3S
Market
找出監控產業的市場問題，謀解決之道，才有再創成長與發展的機會。
上篇提到了目前台灣監控業者所面臨的價格壓力與夢靨，實際上各行各業多多少少都面臨這樣的窘境，但是絕大多數的業者卻都主動，或被動地跟隨著市場的降價而調低售價，難道電子產品唯有降價一途嗎？
上篇文章提到兩年前 Mega Pixel IP Camera廠商出廠價在NT$ 7500。假設A公司平均一個月可以賣出100隻，那月銷售額可達NT$75萬元。兩年後的今天，有些Mega Pixel IP Camera出廠價已喊到NT$ 3500，假設市場年成長率仍維持在兩年前的三成，今年每個月平均可達169隻的銷售可能量，我們再乘上NT$ 3500，月銷售額僅達 59萬1千5百元。 比兩年前一個月要多賣69隻，銷售額卻足足減少了近16萬，真的是在─ 賣歹命ㄟ！
免錢的會賺更多？
0元手機是電信業者行之有年的促銷老把戲，電信業者賺啥？你我都很清楚，電信業者把手機成本用兩年的基期來攤還，電信業者每個月的基本費，加通話費才是背後他們賺錢的齣頭，這些都是經過一些精算師算盤搭過的，虧錢的生意絕對沒人做！但已經有相當長的一段時間，許多監控業者為了搶市場，破盤價幾乎隔幾個月就會來一次，但需求市場沒起來，這些降價行為沒有帶來刺激購買的效應(0元手機多少有刺激效應)，這才是監控業該理性思考的關鍵。
用創造的輿論讓世界變成平的？
另外有些創造出的輿論，也間接造成監控產業合理利潤下滑，價格惡性下滑的間接原因。已經不止一次看到一些報導：某某產品現在的價格水準是多少，因為相關零組件未來可能的降幅是多少，再加上市場預估成長是多少，所以未來產品的價格將降到哪裡。
表面上這些所謂的產業探討論述都相當的合理，但這些論述並非真正所謂業界共同的看法，而總是只看到那些價格領導廠商的發話，而且論述者用不對等的產品來刻意作比較，譬如CCD vs. CMOS；DSP vs.ASIC，這種炒作不外乎要把高端的產品，通通用低端的標準來衡量，這對產業的發展是非常危險的。產品的世界不是平的，而是有高中低的區隔！
曾看過一篇有關中國市場對iPhone 6價格期待的報導，撰述作者大喇喇說「應該訂價在千元以下(人民幣)」，iPhone 在中國大陸是Bently級的象徵，如果iPhone 6訂價在人民幣千元，比小米機僅貴個一兩百塊人民幣，iPhone還會是iPhone嗎？這是中國市場觀念不健全的盲點所在，但我們是不是也正在與大陸拉近這個觀念上的優勢差異？
高清要便宜才能普及？
上週有朋友說，用Nextchip 的AHD做出來的攝影機只要USD 18，在市場引起不小漣漪，還戲稱3S Market所報導的 USD 38 IP Cam還不夠看！在這裡3S Market還是不厭其煩做一個釐清：高清影像監控不是只在前端的攝影機，傳輸、儲存、顯示都必須同等符合高清的要求。就光以儲存來看，越高清所需的儲存容量就越大，這個成本短時間是難以比上D1解析度的儲存成本。所以攝影機只要USD 18又so what！
這些推出親民價版本廠商，並沒有任何可議之處；但沒有把高清所需要的系統組合結構，做清楚完整的分析，帶出高清系統所需的最少成本，同時點出高清的真正需求與應用領域，合理來說這應該才是推展高清的正確之路。
但目前看到似乎還是把所有高清通通擺在一塊談，然後用最低價的攝影機做探討標準，不知道這樣的高清推展真的有意義否？
50元便當為什麼會收掉很多家
身為一個消費者當然樂見產品價格便宜，但是如果跨過了一個臨界點，這個臨界點無法獲得合理的利潤，自然而然就會從成本下手，而到時候不但用不到好東西，甚至是否還用得到堪用的東西，都要打上一個問號！就像50元便當，你能期待這樣的便當可以用多好的食材？在大家越來越重視食品安全與健康取向的觀念下，盛極一時的50元便當店卻沒有因景氣低迷而被推崇，相反地因利潤無法支撐，悄悄地消失了很多家。從這個現象看，台灣是進步的。
重建價值觀念必須有勇氣，更需有魄力
台灣監控產業面對這樣的價格夢靨，已經存在很長的一段時間。造成這個夢靨，除了有源源不斷的MIC進口貨的問題，也有這個產業缺乏足夠客觀評論平台的事實，同時也存在盲目跟從降價都是亂源，真正重要的是監控業者有沒有抱著要建立一個優質市場的企圖心！
中國是目前全世界最大的監控應用市場，但是他們卻存在明顯的高中低市場區隔。全世界幾乎只有台灣，高中低的市場區隔是那麼模糊又脆弱，連上市櫃公司都長期陷於營業規模的萎縮，與利潤掙扎的窘境時，如果還是一再用推高規格產品，然後再用死豬仔價去拚，這樣的銷售邏輯，台灣市場的現況足以證明是行不通的。
相信台灣的監控業者，沒有人願意扮演50元便當店！重建價值觀念必須有勇氣，更需有魄力。只要大家確實願意拋棄與抵制這些戕害利潤的因素，我們絕對有機會建構一個健康的市場環境。大家共同努力！
