Die Aufholjagd - Green Tech in Taiwan - Made in Germany
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這十年來，中國安防業的崛起，挾其供應鏈的優勢，以及廣大的市場腹地，還有中國政府在政治上的需求，對全球安控市場造成很大的影響，台灣、日本、韓國過去二十年累積的市場資源與資本，在過去十年幾乎歸零。
市場是所有產業業者所共有，所以任何銷售動作，包括政策、補貼、低價銷售，都是市場的一部分，批評在所難免，但也顯現多於，如何建立起自有優勢，面對中國螞蟻雄兵的挑戰與競爭，才是安控業者必須建立的永續經營之道。
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| 台灣安控業者還在忍氣吞聲？ |
中國市場讓中國安防業擁有立於不敗的基礎
中國安防廠商的產量規模，任何國家的廠商都難以與之抗衡，因量帶來的成本優勢，更不是台、日、韓的業者能夠追逐。
雖然武漢肺炎的斷鏈效應，給台灣安控廠商帶來一些國際市場空間。但長久來看，台灣安控業者必須從量的供應，轉型成靠解決方案系統的供應，這是中國安防業者要做到，有其主客觀上的難度，更也是國際安控大廠在成本上，以及產業鏈背景優勢不足的地方。
美中貿易衝突，川普禁華為海思、海康、大華
美中貿易衝突的背景錯綜複雜，經濟主軸之外，科技競爭、國安、資安都是因素。而在這樣的氛圍下，恰巧給深陷成本競爭力不足，關鍵晶片被中國產業鏈掐住咽喉的台灣安控業者，未來一些翻轉的機會。
就我與一些安控業者與晶片廠商們，所討論的一些共同的看法，台灣真正有完整 IP 監控軟硬體開發能力的廠商，為數並不多。
罩門在為了維持一定成本的控制，長期倚賴包括過去的韓國，以及這十多年來中國的晶片模組，相對也就省去包括系統軟體、中間件韌體，以及應用軟體的人力資源投入，這些軟體正是美國最在意的地方。
現在台灣有了近十家的影像 SoC 晶片廠，還必須靠監控業者如何放寬思維、放下包袱，把這樣的競爭力補起來。
國際安控市場情勢
在中國安防業者尚未崛起之前，台灣和韓國是全球安控產品主要的全球供應地。但中國這十多年的發展，還有約莫從十年前大舉猛虎出柙，量與價格橫掃全球這樣的情勢，縱使美國大力阻擋，就算包括一些親美國家能加入抗衡中國監控產品，中低端市場，以及第三世界市場，仍然會是中國安防廠商的囊中物。
台灣市場是國際市場再出發的基地
我一再強調，任何競爭都是市場的一部分。甚至台灣也有很多在賣中國監控產品的業者，但只要是合法、合於規範，都應該有其屬於的市場空間。
回到台灣安控整體的產業來看，如果一昧用中國的晶片模組，這塊核心競爭力的所在，自然無法與中國的安防廠商競爭。這不管是製造業者、通路銷售業者，以及系統整合與工程業者，都必須去面對的議題。
上帝關了一扇門，也會開啟另一道門。事實上量大的那一扇門，上帝沒全關，因為掌握那扇門的已是中國；而市場正往解決方案發展，這是上帝開的門，台灣安控業未來的機會在此，而且美國以及歐洲、日本的中高階應用市場，也需要台灣安控業來扮演這個供應角色。
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