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2023年1月30日 星期一
★ SDM 2023 年美國安全科技行業預測：審慎樂觀
下一代攝影機
好消息是，新冠肺炎似乎在後視鏡中；但前面的所有跡象都指向 2023 年的經濟將面臨衰退。美國的安全設備經銷商和整合商持謹慎態度，但謹慎樂觀，他們可以用近年來磨練的技能，來抵禦這場衰退。
3S MARKET：這篇美國 SDM 安全科技雜誌的年度景氣預測的報導，對於有心進入美國市場，以及國內業者，都值得一看。
安全經銷商和整合商是一個有彈性的群體，而且大多是樂觀的群體 —— 在最近前所未有的時代，全球新冠肺炎大流行和供應鏈嚴重短缺，這種總體前景對他們非常有服務。現在，當他們展望大多數經濟學家預測的經濟衰退年時，他們為在 2021 年和 2022 年的動盪中倖存下來，而微調的技能將幫助他們在面臨下一個挑戰時生存，甚至可能茁壯成長。
2023 SDM 行業預測研究（自1982 年以來每年釋出的一份報告）發現，一群安全設備經銷商和整合商，對 2023 年的預期，並不像 2022 年那樣看好，但大多數人仍然對收入的增加持樂觀態度。今年的報告有 59% 的受訪者預計會增加，35% 的受訪者預測收入將保持不變。 只有 6% 的人預測會下降。（3S MARKET：這段看起來只是例行性的信心喊話）
回顧過去，在 2021 年 11 月的民意調查中，67% 的受訪者預測會增加。但現實是接近實際實現成長的 50%，43% 保持不變。許多人的一個重要原因是供應鏈問題，這在 2022 年初才真正開始被感受到。
BRYAN CIPOLETTI 於 2017 年 5 月加入《衛報保護》擔任總裁。在此之前，他是《衛報》母公司阿姆斯特朗集團的首席財務官，他還在那裡擔任了 30 多年的各種執行和董事會職位。Cipoletti 將《衛報》引向未來，致力於成長和盈利能力，這反映了阿姆斯特朗集團家族所有權的長期原則。他熱衷於主管力和公司文化的力量，儘管存在多種形式的競爭，但他將它們視為取得成功的最重要因素。Guardian Protection 在 2022 年 SDM 100 中排名第 8，在 2022 SDM Top Systems Integrator 的報告中排名第 47 位。
Kimberlite Corp. 的總裁兼執行長 Joey Rao-Russell 說：「由於一些更大的整合專案受到供應鏈延誤的阻礙，即使不是稍微下降，我們（2022年）也將相當平穩。」Kimberlite Corp. 是一家獨立的 Sonitrol 特許經營權，主要為商業市場服務。「2022 年真正阻礙我們的是我們可以完成專案的時候。大規模整合是我們安裝號碼的很大一部分，如果建築業無法獲得木材，即使我有供應，也會減慢我的速度。」
Russell 是今年的三位 SDM 行業預測小組成員之一 —— 一個由不同規模和地區的安全經銷商和整合商組成的小組。
JOEY RAO-RUSSELL 在安全行業工作了 20 年，從事業務的各個方面，包括營運、銷售，直到她目前擔任，位於加利福尼亞州弗雷斯諾的世界上最大的獨立 Sonitrol 特許經營商 Kimberlite Corp. 的總裁兼執行長。她主管著一個屢獲殊榮的團隊，包括一個專門從事音訊和影像驗證安全解決方案的中央管理中心 40 多年。她致力於改善安全行業內的警察關係。Rao-Russell 曾擔任 Sonitrol 全國經銷商協會的前任主席；優先驗證警報響應夥伴關係財務主管，以及監測協會董事會成員。Kimberlite 在 2022 年S DM 100 中排名第 30 位，在 2022 年 SDM Top Systems Integrator 的報告中排名第 66 位。
帕士沃倫代爾《衛報》保護總裁 Bryan Cipoletti 說：「我也會說持平。」 「百分比接近零正負 1%。」由於他的公司專注於住宅市場，以及一群值得信賴的供應商，幫助他們免受供應鏈問題的影響，Cipoletti 一年平穩的原因與 Russell 不同。「其中一些有點是自我造成的。有些公司有不同的策略、目標和發展業務的方法。我們關於盈利成長；當情況好的時候，當它沒有讓它倒退一點時，我們就會開啟水龍頭。我們不想吸引我們認為不會留下來的客戶；我們不想把錢花在沒有結果的專案上。所以有時我們必須放慢速度。去年和明年都是這樣。」
