Case Study - Deploying A Teleworker SASE Solution Across 26 Countries案例研究 - 在 26 個國家/地區佈署 Teleworker SASE 解決方案
Ovum 最近對全球企業的物聯網佈署進行了調查，此次調查涉及 14 個國家的 1343 家企業，這些企業正在佈署或者正在推出物聯網解決方案，調查的目的在於探索物聯網佈署策略、驅動因素和挑戰、用例、投資，以及業務選擇。
Ovum 物聯網研究負責人 Alexandra Rehak 表示，調查結果清楚表明，大多數企業的物聯網佈署仍處於初期階段。碎片化和缺乏成熟度，是該市場的特徵。在某些情況下，從技術選擇到公司目標和挑戰，各個區域之間的差異非常顯著。
但是，在很多情況下，進行物聯網佈署的驅動力是一致的：企業正在尋求降低成本，以及更高的效率和生產力。約三分之一的受訪者，也非常重視使用物聯網，來提高競爭力或客戶體驗。
即使在製造業這樣的傳統 B2B 領域，這也是許多企業的關鍵物聯網目標，來自物聯網的可持續性和新收入成長也很受關注，雖然對於多數企業來說，實現這些還為時尚早。
Figure 1: Main goals of IoT deployment
圖：物聯網佈署的主要目標 來源：Ovum 物聯網企業調查：2017-18年
物聯網挑戰涵蓋了廣泛的問題，包括與業務流程和現有 IT 的整合、安全問題，以及對內部能力的擔憂等。這些都不是小問題，如果供應商希望獲得成功，並推動物聯網佈署不斷增加的話，那麼他們應該努力幫助，其客戶應對這些挑戰。
其中，企業對物聯網安全的擔憂，是一個重大的佈署障礙。鑒於企業和消費者對於數據保護，和數據透明使用的關注日益增加，企業將希望他們佈署的物聯網解決方案，在所有層面都能提供強有力的安全保證 —— 從網路到平台，從雲端到應用和終端設備。
前期和持續成本，也成為一個重要的擔憂所在。許多企業對於「物聯網佈署規模擴大，對成本造成的影響，以及供應商對於成本節約和效率提升，承諾的可複製性程度究竟如何」並不清楚。在某些情況下，這反映了商業模式轉變造成的影響。
例如在能源和公用事業領域、傳統的商業模式，需要大量的前期資本投資，並且需要多年時間才能收回成本。轉向支持物聯網的解決方案，需要不同的投資方式，以及對收入可見性的不同預期 —— 與此類業務模式，全面改變相關的挑戰，使得大多數企業在進行大規模網路佈署方面，節奏緩慢。
Figure 2: Biggest specific challenges to successful IoT adoption
圖：成功的物聯網佈署需要克服的最大挑戰 來源：Ovum 物聯網企業調查：2017-18年
鑒於目前的市場狀況，想要銷售物聯網解決方案的供應商，必須接觸相較以往，範圍更廣的企業利益相關者。供應商必須準備好參與物聯網解決方案、用例和益處的市場教育 —— 而不再僅僅只是向 IT 部門介紹新技術。
Ovum 的建議是準備好從小處著手，並滿足客戶現有的需求。超過一半的現有企業物聯網項目，僅有不到 500 個連接/設備，僅 7% 的受訪企業擁有超過 10000+ 的物聯網佈署連接/設備。
但是企業物聯網項目的規模，正在越來越大。在未來 12 個月內，71% 的受訪企業預期他們的物聯網項目，將支持超過 500 個連接/設備。投資意向也在成長：29% 企業物聯網採用者，在 2018 年投資超過 100 萬美元，2017 年這一比例為 12%。
在 Ovum 看來，有針對性的「想做就做」快速物聯網佈署方法，要比嘗試推廣更廣泛的策略方法更好，雖然後者在長期願景中，將成為有用的框架結構。大多數受訪對象表示在不到 12 個月的時間內，就從物聯網佈署獲得了可衡量的收益；幫助客戶瞭解衡量和展示物聯網成功的最佳 KPI，有助於推動進一步的投資。
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