．三年估值 20 億美金 工業物聯網新銳的崛起之路

．三年估值 20 億美金工業物聯網新銳的崛起之路

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來源：愛分析

近期，Uptake宣佈完成4000萬美金C輪融資，估值20億美金。

這家成立於2014年的物聯網公司，是近年風頭最盛的初創企業。

2015年10月，Uptake完成B輪4500萬美金融資，估值超過10億美金，一舉躍入獨角獸陣營，並在同年擊敗Slack成為 Forbes「2015年最熱創業公司」。

最近兩年，特別是2016年，工業大數據和工業物聯網發展勢頭凶猛，成為資本市場追逐的熱點，湧現出一大批創業公司。愛分析認為，研究Uptake的發展歷程、業務模式和市場前景，有助於我們判斷初創企業的機會。

創始人是飽受爭議的連續創業者，創建了團購鼻祖Groupon

Uptake的創始人是Brad Keywell和EricLefkofsky，其中Lefkofsky更加為人所熟知，他曾是美國團購鼻祖：Groupon的早期投資人兼董事長，是個充滿爭議的企業家。

Keywell是Lefkofsky的大學同窗，兩人都畢業於密歇根大學法律專業。

大學期間，Lefkofsky就開始自己的創業冒險，在校園銷售毛毯，將業務擴展到周邊學校。畢業後，他聯合Keywell收購一家，專做兒童運動服裝的公司，公司主要靠借債經營，雖發展很快，但因無法償還負債，最終以失敗告終。

1999年網路興起，Lefkofsky敏銳地發覺到，互聯網蘊含的商機，先後創建了Starbelly(在線促銷商品供應鏈管理)、InnerWorkings(印刷採購服務公司)、Echo Global Logistics(企業供應鏈管理)、MediaBank(給廣告主和媒體提供操作系統軟體)，以及美國團購鼻祖Groupon。

這其中InnerWorkings、Echo Global Logistics和Groupon這三家公司成功上市，其他公司也都套現退出。

有這麼多輝煌履歷，坊間對Lefkofsky評價卻是毀譽參半，有一些聲音認為他不是企業家，而是個投機分子。

Starbelly成立不足1年，就以2.4億美金高價賣給了Ha-Lo，被認為是後者破產倒閉的重要原因；就在Groupon提交IPO申請前一個月，Lefkofsky和他的家人套現了3.82億美金。

Lefkofsky創建公司情況

　　數據源：愛分析整理

2014年，Lefkofsky再次創業，瞄準當前最火爆的市場工業物聯網。Uptake每年上一個台階，三年估值達到20億美金，不禁讓眾人再次懷疑，Uptake會不會只是Lefkofsky新一次投機，做高估值，意圖高位套現。

機械大亨Caterpillar是Uptake種子客戶

儘管創始人飽受爭議，但Uptake很快找到自己的種子客戶——機械大亨Caterpillar。Caterpillar是全球最大的燃氣發動機、柴油機和工業用燃氣輪機生產廠家之一，每天有超過300萬台設備運轉，同時監控這些設備非常困難。

Uptake的創始人Keywell在2012年就與Caterpillar的CEO認識，等到Uptake成立後，第一個業務就是幫助Caterpillar研發一款數據分析軟件，幫助其監控全部機器設備，提前預測設備使用壽命和可能出現的故障。

Uptake提供的是SaaS軟體服務，從設備上採集數據資訊，將這些數據進行標準化清洗與分析，最終用Dashboard形式，將數據呈現出來，幫助企業客戶更好地控制自己的設備，節省時間和資源。

從具體應用上來看，Uptake的產品可以大致分為兩類。

一類，是輔助管理工具，如設備管理、故障檢修、KPI顯示板等，這類產品主要是幫助企業，將各類設備上的數據採集、匯聚到一起，用一套統一工具去監控管理。

另一類，是推薦預測服務，如流程優化、故障預警、任務管理等，這類產品主要是基於歷史數據，對企業工作流程進行優化，預測各類設備的使用壽命，並可以根據結果回應，不斷提升預測和推薦的準確度。

從結果上看，Caterpillar對Uptake應該非常滿意，據稱Uptake的產品，每年幫助Caterpillar每輛機車，節省14萬美金的支出，同時還通過流程優化，將配置機車的時間縮短一個小時。

二者不僅長期保持合作，同時Caterpillar還參與到Uptake的兩輪投資：2015年3月曾少量投資Uptake，在Uptake的B輪4500萬融資中同樣有Caterpillar的身影。

從工業擴展至農業、航空、能源、醫療等行業，營收突破1億美金

在工業物聯網領域一戰成名後，Uptake開始將自己的產品，推向其他行業，農業、航空、能源、零售、醫療等行業都有Uptake的客戶。

因為每個行業都有自身不同屬性，因此在向其他行業推廣時，打法與工業物聯網有所區別。工業物聯網領域，Uptake是自己研發提供一套端到端的解決方案，用純SaaS的形式服務工業客戶。

推廣至其他行業時，Uptake建立一個PaaS平台，與其他企業合作開發上層應用，自身專注於底層數據採集、分析工作，將預測推測業務交給其他公司開發。

早期Uptake主要依賴，創始人Lefkofsky的基金Lightbank Venture提供資金支持，2015年10月，Uptake完成B輪4500萬美金融資，估值達11億美金，領投方為GreatPoint Ventures，市場開始認可Uptake的潛力與價值。

外部資本的進入，讓Uptake進入發展快車道。2016年，Uptake人員規模從309人擴展至700人，挖來不少高管，包括美國最大核電公司Exelon的CIO Sonny Garg、思科的副總裁Joseph Bradley等。

根據創始人Keywell對外公佈的資訊，2016年Uptake營收超過1億美金，下一輪融資將引入更多外部資金。