JOE OLIVERI 目前擔任位於弗羅尼亞州尚蒂伊的 Wind Point Partners 平台公司 Pavion 的總裁兼執行長，該公司使其客戶能夠促進協作，提高生命安全和保全，並提供增強的通訊。Oliveri 於 2021 年加入該公司，透過加速收購和有機成長來主管該組織，擴大公司的服務組合和地理覆蓋範圍，同時改善業務運營、客戶服務和財務績效指標。 在加入Pavion之前，他在Johnson Controls 和 Tyco International 擔任高階行政職務。他帶來了營運管理、組織成長、市場滲透、加速收入和 EBITDA 成長、併購、創新和轉型方面的專業知識。Pavion（作為 CTSI）在 2022 年 SDM 100 中排名第 7 位，在 2022 年 SDM Top 系統整合商報告中排名第 3 位，並被評為 SDM 的 2022 年度系統整合商。
總裁兼執行長 Joe Oliveri 表示，SDM 的 2022 年度系統整合商 Pavion（前身為 CTSI）位於弗吉尼亞州尚蒂伊，但在全國各地設有辦事處，是一家今年過得很愉快的公司，部分原因是 2021 年和 2022 年進行了多次重大收購。「我們預計 2022 年全球形式收入約為 5.8 億美元，而 2021 年收入為 3.82 億美元，同比成長 52%。我們看到現有客戶的錢包比率有所增加，因為他們響應了我們的交叉銷售努力。... 在充滿挑戰的一年裡，我們的基礎保持穩定。」
今年的行業預測 —— 如圖和 SDM 網站 atsdmmag.com/annual-security-industry-forecast 所示 —— 確實顯示了去年和來年的一些好消息。
例如，參與這項研究的安全整合商和經銷商的年營收總額，和經常性月收入（RMR）都繼續成長兩位數。他們的年總收入平均成長了 17%，僅比前一年少一個百分點。RMR 的受訪者成長率比前一年多（73% 的受訪者報告成長，而去年為 59%）；然而，這一成長率平均水準較小，為 19%（比上一年下降了 10 個百分點）。
從去年到今年，最大的變化之一是疫情對商業的相對重要性。雖然去年的報告，仍然將新冠肺炎列為 2022 年預測的三大挑戰，但進入 2023 年，只有 9% 的受訪者將其列為預期問題。毫不奇怪，大多數人將供應鏈問題列為他們面臨的頭號業務挑戰（54%）。迄今為止，經濟狀況被引用了 44%，這是影響 2023 年銷售的最大因素（接下來的兩個因素為每個 10%）。
小組討論供應鏈
SDM：供應鏈問題對你的業務有什麼影響？你認為供應鏈最終會在 2023 年正常化嗎？為什麼或為什麼不？
Oliveri：供應鏈仍然是我們的第一大業務挑戰。雖然我們看到 Pavion 業務部門的銷售持續成長，但出現了健康的壓力警訊，但與供應鏈相關的產品延遲，對專案完成和相關營收，確實造成了下滑影響。在整個 2022 年，我們的供應商合作夥伴傳達了對供應鏈延遲解決的期望；然而，到 2022 年，我們沒有看到有利的改善，並預計 2023 年的大部分時間，將繼續面臨挑戰。因此，在我們為客戶評估技術和解決方案時，產品可用性已成為一個重要指標。在此期間，我們的策略是每週與策略供應商會面，並根據所需的客戶完成日期，優先分配專案和材料，從而充分瞭解供應鏈狀態。在工程階段，我們為我們的團隊提供供應商交貨時間，以便在需要時與客戶進一步合作替代方案。保持準確的供應商產品可用性，也使我們能夠預測勞動力能力，保持平衡水準，以滿足具有挑戰性的市場需求。
關於何時會正常化，以下是我們從供應商那裡聽到的：
- 領先指標是積極的，但復甦將緩慢。
- 供應商積壓成長開始放慢，但依賴原材料、微晶片等的複雜成品仍為期很長。
- 供應商開始看到逾期訂單略有減少。
- 對於主要供應商來說，勞動力短缺和運輸成本的逆風開始解決。
Cipoletti：我們很幸運，我們 80% 的業務是住宅和小企業，我們的核心產品只來自少數與我們關係良好的供應商。我們能夠為我們的住宅和小企業客戶避免核心產品中的任何問題。我們的問題與更大的商業有關，因此總體影響較小。... 我們不得不一路上做一些支點，但我們成功地完成了它，沒有對業務產生影響。
在總體層面上，鐘擺總是在擺動。它永遠不會止步於平衡，市場有辦法趕上去。在尋找需要的替代產品方面，我們一直很聰明。我們看到了一些事情的到來，並提前購買了庫存。除了冒過時的風險，我們只是在冒資本成本的風險。 我們很幸運，沒有因為供應掙扎而真正失去任何業務。
Rao-Russell：2022 年是我們必須轉向的一年。... Sonitrol 有點積壓和挑戰，但在我和我們的製造商/分銷商之間，我們瞭解情況並計劃好了。某些製造商做得很好，提前告訴我們會有交貨滯後。我會向 Resideo 喊一聲。他們非常誠實地說明需要發生什麼，以及如何領先於供應鏈短缺。其餘，我沒有得到不通知的人。這是關於擁有良好的製造商和關係，以及誠實和開放的來回討論。那些能夠為我們做到這一點的人，我們幾乎沒有受到什麼破壞。
