‧ 安防外商登陸中國市場

來源：中國安防網

　　中國安防市場雖然前有索尼、松下、博世等外資安防企業經營多年，後有海康威視、浙江大華等本土安防企業不斷崛起，但是面對中國安防市場廣闊的前景，更多的外資企業進入到中國安防市場，其中不僅有傳統的安防品牌，更多在其他領域已經取得成功的品牌，也涉足到安放領域。

看!商機!

　　如果時間退回十幾年前的模擬安防時代，外商進入中國安防市場絕不會有今天這樣的活躍。就像三角帆的發明，引發了西方大航海，“看!陸地!”成為了最振奮人心的口號，今天的中國安防市場，隨著網路、數位、高清、集成整合等安防領域新技術的引入和使用，引發了新一輪的技術變革。新的技術帶來了新的商機，Indigo Vision亞太區首席代表克林頓表示：「中國安防市場地域廣闊，隨著數位化安防時代的到來，用戶的需求也會更加多樣化，市場前景也更加廣闊。」

　　技術的變革也帶來了安防用戶選擇的增加，廠商不必在單一的領域與同行進行競爭，如何更好的滿足客戶不同的需求成為了競爭的核心。美國CalSys(凱立信)中國區副總經理傅劍輝表示：「雖然目前高清網路攝影機已經成為了市場的主流趨勢，但是在一些對安全性、穩定性和即時性有很高要求的高清監控場所，HDcctv標準(HD-SDI)的數位高清產品會有更為明顯的競爭優勢。」從2011年開始，主營高端DVR產品的美國CalSys，已經率先推出全球第一款基於HDcctv標準(HD-SDI)的4路1080p30數位高清DVR，並與HDcctv聯盟緊密合作，在中國安防市場推廣HDcctv數字高清監控系列產品。

　　技術的變革也不僅僅局限於網路、數位、高清，隨著整個系統的整合程度越來越高，安防在系統中的地位也逐漸被人們所認識，更多的系統供應商開始進入安防市場。在佈線領域享有盛譽的Anixter，同時也是全球安防市場重要的IP監控分銷商，在2009年成立了安防部門，在中國光纖、光纜市場經營10年的荷蘭TKH集團也把經營20年的安防業務開到了中國，這些外資企業的進入，所帶來了不僅僅是某幾個新的產品，而是自己站在安防領域之外的角度，以整個系統的意識生產產品、服務用戶也成為了特有的競爭優勢。

利好下暗流洶湧

　　雖然眾多新外商安防品牌在中國拓展適合自己特色的行業市場，但是他們也認識到仍作為中國安防市場的後來者，對市場的開拓將會更加艱難。在推廣上，外商過去單一的行銷路線，很難得到大陸的認可，國外的成功案例，很多人也“不買賬”，在大陸高端市場已經形成一定的品牌認知和忠誠度的前提下，如何打響在中國的“頭炮”至關重要。

　　在中國安防市場的多樣性，為外資新秀提供市場空間的同時，複雜的市場環境也讓他們倍感棘手，東部和西部、一線城市和二線城市、不同省份之間等都存在著很大的差異，這對於新進入中國安防市場，人力並不是十分充足的新秀來說，更多的人變成了空中飛人來往於不同的地區之間，進行工作。另外對於特殊行業和涉及國家安全的資訊的保密與保護等，都成為讓外商新秀頭大的問題。