來源：Donews作者：李星
儘管人們普遍認為智慧家居是一個萬億級藍海市場，但很多公司團隊試了各種招、砸了很多錢，那扇大門還是巋然不動。
作為未來十年家庭生活消費最重要的市場景氣經濟，智慧家居的生態產業鏈包括智慧家電、通訊、語音交互技術、指紋辨識技術等技術提供者，以及各種新奇特智慧硬體生產廠家；還有電商眾籌平臺、線下經銷管道。
在體系龐雜、產業交織的智慧家居面前，創業者如何尋找到一個合適的切入口，押注“一根針捅破天”的尖刀型產品，打破在智慧家居大門外團團轉、乾著急的局面，當下最為緊迫的事情。
一、智慧家居的最大剛需是“智慧安防”，而非“智慧家電”
智慧家居一度被定調為“客廳經濟”，市場上不少家電廠商是進軍智慧家居市場的急先鋒。電視機、空調、空氣淨化器、飲水機、掃地機器人等設備連上WIFI、裝上藍牙後，交由智慧手機來操控；由於可以直接提升智慧手機的市場佔有率與系統使用粘性，在智慧家居領域經常看到手機廠商活躍的身影。
然而，智慧家居的概念很熱、產品很炫，消費者並不買帳，目前尚無真正重塑人們的家居生活形態。其原因在於：首先，很多智慧家居產品僅僅是增設了聯網功能，並未切中用戶的痛點；其次，現階段接受智慧家居的多是城市富足的年輕人，對於中老年人來說，新花樣倒不如說是累贅；再扣除非都會型家庭的話，市場規模比較狹窄;再次，家電產品的更新反覆運算週期短，比如用戶剛買了4K電視，又流行起了曲面電視。另外，很多智慧電器的打開率有限，比如人們看電視次數越來越少，空氣淨化器在霧霾天氣才開啟。
智慧安防在智慧家居的權重越來越大，智慧安防設備比如門禁、智慧鎖、攝影機等均可與互聯網大數據、雲端服務等相連接，實現功能產品向智慧產品的升級。相對來講智慧家電來說，智慧安防在智慧家居陣營中潛力巨大，其優勢體現在：
(1)海量的家庭用戶：安全是每個家庭最原始的基本需要，不管是在城市鄉村，人們更捨得在安防上投入，往往越是有錢人越缺乏安全感，近年來，高檔住宅的智慧安防系統，已成為開發商銷售房產的主打賣點之一。
(2) 強需求和真痛點：在對岸中國據公安部統計，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達RMB11300億元。特別是隨著拆圍牆、建開放型社區政策執行之後，社區盜竊偷盜機率暴增，城市家庭的智慧安防的需求將更加旺盛。
(3)、高頻的使用黏性：人們往往不會輕易更換門鎖等安防設備，使用週期可達5至8年之久。出於對家人人身和財產安全的關切，使用者對智慧安防設備的安全級別，以及聯網訊息保持敏感。
二、 智慧鎖成為智慧家居的“入口”的潛力
智慧鎖不同於機械鎖，是通過感應卡、數位密碼、指紋來開鎖。指紋作為人獨特的生物密碼，廣泛運用在鎖之上，使開門變得像用指紋打開iPhone手機螢幕一樣方便，極大提升了安全級別和便捷程度。
指紋不會擔心被盜竊或被複製，因而安全性更高；出門不必再反復檢查是否忘帶鑰匙；上班或在外地可通過智慧鎖的APP上，查看家人進出門情況；通過可視攝影機查看親朋造訪時，用手機遠程開鎖；還能在APP上管理多把智慧鎖的指紋密碼；出租房屋可以自動添加或者清除租客指紋而不必換鎖芯；特別是家人的指紋都可以儲存在“私有雲”上。
有資料表明，歐美電子鎖佔民用鎖50%，韓國智慧鎖的普及率達80%,而指紋智在中國家庭的普及率不足2%，中國約3.5億個家庭，指紋鎖安裝量每提升5%，就可以帶來1750萬把的銷售量，產生約RMB 140億元的銷售額;巨大的市場增長潛力，讓國際知名指紋鎖品牌如德國系的德施曼、美國系的耶魯、韓國系的三星等加快了搶佔中國智慧鎖市場的步伐。(不知台灣的智慧所市場景象如何?)
