．Secutech 2017 反映出什麼樣的產業變化⋯⋯

台北世界貿易中心--亞洲頂級的展覽中心

施正偉

如果說一個產業的展覽，就是一個產業的縮影，那麼 Secutech 2017 帶出了今天台灣安全監控產業—— 什麼樣的景象？

甫剛結束的 Secutech ，今年剛好是第二十個年頭。如果沒記錯，當時第一年在台北國際會議廳（TICC）舉辦的時候，總共有98家廠商參展，佔據了TICC的一、二樓。

從此開始，一直到 2012年，可以說是年年成長。這個曾被ㄧ些監控業界說辦不過三屆的展覽，沒有被「魔咒」所擊倒。事實上，在2002年以前，監控產業的廠商，當時若說要參展，第一指名還不是 Secutech，而是至今仍存在的TAITRONICS 秋季電子展!

是什麼原因讓監控業者，捨棄了 TAITRONICS？

若以規模來說， Secutech 根本不是TAITRONICS的對手，但憑藉著「專業展」訴求，以及掌握了安控產業朝著「數位化、網路化、系統整合化」的發展趨勢，讓這家原先只有二十多人的公司，推開了TAITRONICS長期在這個領域，所佔領的地盤與地位。

又為什麼到今天為止，Secutech的成長定格在2012?

最近五年的時間沒有成長，對照最初五年的時間，取代了其原本強大的競爭者，實在是一個很令人玩味的對比！Secutech 今昔相比，究竟差別多少？

不少人說，原因是中國世界工廠的崛起。更深入地挖掘可以發現，在2008年左右，監控產業的關鍵零組件廠商，大舉在中國佈局，時值正是大陸「平安城市」，進入瘋狂的成長期。

而此時正巧也碰正了全球性的金融風暴，這些效應的綜效化學變化反應，讓原本主宰全球電子安全設備市場的台、韓公司，一路狂衰；而讓台韓根本不屑的中國公司，卻一路扶搖直上。

成也國際，衰退也國際

當中國廠商挾其成本優勢，大舉滲透全球市場時，台韓一線廠商雖受波及，但始終認為中國廠商沒哪種「叫肖」，足以威脅台韓長期以來，與國際市場供應鏈的合作默契與關係。

但台灣有多少二、三線廠商，與深圳這個過去曾也是中國安防製造重鎮的中小廠商，其麻吉的程度，恐怕連一線廠都想像不到；而韓國二線廠商也ㄧ樣，中國江浙與華北的二線安防廠商今天的實力，他們韓國二線廠商也貢獻不少。

這些資訊，當時的Secutech內部是否知情？還是不把這些資訊當作一回事？而當這個展在最高峰的時候，當年整個光環卻又被2011 CPSE所掩蓋過。這裡面的消長變化，相信很多人都看在眼裡！

不重視台灣市場經營，是另一個死穴？

有人說今天少則 70%，甚至超過90%，台灣攝影機目前大多是來自中國。撇開這個數據是真是假，真正值得注意的是，今天台灣一線的製造商，居然沒有幾家，能與海康或大華，其在我們國內的代理商相抗衡。而今天台灣崛起在銷售AHD、TVI、CVI的主力銷售商，與中國大陸的二線廠商，卻都有一定程度的淵源。

所以在 Secutech上，很多過去台灣的監控代表業者都看不到了，今年僅看到晶睿、昇銳、利凌、杭特、馥鴻、禾企……等少數的台灣之光。這個現象不要自我安慰說是洗牌，但是從 Secutech上，似乎無法反映出目前台灣市場的真正景象，而這只是冰山之一角的其一。

其二，為什麼一些國際知名品牌，不會像海康、大華一樣擺出有一定規模的攤位？這幾年幾乎只看到少數幾家，如代理 SONY的上敦企業，還堅持展出，這裡面錯綜複雜的原因，在這裡只能給一個線索，或許就是上篇提到的，是不是「有些聲音，沒有聽進去！」或「沒有被聽到！」；或只是聽到場面話般的讚讚讚聲？

結合物聯網，找出新定位—— 結果還是用老步？

智慧交通、智慧工廠、智慧零售的主題專區，Secutech去年就有，Smart Home今年至少是第四年了，但是一個值得探討的現象，是為什麼這些參展商的續展率，怎麼會如此這般？

是否只停留在用炒作攝影機與DVR的老步數，如出一徹地要複製到物聯網的應用上？還有，Secutech是否真的把物聯網的專業DNA注入到安防？

誰不希望有一個產業平台，能真正代表台灣？

相信這個小標題，絕對是很多廠商的期盼。當年說Secutech 辦不會超過三屆的其中一家廠商，曾經要求 Secutech的人向其解說：如何招展、規劃的主題如何吸引國內外買主、國內外買主從哪裡來等，這些被一連串的要求與提問，不知Secutech裡頭的人，是否都忘了曾經面對過這樣的洗禮？

產業有期待、有要求，加上當時努力想辦好的企圖心，造就Secutech後來的輝煌時期。而這段小故事，就是Secutech初期真實所面臨的艱辛挑戰的過程！

有一群廠商認為 Secutech 這幾年的呈現，已經離安全監控越來越遠了。很好奇，為什麼沒有人敢出面反駁？難道要回到二、三十年前，當時市場所呈現的全類比景象，那才叫正統的安全監控產業嗎？

二十年前，至少持續五年的時間，一群廠商同樣質疑過—— 安全產業哪來的什麼數位化？但這一路走來，全球安控市場確實經歷了數位化、網路化，到現在大家都在強調各行各業的應用，必須走上系統整合化。

一位重量級監控業者說，Secutech不斷在 IT化是很危險的！是嗎？如果是仍然走在二、三十年前的 IT化，那當然是危險的。但看看今天的IT市場，智慧手機、雲端運算、物聯網、大數據已經取代很多「遠古」的那時候的 IT。安控產業能不與時俱進嗎？

Secutech 還有沒有再有未來的二十年？ Secutech加油！