展望未來，我們將正常化，但他們可能不會。在我們無法移動的大衰退中陷入庫存後，我們中的許多人作為效率的一部分，看到了轉變。我們決定只想要 30-60 天的庫存。然後看到，我們開始出現供應鏈問題。我見過一些問題鬆懈，沒那麼糟糕。我認為它大約 50% 是正確的，而我們認為其他 50% 是正確的。這只是作為主管者要有認識，並儘可能地計劃。我們必須願意修改和檢視不同的產品，以及我們預測裝置的距離。
Mackintosh 說：「美國安全科技業前景肯定不那麼積極 ...... 但大多數衰退並不像新冠病毒或信貸危機那樣糟糕。」「大多數的影響要小得多。」
我們的小組成員基本上同意。
Cipoletti 說：「我認為經濟衰退雖然還沒有預期的那樣普遍，但將是重大的。」「利率上升和需求下降，將對我們透過[建築商]通路成長，客戶的能力產生負面影響，但一般來說，我們的業務已被證明是相當抗衰退的，因此我們不會像其他企業那樣處理這個問題。我們會感受到緊要關頭 ...... 但總體來說，我預計它不會產生有意義的負面影響。」
Rao-Russell 補充說：「我記得其他輕微的衰退。無論你如何切分需求，無論你多麼多樣化，需求肯定會減少。我們是一個消費經濟。甚至我的業務，主要是商業的，當住宅不購買時，它漂浮到小商業，浮動到大型商業。因此，我們正在為我們預計銷售額下降的事實做好準備。... 然而，我們確實傾向於發現，由於我們專注於高水準的客戶服務，這也是客戶想留在我們身處的時候。我們將更加關注我們的自然減員，以留住我們擁有的客戶，因為沒有那麼多的機會進行新業務。」
雖然 Oliveri 裡預計他的公司，將在 2023 年繼續其快速成長軌跡，但他也在關注經濟。他說：「隨著 2023 年的進展，我們將密切關注的一個重要因素是通貨膨脹與其經濟影響，以及由此對客戶預算和全年支出的影響。」
在逐年比較數字的地方，今年的許多行業預測數字，保持相對一致或略有下降。但亮點包括影像監視設備和影像分析領域的營收預期 —— 比去年成長了兩位數 —— 以及 2022 年綜合商業安全系統的營收突破，儘管供應鏈存在問題，但比 2021 年成長了 9％，並在第一年排名第一的系統類型（在該特定圖表中超過了影像監控）。教育作為一個非住宅市場領域，成長了 8％，在前五大最強市場中排名第二。
小組討論 RMR
SDM：與 2021 年相比，貴公司的 2023 年經常性月收入（RMR）發生了怎樣變化？ 與 2022 年相比，你預計 2023 RMR 將如何變化？
Rao-Russell：由於價格上漲，2022 年的 RMR 略有上漲，我們實現了整整一年的收購監控。除非我們進行更多收購，否則 2023 年可能會略有持平，這將是我們大幅成長的唯一途徑。這就是我們現在看到 RMR 模式進展的地方。一旦資金寬鬆，我們預計將有機成長，並透過收購成長。
Cipoletti：對我們來說也是持平的。這些不是令人興奮的答案，但這是我們面臨的現實。如果不進行我們正在進行的收購，2023 年的業務與 2022 年沒有不同。
Oliveri：我們實現了 6% 的 YOY 服務有機成長。透過持續的業務整合工作，我們將在 2023 年在整個消防、安全和整合業務領域，推出標準 Pavion 服務組合，確保為客戶提供一致的服務。服務包括安全、消防、網路、物聯網和 IT 基礎設施解決方案即服務、測試和檢查、維護、託管服務、網路、MSP，以及內部監控和營運中心服務。因此，我們預計 2023 年，透過新的服務優惠和提高續訂率，RMR 的成長將加快。我們的 IT MSP 和 Cyber MSSP 業務成長特別突出，自然營收成長了 70%，其中 60% 是定期合同 RMR。我們預計 MSP/MSSP 營收成長，將在 2023 年以類似的速度繼續，因為中端市場客戶繼續雲遷移，外包 IT 服務，並投資於 IT 安全威脅不斷擴大。（3S MARKET：YOY 意思為年增率（YoY , Year on Year）= 年營收成長率 =（當年營收 – 去年營收）÷ 去年營收 x 100%）；（MSP，Managed Service Provider）；（MSSP，Managed Security Service Provider）；
（3S MARKET：MSP\MSSP 所指安全監控與資安在雲端監控應用相關，這部分在 3S MARKET 之前的年度預測提到，雲端監控對安全科技業是個轉捩點，不過前提條件是 IT 網路技術的瞭解掌握！）展望 2023 年，行業預測小組成員都同意，依靠他們固有的優勢，以及過去兩年的經驗教訓，將幫助他們應對接下來的任何事情。
Russell 說：「2022 年是我們必須轉向的一年。」「在 2021 年，我們沒有存貨壓力警訊；在 2022 年，我們開始一次存貨壓力 10 周，因為除了這五件案件之外，我們得到了一切。... 我們總是試圖對特定產品進行標準化，以便我們能夠成為專家；但我們的客戶相信我們會讓他們繼續工作。... 由於供應鏈短缺，我們對 [新產品] 開放了很多。」