從中國的淘寶眾籌、京東眾籌及百度搜索熱度可看出，消費者對於智慧鎖的認知度和接受度迅速攀升，一些智慧鎖項目在未上市亮相之前，就成為眾籌領域的“黑馬”：小嘀雲智能鎖已眾籌近2052萬;集指紋、感應卡、密碼等開鎖方式於一體的必達i8籌到164萬;主打用微信控制的指紋鎖第吉爾籌到54.2萬等。
智慧鎖創業項目迎來了投融資的春天，知名智慧鎖品牌第吉爾、耶魯被瑞典鎖具巨頭亞薩合萊收購，行業資源整合力度加劇。據報導，小嘀雲智慧鎖於2016年3月獲得A輪1.23億人民幣融資，超過此前極米無屏電視在智慧家居領域創下的A輪1億的最高融資記錄，代表著智慧家居的突破點正從智慧家電向智慧安防領域轉移的趨勢。與其他眾多智慧家居硬體相比，智慧鎖的實質是“互聯網之鎖”，並被視為家庭互聯網的難得入口：
(1)指紋加密、APP發短信、雲聯網報警，使得智慧鎖的安全級別大大高於機械鎖，手指指紋代替了傳統鑰匙，產品體驗也更便捷;
(2)智慧鎖以個人指紋作為ID，可以連接其他智慧家居硬體，拉動門磁、窗磁、智慧監控、智慧燈控、智慧恒溫器和煙霧探測器、自動窗簾等智慧家居產品銷售，既具備創業公司起步所必要的重度垂直，又具備生態鏈的縱深潛力;
(3)智慧鎖的更換週期為5-8年，為眾多的智慧家居產品之間相互聯動，形成家庭的物聯網爭取了充足時間。
三、 家用智慧鎖產業爆發還需要攻克三大難關
至今智慧家居市場還沒有出現一家獨角獸公司，投資者對智慧鎖能否改變智慧家居虛火局面寄予厚望。智慧鎖這一智慧硬體在產品技術、供應鏈、通路銷售、售後服務等方面仍存在巨大挑戰，最終能否走向千家萬戶還需攻克品管、通路、服務三大難關。
品管關：智慧鎖比普通機械鎖的生產製程和技術更加複雜，產業鏈中的鎖具工廠方、雲服務方、指紋演算法技術、APP程式開發、通信協訂、電池等等因素，都會影響到智慧鎖的性能品質。目前市場上有一些小工廠買了模組組裝後就匆匆上馬生產線。
事實上，智慧鎖作為光機電一體化產品，須達三年以上的製程製造經驗，才可以確保模具和配件的穩定性和精密度；也只有實現規模量產；才能降低智慧鎖的邊際成本，改變目前智慧鎖價格居高不下的現狀。智慧鎖對指紋演算法精度要求極高，在達同高精度演算法的同時，提升開鎖速度是指紋開鎖的關鍵。
由於指紋的保存、辨識、更新都依賴於“雲服務”，“雲”端成為智慧鎖實現遠端開鎖、假鎖報警、消息推送、消息記錄查詢等智慧功能的樞紐，因而對雲服務供應商的選擇也尤為重要。
通路關：目前大多數智慧鎖都選擇了網上商城眾籌或直銷的銷售形式，這種純電商模式忽視了傳統通路的價值。要想在短時間內實現智慧鎖的快速普及，應大力整合線下業已成熟的經銷商管道資源。
在市場開拓初期階段，大多數消費者對智慧鎖仍然陌生，安裝智慧鎖是家庭的理性決策，一味線上推廣、硬廣促銷模式恐怕很難奏效。智慧鎖開設直營體驗店，或與家居建材、五金店、門店展示店等通路合作，以現場體驗帶動銷售則更實際。
服務關：在不同地域環境中，智慧鎖的防火、防寒、防雨等會有不同標準；智慧鎖進戶裝鎖的條件各異，比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣，安裝或檢修智慧鎖均需專業售後人員上門服務。
由於智慧鎖普及是大勢所趨，市場上冒出一些新智慧鎖品牌，姑且不論量產能力如何，在服務落地方面需要巨大的資金投入。而這一點，從傳統企業起家的鎖業公司顯示出比較優勢，線下線上雙輪驅動的O2O模式更適合智慧鎖銷售和服務，如智無憂服務平臺可線上派單、再由線下供應商或服務人員上門提供售後服務。
德施曼創始人祝志淩認為智慧鎖要引爆智慧家居市場，還需要以線下推廣模式帶動線上，高時效售後服務體系的建立、規模效應帶來的成本下降和價格下降、社交化和情感化需求出身的巨大消費推動力。
從長遠來看，智慧鎖市場的競爭的王牌，將取決於產品供應鏈品質和線下服務體系，誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任;再延伸至其他智慧家居領域時，就擁有更強的勢能。智慧鎖能否成為智慧家居的突破口，擔負起打通起家庭物聯網的重任，還有待於市場的檢驗。
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