‧ 消費監控攝影機是藍海市場還是殺戮戰場? ——主角已到位，大幕已拉開！？

來源:CPS中安網

在說消費類監控攝影機之前，我們是這樣定位消費類監控攝影機的：產品小型化、易於安裝，使用在家庭、小型超市、辦公區域等小範圍具有影像監測的主動防範產品，亦承擔了家庭看護，娛樂互動、智慧家庭的作用。這類產品基本能夠從線上/線下通路(網購或傳統通路)購買獲取，它們共同特點是具備影像錄影，檢測，即時報警等傳統監控攝影機的基本功能，並能夠與個人電腦、行動設備互聯，可以即時查閱監控區域即時畫面。

一、消費類監控攝影機是藍海市場還是殺戮戰場?

相較於國際消費類監控產品的蓬勃發展、成熟的現狀，中國的消費類監控攝影機市場市佔比重不多，不管是市場通路商還是製造廠商對應的產品線不多。但是，中國有十幾億消費者，有超過4億戶家庭。面對傳統影像監控市場的殘酷競爭，以及相關晶片、解決方案的進一步優化，越來越多的安防廠家涉足消費類監控領域。

(3S Market:以裝置量來說，中國在2012 年已成為全球最大市場，但中國也跟台灣一樣，提到國際就語帶歐美似乎就比較高級。實際上是，歐美的消費市場對於消費者權益的保障要求很重視，所以在這方面確實讓大部分的工程商會很老實地在安裝步驟上、線材配件使用上，都不敢不依工序或偷工減料，因為一出問題一定賠不完兜著走。但，是不是一定蓬勃發展？很多人老拿「國際或歐美」來…騙肖也！家用監控攝影機兩年來，3S Market已探討很多，這塊市場是必須靠營運模式的建立，不是靠產品本身。看完本文，延伸閱讀請參考不景氣，做什麼好？ 做物聯網嗎？ 不，要做的是⋯⋯)

消費類影像監控的市場規模在逐年擴大，產品類型呈現多樣化，簡約化的趨勢。目前上下游資源尚未整合完成的情況下，不只是傳統安防廠家的爭奪物件，也吸引了來自網路、消費電子廠商以及電信營運商的覬覦。

我們發現不同類型的企業，在看待消費類影像監控市場的觀點和做法亦有不同，我們通過對比涉足企業的策略，進一步分析消費類影像監控市場的發展趨勢，更希望能探討出一條新的盈利模式。

二、風雲際會 各路豪強登陸消費類監控市場

近兩年，消費類影像監控所佔市場比重逐步上升，產品技術日益成熟，安防企業、通信企業、網路巨頭、消費電子廠商紛紛開始關注民用安防，並陸續推出適合家庭、中小商家店鋪應用的產品。

中國安防行業龍頭企業海康威視，在業內率先推出了全功能家庭安防產品C1以及配套的服務：雲視頻平臺“視頻7”網站、相容IOS以及安卓系統的行動終端APP。另外，傳統家電大鱷海爾推出了基於“智慧家庭”系列產品的U-HOME;大陸電腦第一品牌聯想推出“雲視頻”等產品。而聯想集團推出的新產品看家寶，是中國首家雲端儲存服務，它區別於其他儲存產品，把所有影像資料都存在聯想的資料中心，所有影像的採集和調用都是通過雲方式，而不是本機存放區的方式。使用者可以通過手機和PAD這樣的行動終端隨時觀看家中的影像。這場熱熱鬧鬧的大戲才剛剛拉開帷幕。它呈現出來的究竟是一個前所未有的“藍海市場”，還是另一個殘酷血腥的“殺戮戰場”呢?

專業安防廠商做的消費類攝影機，他們不局限於一時的市場得失，重在佈局。大家都知道民用安防市場的玩法不同於專業安防市場，單靠原有的銷售模式和通路很難推動品牌在市場裡得到認知提升銷量。安防廠商現有的做法：一是產品銷往海外市場，海外客戶對於產品的品質要求能夠促使廠商改進產品。二是聯合網路巨頭，利用網路平臺的聚合優勢，進行綁定式的銷售，利潤均分風險平攤。

但是有一點值得我們關注的是，安防廠商希望利用某款商品打通民用安防市場的生態鏈，還是很困難的。因為，消費類市場的特性決定了監控產品不是民眾生活的必需品(3S Market:這句話挑戰了馬斯洛的需求理論)，產品的功能不具備流行的元素，只能使用在某些特定場景中被人想到。

2013年末，中國深圳安防市場議論最多的除了網路攝影機，可能就是小型化監控攝影機(俗稱卡片機/搖頭機)，福斯康姆、雄邁、中維世紀都提供了小型化監控攝影機的解決方案。提供一站式的解決方案，讓卡片機的門檻迅速拉低。同時，物聯網，智慧家居，智慧電器等概念的再度火熱，小小卡片機已不在是只有監控的功能，我們給他賦予了更多的功能。在手機網路興起的同時，對於消費類監控攝影機推動作用是顯而易見的。

正所謂船小好調頭，一些在監控領域研發實力稍弱的廠商，只需要購買便宜的公模，就可以迅速向市場推廣自己的產品，對於消費者而言考慮的產品功能是否齊全，外觀是否漂亮，價格是否便宜已成為關鍵。

網路公司做的消費類攝影機，表面上來說網路公司已經看到了消費類攝影機的巨大市場潛力，積極構建品牌生態圈，但是沒有認真投入資金和研發針對民用安防市場開發像樣的產品，更多的選擇和安防領域的解決方案商合作，找尋代工廠貼牌生產，造成產品同質化嚴重，沒有讓人眼前一亮的產品，消費者很難買帳。

消費電子廠商轉戰做消費類監控攝影機的也不在少數，這類廠商一直和消費者打交道，知道消費者想要什麼樣的產品，有針對性的從研發、設計環節進行把控，加上遍佈全中國的代理商，靈活的銷售策略，給了這些廠商無限的可能。

市場是多樣化的，消費者對產品的要求也是多樣性的，產品的定位是需要各方參與者權衡與考量。