電話、郵件、微信轟炸,只為找到那關鍵人物,說上那麼兩句話,即使內心默認這篇稿子優良,也只得用力執行。

「你和虎嗅的主編不是一起吃過飯麼,這個負面對我們公司發展至關重要,刪個稿不就一句話的事情。」一句話,確實是一句話,就看這句話說多久了。


第五句:「現在是創業最好的時代,我們會幫助中國的創業者獲得成功,我們最不缺的就是錢。」
對於創業最好的時代這句話,我也曾在我的創業類文章中寫過,「這是最好的時代,也是最差的時代。」所以這句話只是沒說後半句,並不算有錯,錯就錯在幫助創業者成功,以及不缺錢。

幫助創業者成功,這句話,絕對是一句放之四海而皆準的口號,幫助中小企業成功,幫助本地企業走出世界等等。話是沒錯的,但是聽眾不這麼認為,在沒有特定條件的情況下,狂熱的創業聽眾們會認為,自己會是下一個XX。

投資人們並沒有告訴你,他們認可的創業者是在第二句話裡面,每天時間基本上精確到秒計算,人生中即便有家庭,但是工作至少佔比70%以上的工作狂們,就憑這幫創業者這樣的品質,即使這個基金不投,也有下個基金跟進,他們的狂熱決定了他們的成功;

投資人們並沒有告訴你,他們認可的創業者不會一意孤行,而是知錯即改,跟隨著市場的變化而變化,把自己定下的戰略目標不斷修正,符合當前格局的競爭環境,讓自己至少走快半步;

投資人們並沒有告訴你,他們在選擇這樣的創業者的時候,通常是以百分之一,千分之一,甚至萬分之一的比例在挑選出他們心目中的那個MR.RIGHT,每天日常的工作就是面對幾百上千封BP郵件,幾百個加人申請,幾十個拉群認識,幾十通電話回訪,經過比高考還要嚴格篩選上百倍的衡量之後,做出的判斷,而不是當下那個拍下腦門子瞬間的決定。


對岸中國人講這樣看自己
市場最不缺的不是錢,而是有信心的錢。從2006年開始,中國經濟開始進入超高的倍數爆發,經過2007年實體經濟+股市經濟「雙牛市」的洗禮後,中國的新中產已經完全崛起,2014年中國GDP已突破10萬億美元,成為全世界第二個突破10萬億美元GDP的國家,專家預測在2024年中國GDP將超過美國成為世界第一。

所以說,中國缺錢麼?不缺。中國投資缺錢麼?也不缺。2015年的一波牛市,一波股災。損失30%以上的中產們太多太多,但是否對大家生活品質造成了影響?並沒有,拿一個媒體朋友的例子來說,讓她日夜惦記的股市虧損,對她最終帶來的生活上的損失就是,在即將下手買下的新房子裡面,少買了幾平米的面積,僅此而已。

投資人們並沒有告訴你,有信心的錢,在經歷過團購、O2O、垂直電商B2C、陌生人社交這幾個大坑之後,已經愈發減少,原有的存量資金都被去信心化,也就是說,投資人們戶頭上的那些個0並沒有消失,只不過存在他們心中的0已經抹去不少。

「中關村創業大街上飄的都是錢,你只要來了就是你的。」是你的錢沒錯,就看你能不能裝進口袋了。96151230

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