然而，她指出的一個未知因素是，供應鏈將如何影響，她的企業應對衰退的傳統方式，特別是在受到供應問題重創的火災空間。「火是每個人都必須擁有的危機意識，所以如果我們能得到那些，往往是經濟衰退期間成長的領域之一的部分，因為這是人們願意投資的地方。這是我在 2023 年最大的未知數 —— 當住宅或房屋建築或建築可能稍小一點時，如果我能得到能幫助我轉向其他形式的業務的產品。」
小組討論收購
SDM：2022 年是收購的大年份。在過去的 12-18 個月裡，你是否進行了任何收購，或者你是否預計在來年進行任何收購？
Oliveri：在過去的 18 個月裡，我們收購了 12 家公司，將我們的覆蓋範圍擴大到 22 個國家和美國 40 多個地點。併購管道繼續強勁，因為該行業仍然處於持續整合的有利地位。我們預計到 2023 年的收購將繼續成長。在擴大我們在美國各地提供 Pavion 服務的能力的同時，我們還預計將展開更重要的併購活動，以擴大我們的全球足跡。我們 2023 年的收購速度可能會保持不變，或者可能比 2022 年強一點。我們繼續在追求的併購機會方面具有高度選擇性，確保適當的文化契合度、財政和客戶滿意度績效指標。
Cipoletti：去年我們多年來首次進行了收購。它現在是我們成長策略的深思熟慮的一部分。我們建立了合適的組織，有合適的人，可以很好地整合公司，並利用我們擁有的基礎設施。我們已經做了第一個。現在我們正在看其他幾個。這有點具有挑戰性，因為我們專注於我們的區域經營。因此，如果在我們的足跡之外有一家公司，我們經常走開。收購更加有限，但卻是我們希望實現成長的一部分。從我們的角度來看，經濟衰退和更高的利率創造了機會。因為當資金是免費和流動的，人們為企業支付過高的費用時，我們成為一個有競爭力的競標者是具有挑戰性的。隨著利率上升和資本可用性略有枯化，價格開始下跌，我們對潛在賣家更具吸引力和吸引力。這聽起來很糟糕，但當事情變得糟糕時，對我們來說是一個激動人心的時刻，讓我們利用我們的財務實力和能力，帶走出去，引進一些公司，幫助發展我們的基礎。
Rao-Russell：我們實際上在 2020 年底進行了收購。我們再次對它持開放態度。這是一個非常棒的市場。我也受到地理的限制，但[思考]文化並希望留住好人，這確實是收購的更大挑戰，因為我們希望它適合他們和我們。我們尋找與我們非常相似的目標：家族擁有的、與社群的牢固聯絡。對我們來說，這是一個更大的成功指標。我確實看到價格可能會下降。當金錢是免費的，市場上的[一些]參與者對收購策略極其積極時，這對我們來說，作為一家員工擁有的公司相遇是不現實的。歸根究底，我們正處於漫長的遊戲中，但我必須看看，我所有的員工的退休都是我們計劃的一部分，所以這必須是我們一個很好的策略和財務搭配。多付 60 或 70 倍數不符合我們的利益。我認為這些參與者可能會離開一點，對於像我這樣的公司來說，在我們的收購成長策略中更加積極一點，這將是一個更公平的競爭環境。
Cipoletti 說，從供應鏈問題和疫情之前，學到的技能和效率，將有助於安全經銷商和整合商保持強大。
他繼續說：「過去幾年，我們在《衛報》所做的是精簡和調整業務規模。」「我們一直在考慮專注於我們的足跡。我們期待好時光和壞時光，這樣我們就不會全力以赴地參與好時光，也不會對壞時光感到悲觀。我們經營業務時，總是準備在需要時放慢速度，如果有機會，我們會加快速度。2023 年可能發生的事情，可能會讓預言家感到驚訝，但即使我們放緩速度，我們的業務仍然可以盈利。」
Rao-Russell 同意。「目前必須克服基於供應的通貨膨脹。我們無法控制世界，我們是一個世界經濟。我們提供一定程度的服務，一定程度的安全和便利，並幫助我們的客戶群，這成為一種必需品。... 這可能不是最好的一年，但如果我們忠實於我們正在做的事情，我們所有的公司都會很好。現在，計劃一下，明智地用你的錢，但我的水晶球說這只是暫時的一點，我們必須相應地進行。」
編者按：本文主要基於 Clear Seas Research 於 2022 年 11 月編寫的一份報告《SDM 行業預測》。要檢視更多圖表，瞭解有關報告的更多資訊或購買，請訪問 https://www.sdmmag.com/annual-security-industry-forecast。
Clear Seas Research 是一家全方位服務的 B-to-B 市場研究公司，專注於澄清複雜性。客製化研究解決方案包括品牌定位、新產品開發、客戶體驗和行銷效果解決方案。Clear Seas 提供廣泛的初級辛迪加研究報告組合，並為建築、工程、建築、食品、飲料、製造、包裝和安全行業領先的企業研究人員 B-to-B 小組 myCLEARopinion Panel 提供動力。在 cleseasresearch.com 上瞭解更多資訊。
