Business Model Foundry

智慧安控解決方案應用展

來源：今日头条作者：Mehul Nayak

實現物聯網的最大挑戰不是在技術方面，而是在商業方面。目前，部分組織在標準化和安全性方面都存在問題，這無疑加劇了這種挑戰。

面臨物聯網實現的巨大挑戰，本文介紹的物聯網商業模式，也許對您有借鑒意義。

物聯網的佈署打亂了金融服務、技術、農業設備等多個行業利基組織的步伐。因此，這些組織正在努力轉型，從提供傳統產品變為交付智慧產品和成果。

技術進化

閱讀的方式在不斷進步。我們過去在實體書籍(平裝版和精裝版)上閱讀，後來發展到在設備或Kindle上閱讀。針對傳統的閱讀方式，我們還進一步探索出使用音頻來「閱讀」書籍。

現在，我們不僅可以在智慧手機上下載一本書來讀，還可以插上耳機去聽它。這正是由亞馬遜引領的進化模式： Amazon(亞馬遜) →Kindle →Echo →Audible

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物聯網對企業的衝擊

市場研究公司Machina Research擴大了對物聯網價值的預測，它強調，在2025年將有4萬億美元的營業額。

這些商業模式都要求，從交易的消費方(需求方)來思考。你的客戶不僅僅是在購買你的產品，他們還在尋找更多的機會——他們真正想要的，是你的產品能為他們提供什麼幫助。

因此，從產品消費者的角度看待問題是非常重要的。此外，商業模式還需要考慮交易的生產方(供應方)。這有助於你更好地理解，物聯網產品是如何在創建和交付中，進行共生式生長的。

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下面我們進一步談談各種基於物聯網的商業模式：

產品型商業模式

這種模式可以幫助您，為客戶提供一個物聯網產品和軟體。您可以在通知客戶所需成本後，逐步升級軟體，它將直接反映用戶端的結果。

例子：我們舉一個自動駕駛汽車的例子。公司不必再向用戶提供任何產品，而是透過更新車載模型和應用程序，來不斷改進汽車。公司可以啓用一個新功能，併發送通知使用戶更新。後者只需更新系統就可以使用該功能。

您還可以使用此模型收集數據，以創建資訊服務產品，從而最終使用產品-服務型模式進行銷售。

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產品-服務型商業模式

這一版本混合了傳統的產品商業模式，和較新的服務商業模式。此模式能使組織提供，一個實體的物聯網產品和資訊模型。根據收集的數據向產品提供資訊服務，此舉將確保收入增加，並實現競爭優勢。

持續提供資訊，從分析的數據中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業模式成功的關鍵。

例子：讓我們以「聯網車輛」為例。借助附加的車載診斷II型(Onboard Diagnostic II)晶片，用戶將能夠獲知溫度、轉數、壓力、發動機負荷、車輛位置和燃油數量。

這種資訊化模式保證了車輛的安全，更加節油，最終會降低維護成本。這些資訊或數據是預防性維護的關鍵，使客戶能夠瞭解車輛的健康狀況，從而避免發生任何事故。

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服務型商業模式

這種商業模式是XAAS：一切即服務。公司利用物聯網解決方案租用實物產品，並為它的運行或工作期間付費。服務型商業模式不僅包括軟體或實體產品，還包括資訊產品。

該模式幫助組織在一個特定期間，為客戶提供物聯網服務，從而產生可預測的經常性收入。然而，您的物聯網解決方案，除了必須具有服務價值，還必需根據客戶的期望相一致，從而調整他們接受和消費的服務的方式，並改變付款方法。

例子：讓我們以噴氣發動機為例。客戶不想自己擁有發動機的同時要自己進行維護，所以，他們從賣方那裡，透過物聯網租賃了幾台噴氣發動機，賣方還要提供預測分析來實施維護。客戶只需為引擎運行的時間，和為其帶來收益的時間付費。