物聯網創新講師 Richard裴有恆
[Computex落幕了 人潮很多，但訂單不多]
今年的Computex剛剛落幕，我們看到台灣的展場很努力的轉型，不過如果想像過去一樣在Computex中獲得客戶訂單的廠商，今年應該很失望。因為，在熱鬧的背後，因為展場不多物聯網的實質創新，結果是更少的客戶訂單。
[早早開始物聯網的因緣 成就了我又懂物又懂網的的十多年經歷]
我開始物聯網的時間很早，在2001年底，我代表台灣大哥大跟東元電機合作用手機遙控微波爐，也跟可口可樂合作用手機付費得到可樂，在因緣際會下，讓我比別人更早接觸物聯網這個領域，而且，2002年7月起，軟體出身的我，轉去硬體產業當專案／產品經理，後來更進了物聯網公司神達電腦。感謝台灣大哥大跟神達電腦的長官的栽培，讓我在這一路上可以學習網和物的知識，可以在物聯網時代應用。
也是因為這樣，我在前年底開始教授物聯網相關課程：結合自己十五年的物聯網的經驗，但越研究與講課，我越發現台灣對物聯網的觀念不對，而在紅色供應鏈的強大浪潮下，台灣電子業的代工習性不再是優勢。於是，我想透過別的方式，在紅色供應鏈大舉取代台灣電子代工業的時候，幫台灣電子業走出這個困境，於是，我成立了臉書上的「i 聯網」社團，也成了「安全監控兩三事」社團的管理員。
[物聯網看似機會很多 但適時藏有玄機]
物聯網的類別太多，並不是每一個都適用於中小企業發展的，我花了時間做很多的觀察與研究，最後，將結果寫在這本書上。其實台灣過去長期以代工為主，不敢做突破式與破壞式創新，與消費者距離太遠，當整個價值轉換成以客戶為王的時候，才會手忙腳亂，也因為太努力在效率與成本降低上，忽略了消費者價值，在這個時候才會找不到準頭。
尤其中國大陸業者的崛起，他們有大的市場，固定成本攤提到很低，硬體材料的成本跟著也低，每台設備軟體的使用費用可以談到很低；最後，中國大陸對於國家重點產業，是會補貼的，這種種的一切，讓我在當產品經理時，常發現台灣業者的成本比中國大陸業者的售價還貴，跟他們比成本低，根本是很難的。唯有像歐美一樣以終端客戶價值為本，以建立難以突破的物聯網系統與專利為用，才有機會。
台灣電子業過去太習慣往利益最大，但競爭對手最多的產品區隔擠，開口閉口都是CP值，但是跟同文同種的紅色供應鏈，用只求大單和比低利的心態怎麼可能走得出來活路呢？尤其中國大陸設定了「互聯網＋」、「中國製造2025」和「一帶一路」的十三五大方向。經過長期觀察，我看出了台灣產業活路的方向，唯有出這本書，才對得起這塊養育我的土地。
[台灣電子產業過去代工的成功 可能會成為這次難以翻身的慣性]
每次對學生講課，學生都告訴我他的老闆的心態最難改，我也明白如此。尤其管理者很難接受，過去成功的方式卻是今日害死自己的元凶。但我認為我如果沒有努力過，怎麼對得起自己呢？
我真心希望透過這本書的傳播，讓台灣電子業能在物聯網時代走出一條活路來。當然，我也會透過我的課程，釐清台灣的電子業的觀念。而我現在在工研院的物聯網課程，更是告訴學員整個物聯網系統該如何架設：這個系統不是單一產品，要考慮系統跟服務相關事宜。希望能因此讓讀者明白物聯網的商機所在。
[結論]
1.物聯網時代要有系統觀與服務觀
2.如果還在想賣硬體，賣大量，就會被中國大陸紅色供應鏈取代
3.我在這本書內告訴大家我悟出來的商機
0 comments:
張貼留言