小組討論收購
SDM：2022 年是收購的大年份。在過去的 12-18 個月裡，你是否進行了任何收購，或者你是否預計在來年進行任何收購？
小組討論了 2023 年的機會
SDM：你在 2023 年看到的企業的最大成長機會是什麼？
Rao-Russell：對我們來說，這是執法資源日益減少，暴力犯罪正在上升。經過驗證，並能夠透過影像和音訊提供我們的客戶和執法資訊，這將是我們最好的成長機會。... 門禁控制技術成長了很多，對講機也是如此。隨著越來越多的人在家工作，我們的辦公室裡不再有看門人。我認為為遠端工作的人，提供這些管理報告將繼續成長，並隨著影像和分析進行增強。隨著技術的進步，即使在商業方面，我們也對生活方式福利的需求，而不僅僅是安全。
Cipoletti：影像的需求繼續增加，我預計到 2023 年會成長。隨著影像成為越來越理想的產品，影像和分析技術的發展，以及硬體和軟體的品質，我們的機會是比過去更好地利用它。我們 30% 到 40% 的客戶使用某種戶外攝影機。但我們在確保他們瞭解，我們提供的影像功能的全部功能方面做得並不好。透過提高對我們向潛在客戶銷售內容的認識，幫助他們升級，並盡我們所能確保他們參與他們的系統 —— 他們越欣賞和留在我們身邊。
Oliveri：繼續收購，擴大我們在美國和全球提供服務據點的能力；在我們的業務部門交叉銷售；服務組合的協調和擴充套件，重點是 RMR 銷售和續訂；擴大現有客戶錢包比率；作為消防業務部門的合規性服務；以及主動的系統健康監控。
隨著網路威脅足跡，已經擴充套件到 IT 端點和伺服器之外，以包括全方位的物聯網和整合技術，我們預計我們的 IT MSP 和網路 MSSP 業務，將繼續擴充套件。Pavion 網路安全服務、監控和託管服務是獨一無二的，因為我們不僅支援傳統的 IT 和 MSP 客戶要求，而且現在我們的網路能力被利用在整個 IoT 解決方案生態系統中，包括實體安全、生命安全、消防、IT 基礎設施、AV、協作和關鍵通訊。
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■ 2022 - 2030 年「智慧門鎖」市場規模、市佔率和趨勢報告
2023 年最佳智慧鎖！ 誰是新#1？
2022 - 2030 年按類型別（Deadbolt、槓桿手柄、掛鎖）、應用程式（住宅、酒店、企業）、地區和細分預測分列的智慧鎖市場規模、股票和趨勢分析報告
報告概述
根據 Grand View Research, Inc. 最近的一份報告，2021 年全球智慧鎖市場規模為 16.4 億美元，預計從 2022 年到 2030 年，CAGR 將達到 19.5%。物聯網（IoT）、人工智慧（AI）和機器學習（ML）等不斷成長的技術的出現，預計將在預測的時期內促進智慧鎖的採用。此外，消費者對鎖帶來的好處和舒適性的認識日益提高，是對它們的需求不斷增加的原因，特別是在世界各地的所有住宿和酒店領域。它們的複雜性和高效率導致它們在各個地點佈署，以加強安全性。
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全球智慧家居採用率的成長，和採用家庭自動化技術的公司湧入，也是對智慧鎖的需求日益成長的因素。該行業的參與者專注於提供商業上可行的產品，並制訂先進的策略，包括遠端鎖定/開啟門窗。此外，隨著擁有語音助理的家庭數量穩步成長，製造商將產品與此類裝置相結合，使語音能夠控制鎖。隨著客戶逐步尋求先進和直接的鎖定/解鎖系統，這些創新預計將提高客戶的知名度。越來越需要辨識和認證各種房產，如個人房屋、酒店、超市、銀行、金融機構、公司建築和商業建築。
自成立以來，智慧鎖提供了高效且易於使用的資源。日益增加的安全擔憂，是快速採用智慧鎖的重要因素。在全球住宅環境中，智慧鑰匙非常需要。隨著北美和亞太地區更新和新興建築專案數量的成長，由於新裝置的增加，該行業獲得了巨大的實力。當連線到智慧家居生態系統時，鎖是連線家庭中最突出的部分。
智慧鎖的主要用途之一是酒店業，酒店管理確保客戶的住宿是愉快和良好的體驗。各家酒店計劃使用支援 Wi-Fi 或藍牙的鎖，而不是 IC 卡訪問的 RFID 鎖，以提高其場所的安全性。在智慧家居技術中，透過 Z-Wave、Wi-Fi、Thread、ZigBee 等通訊技術實現連線。所有這些技術都可以安裝在同一台裝置上。
例如，2020 年，法國家庭智慧裝置製造商 Netatmo 宣佈，推出新的智慧門鎖和支援蘋果 HomeKit 標準的鑰匙。該公司還容納了另外三把使用 NFC 快速安全地開啟門的行動式鑰匙。
當我們分析新冠肺炎對該行業的影響時，智慧鎖在這個前所未有的時代，獲得了巨大的推勢。市場預計在持續的暴力期間將目睹許多機會，因為可以使用語音辨識和智慧手機/小工具進行鎖定/解鎖過程，從而減少對實體觸控的需求。
這種技術使製造商能夠滿足客戶，對虛擬和虛擬裝置使用其裝置的需求，從而在這些充滿挑戰的時代，獲得最大的功率。新產品開發和引進先進/不間斷的技術，是大多數行業參與者預計將在未來幾年，擴大客戶群的基本策略。
鍵入洞察
2021 年，Deadbolt 類別的銷量約為 49.7%，預計在預測期內將繼續上升。成長歸功於跨部門的佈署日益增加，安裝簡單。安裝成本低、耐用性高、防止強烈入侵或住宅、商業，和其他直接攻擊的充分保護等因素促成了成長。領先的公司之一 Kwikset，在其投資組合中增加了具有內建功能的高階Deadbolt，如單點觸鎖、低電池警告和自定義使用者程式，最終吸引了大量使用者。
就銷量而言，預計從 2022 年到 2030 年，槓桿手柄（lever handle）的 CAGR 將成長超過 25%。預計酒店業的現代化業務也將促進成長，以滿足旅遊安全需求。智慧槓桿手柄經常用於室內門的商業環境。與競爭對手相比，他們有簡單的鎖定/解鎖過程，包括下推式手柄，而不是需要抓握和轉動的旋鈕。
由於高階安全、使用者活動管理、便利性和智慧手機連線等好處，掛鎖市場預計在未來幾年將以顯著的 CAGR 成長，從而在全球廣泛採用。在住宅區以外的旅行時，智慧掛鎖越來越多地被使用，以確保行李的完全安全。
報告覆蓋範圍和交付成果
應用見解
2021 年，住宅應用部門的營收比率最高，接近 64%，在整個預測期內，該細分市場可能會繼續佔據主導地位。其可觀的收入產出可能與全球智慧家居普及率的擴大，以及近年來整個行業新專案和修復專案的增加有關。提高現代安全解決方案的可負擔性，如運動探測器、門窗開啟感測器，以及遠端門鎖和解鎖，預計將進一步推動採用。與 Z-Wave、ZigBee 和 BLE 等，技術相容的鎖的開發處於最前沿，特別是用於大眾市場的住宅應用，吸引了廣泛的客戶群。
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從 2022 年到 2030 年，酒店業領域預計將以超過 24.2% 的最快 CAGR 成長。該行業一直在迅速實施智慧鎖，以適應消費者在訪問過程中日益成長的安全問題。預計酒店改善客房內安全的義務，將在未來幾年提高這些無鑰匙訪問裝置的使用。領先的市場參與者正在為酒店業提供創新解決方案。為了提高安全性，並確保無憂無慮地訪問出租房屋，基於應用的租賃物業訪問服務 Hoomvip，於 2018 年 10 月安裝了 Asa Abloy 商標之一 TESA 的 ENTR 智慧門鎖。這些鎖的實施也增加了酒店的品牌價值，這進一步推動了整個行業的接受度。
區域見解
就數量而言，北美在 2021 年擁有全球之中最大的市場佔有率，約佔 39.8%，由於智慧鎖技術的進步，預計未來七年將大幅成長。這主要是由於美國廣泛採用技術，以及智慧家居的迅速擴張。根據 Grand View Research 的一項研究，美國近 30% 的網際網路家庭，希望在 2021 年底前獲得智慧鎖。客戶的高消費能力加上日益嚴重的安全擔憂，特別是在關鍵基礎設施和國內應用方面，為他們採用創造了一個支援性的監管環境。
從 2022 年到 2030 年，亞太地區預計將以 26.5% 的 CAGR 成長。顯著成長可以歸因於印度等發展中國家的住宅和商業專案，以及智慧城市正在進行的專案數量急劇增加。此外，整個地區的智慧家居滲透率大幅成長，這在傳播對先進小工具和技術的認識方面，發揮了非常重要的作用。
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然而，澳洲等國政府機構制訂的規範，需要進一步開發和產品修改，預計這將挑戰市場成長。亞太地區的幾家玩家，正在不斷開發智慧鎖的新功能。此外，許多新的新創公司正在測試新的智慧鎖應用 app，以提高安全性。
關鍵公司和市場佔有率見解
智慧鎖行業正在經歷快速變化。幾年來，它一直在繼續整合，領先的公司不斷推動保持最高的市場佔有率。許多公司採取收購、合夥企業、投資和研發等措施，以便能夠將其投資組合與競爭對手分開，並以市場存在脫穎而出。
隨著領先公司推出涉及更少人際互動的解決方案，物聯網的實施目的在改進非接觸式鎖技術獲得了優勢。2020 年 3 月，Kwikset 推出了其擴充套件的產品線，其中包括 Microban SilverShield 技術，這有助於減少部門平台的病毒成長。該公司還專注於透過引入 2021 年底開發的鑰匙鎖，和智慧鎖來擴大與 Microban 的合作關係。全球智慧鎖定市場的一些著名參與者包括：
- Yale
- Schlage
- August Home
- Kwikset
- Goji
- SDS Smart Locks
- Mul-T-Lock
- UniKey Technologies Inc.
智慧鎖市場報告範圍
報告屬性 | 詳情 |
2022 年的市場規模價值 | 19.5 億美元 |
2030 年收入預測 | 81.3 億美元 |
成長率 | 從 2022 年到 2030 年，CAGR為 19.5% |
估算的基準年 | 2021 |
歷史資料 | 2018-2020 |
預測期 | 2022-2030 |
定量單位 | 2022 年至 2030 年收入以十億美元為單位，以千計的發貨量和 CAGR |
報告報導 | 收入預測、公司排名、競爭格局、成長因素和趨勢 |
涵蓋的細分市場 | 類型、應用、區域 |
區域範圍 | 北美；歐洲；亞太地區；拉丁美洲；中東和非洲 |
國家範圍 | 美國 ；加拿大；德國；英國 ；中國；韓國；日本 |
關鍵公司概況 | 耶魯；Schlage；August Home；Kwikset；Goji；SDS智慧鎖；Mul-T-Lock；UniKey Technologies Inc. |
客製化報告範圍 | 購買免費客製化報告（相當於最多 8 個分析師工作日）。 新增或更改國家、區域和細分市場範圍。 |
定價和購買選項 | 利用客製化的購買選項來滿足你的確切研究需求。 探索購買選項 |
全球智慧鎖定市場細分
本報告預測了全球、區域和國家各級的收入成長，並分析了 2018 年至 2030 年每個子部門的最新行業趨勢。對於這項研究，Grand View Research 根據型別、應用和地區對全球智慧鎖市場報告進行了細分：
要瞭解有關此報告的更多資訊，請索取免費樣本副本
- 類型展望（數量，千單位；營收，百萬美元，2018-2030年）
Deadbolt
Lever Handle
- Padlock 掛鎖
- 其他
- 應用展望（數量，千單位；營收，百萬美元，2018-2030年）
- 住宅
- 旅宿
- 企業
- 關鍵基礎設施
- 其他
- 區域展望（數量，千單位；營收，百萬美元，2018-2030年）
- 北美
- 美國
- 加拿大
- 歐洲
- 英國
- 德國
- 亞太地區
- 中國
- 韓國
- 日本
- 拉丁美洲
- 中東和非洲（MEA）
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★ 智慧校園：5G 如何影響教育的未來
聖荷西州立大學基於 CBRS 的私人 LTE 機會
我們討論什麼是智慧校園，5G 如何有可能改變高等教育，以及學生和員工如何從智慧校園基礎設施中受益。
什麼是智慧校園？
智慧校園使用技術創造一個數位環境，改善學生和員工的體驗。這項技術可以提供一些功能，例如透過自助服務技術為教室增加價值，引導訪客到開放式停車位，提供虛擬健康預約和餐飲服務站。
但智慧校園的價值，遠遠超出了簡單的生活品質改善。隨著校園的發展，支援數以萬計的員工和學生，員工的任務是管理網路訪問、公共安全系統和小城鎮規模的維護請求。
智慧校園技術，可以透過集中控制來改善這些系統，透過自動化和簡化管理，實現更好的可擴充套件性、增強資料可見性，並節省成本。
在我們探索智慧校園的用例和好處之前，讓我們先談談智慧校園的骨幹，及其工作原理。
智慧校園是如何運作的？
智慧校園利用 Wi-Fi 和/或蜂窩技術，在整個校園提供全面覆蓋，以支援物聯網感測器，從而實現校園服務和應用。
大學通常利用私人 5G 來充分支援覆蓋整個校園內，許多建築的非常大的戶外區域。與商業運營商不同，私有行動網路由校園擁有，並由 IT 部門控制。 蜂窩無線技術非常適合這項任務，因為它們的每個接入點覆蓋範圍更廣，特別是在戶外區域。由於專用蜂窩網路使用的頻譜與 Wi-Fi 不同，兩個網路都可以在校園內共存而不受干擾。
與其他無線技術不同，私有蜂窩網路也可以可靠地支援行動時，無縫交接的連線裝置。這意味著當裝置從一個蜂窩基地台，切換到另一個蜂窩基地台時，使用者的裝置連線仍然很強。這對於支援互聯車輛、遙控機器人，和公共安全/警察服務等技術非常重要。
小型蜂窩物聯網感測器，可以使用同一網路，即時共享有關其環境的資訊。例如，維護可以使用物聯網感測器，來監控冷氣機故障，而學生可以使用類似的感測器，來知道校園洗衣店何時有洗衣機。
這有助於管理員降低成本和停機時間，同時為學生提供獨特的服務，和可靠地訪問校園內任何地方的資源。
智慧校園和傳統校園的最大區別，是智慧校園收集裝置和環境資料，以豐富教職員工和學生的生活。在傳統校園中，並非所有裝置都連上網路，而且那些裝置通常不會相互共享資訊。這造成了丟失資料與世隔絕的孤島，否則這些資料可用於改善校園條件。
涵蓋了基礎知識，讓我們深入瞭解一些智慧校園技術的具體用例。
智慧校園案例
多虧了無處不在的 5G 和簡化的蜂窩硬體，美國各地的大學正在迅速變成智慧校園。
伊利諾伊大學芝加哥分校和肯塔基大學，利用其智慧校園網路為自主六輪送貨機器人提供動力，這些機器人直接向宿舍的學生運送食物和其他貨物。
在聖荷西州立大學，管理人員與 Celona 合作，將智慧物聯網裝置整合到他們的維護、安全和學生服務中。
有關 SJSU 智慧校園的具體詳細資訊，請檢視上面的影片。
學生服務
智慧校園直接惠及學生的生活，對於希望縮小上大學的學生來說，它可以成為一個獨特的賣點。對於擁有校園宿舍
，和共享學生空間的大型大學來說，尤其如此。
一些流行的智慧校園服務包括以下內容：
- 追蹤和安排學生共享空間的感測器。
- 自動運輸和送貨機器人。
- 當共享資源（電腦上機、洗衣等）免費時提醒學生的感測器。
- 非接觸式付款方式。
- 餐飲服務的自動化資訊站。
隨著技術的進步，學生希望無論走到哪裡都能連線。智慧校園將能夠提供可靠的校園覆蓋範圍，並提供安全和個性化的學生服務，以與其他大學保持競爭力。
課堂分析
智慧校園可以使用房間追蹤感測器，來監控演講廳的可用性、出勤率和學生參與度。物聯網感測器可以透過行動應用 app，與學生即時共享座位可用性，並透過房間排程和空間管理，幫助培養社交距離指南。
一些智慧校園課堂服務包括以下內容：
- 空間最佳化以保持社交距離。
- 未來校園擴張的容量規劃資料。
- 共享空間追蹤。
- 房間安排。
- 註冊追蹤。
- 透過自動出勤和參與追蹤來辨識高危學生。
智慧校園教室分析，為管理員提供了強大的見解，有助於確保學生安全，提供對成長的見解，並防止高危學生輟學。
安全和保全
網際網路連線的感測器、智慧鎖和位置智慧平台，正在使智慧校園比以往任何時候都更安全。安全人員可以使用物聯網技術，來減少整個校園的犯罪，並改善他們的應急廣播系統。
一些關鍵的安全服務包括以下內容：
- 敏感區域的運動和環境感測器
- 地理圍欄和智慧鎖，以改善學生和教職員工之間的門禁控制
- SIM 卡配置，用於跨蜂窩網路的安全可靠通訊
- 緊急警報的數位標誌和揚聲器
- 高畫質低延遲影像監控
- 校園自動照明
大學正在透過讓安全團隊更深入地瞭解整個校園正在發生的事情來改善學生的安全。 這些見解與智慧訪問控制相結合，確保了學生的安全，同時允許員工輕鬆訪問區域。
降低營運成本
智慧校園可以透過提高效率和主動維護，來降低營運成本。維護人員可以依靠物聯網感測器，來指示機器何時需要維護或主動更換。
這有助於校園以最高效率執行，減少停機時間。自動化在協調暖通冷氣機系統的照明、加熱和冷卻方面，也發揮著關鍵作用，以節省大量成本。
降低的營運成本包括以下內容：
- 避免因不可預見的機器故障，而導致的停機時間。
- 透過環境感測器和自動化，提高了暖通冷氣機效率。
- 透過高階遠端故障排除，提高了維護人員的效率。
如何設定智慧校園
傳統校園不會在一夜之間變得聰明。網路設計、建構後端基礎設施，和管理平台設計，對 IT 部門來說可能令人生畏。許多大學與 Celona 合作，幫助規劃、設計和實施其智慧校園佈署。無論你選擇哪條路線，在設計智慧校園時，都要牢記以下步驟：
從心中的目標開始
管理員應該從他們希望透過將物聯網整合，到校園中來實現的總體目標開始。無論是改善學生安全，還是降低營運成本，從一個目標開始，都會使專案在早期階段完成任務。
捫心自問，你需要收集哪些資訊來實現你的目標。這縮小了你將使用的感測器和平台。記下你需要監控校園的哪些區域，來實現你的目標。例如，緊急廣播系統需要可靠地覆蓋整個校園。
規劃你的專用蜂窩網路
規劃你的網路，允許你第一次可靠地滿足你的效能、覆蓋範圍和容量需求。 管理員可以使用收集的網路資料來估計需求，並在校園周圍進行現場調查，以確定需要什麼硬體。
Celona Network Planner 是一個免費的基於網路的工具，管理員可以使用它來快速估計他們的硬體、頻譜可用性、覆蓋範圍和效能要求。該工具使用你的校園地理位置，來讓你最準確地瞭解你的網路需求。
設定你的服務級別
藉助專用蜂窩網路，智慧校園可以動態管理關鍵案例頻寬，和延遲效能的高度，具體的服務級別目標。這類似於 Wi-Fi 處理服務品質的方式，但在應用效能和可用性方面處於決定性水準。
此步驟將因你選擇的私有 5G 解決方案而異。Celona 的 5G 區域網解決方案採取了獨特的方法，透過 MicroSlicing 提供企業級可靠性。這基本上允許管理員設定特定於應用的 QoS 目標，以滿足精確的吞吐量和延遲要求。
這些目標不斷執行，以反映你設定的規則，即使在網路使用高峰期也是如此。同樣的後端平台，還使智慧校園能夠從物聯網感測器，和協調裝置管理中獲得見解。
與 Celona 一起為未來設計你的校園
在 Celona 5G 區域網中，蜂窩無線接入點可以作為即插即用功能快速部署到整個大學校園，並透過基於雲的操作進行集中管理。
Celona 5G 區域網確保始終如一地，滿足關鍵應用（如吞吐量和延遲要求）的裝置組或應用特定服務級別目標。
Celona 的行業第一方法，使大學資訊和設施技術團隊，能夠建構自己的私有4G LTE 和 5G 網路，作為無縫交一棧式解決方案。藉助 Celona 5G 區域網，開箱即用體驗大大簡化，跨大型網路的操作可以大規模執行，入職可以與現有的無線和 IT 基礎設施一起完成，而不會中斷業務營運。
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