在全球安防大市場下，要說中國的安防企業，在世界的地位也不小。以營業額計算，海康威視全球市場佔有率排名已躍居第二，僅次於安迅士，大華集團也不甘落後，躋身全球前十，中國安防在全球安防地位不小(?)。
其實這主要是源於中國大陸安防企業習慣靠政府支援，低價搶入市場，佔領先機，不斷擴大的結果。與大陸安防廠商相比，台灣安防廠商少了政府的支持，依靠的是多年的市場累計和技術實力。相較於大陸安防廠商的多個產業聚集地聯合發展的優勢，台灣安防廠商區域性競爭沒有那麼累積(?)，但是整個產業的力量也相對淡薄(?)。
大陸安防廠商即將進軍台灣
今年6月，大陸廠商海康威視傳出下半年將在台灣設立分公司的消息，而緊接著，全球知名安防廠商安迅士就提出警示，躋身全球排名前十的大華股份也很有可能在下半年打入台灣市場，大陸廠商低價的競爭策略，怕是要讓台灣廠商吃一番苦頭了！
其實，大陸安防廠商近期正在佈局全球通路，臨近的亞洲市場自然就成為其壯大國際市場的灘頭堡。海康繼在韓國設立分公司後，也規劃前進台灣，“最近就連大華也傳出即將來台的消息”安迅士北亞區副總裁陸偉芃，在台灣安迅士解決方案大會上如此透露。
相中台灣市場，大陸安防廠商其實也有備而來，早在今年年初舉行的台北國際安全博覽會裡，大陸安防廠商包括海康及大華科技就已經來台參展。
2014年台灣安防市場
大陸廠商台灣市場的進入計畫集中在下半年，而台灣廠商2014年的安防市場主要集中在三大銷售市場的競爭中。
三大銷售市場
零售業、金融業和商務辦公室市場都在尋找優質的安防監控服務。博世的銷售部主管大衛·陳說：“如今大部分銀行都計畫更新舊的線上監控系統。”此外，業內消息預測，得益於蓬勃發展的兩岸商機，商務辦公室監控市場今明兩年還將持續飆升。日益頻繁的經濟交流促使兩岸公司建立新的辦事處，從而增加了安防設備的需求。
日益增長的資料儲存需求
隨著“大數據”時代的到來，雲端管理市場也越來越成熟。因此提高資料支援的能力和備份的效率十分重要。NETGEAR公司亞太地區銷售部副總裁西蒙·唐指出：“儘管‘大數據’時代浪潮很可能被EMC、IBM等國際大企業掌握，但是安防和監控行業對資料儲存的需求仍然存在。”
 |
| 中時電子報 |
大衛·陳預測2014年中小企業市場對於資料儲存，及相關產品的需求還將成長，同時一體化NVR的需求也有望增加。他還提到線上安裝設置的方法便於中型企業操作。
用戶、系統整合商市場競爭白熱化
Vivotek國際銷售2部經理史黛絲·連談道：“互聯網監控最大的挑戰不是產品開發而是如何滿足使用者的要求。因此供應商應積極嘗試瞭解客戶的需求而不是僅僅追求集成商的滿意度，與此同時更要解決好產品的相容性問題。”
“多元化”將會是2014年的流行詞——產品多樣化程度越高，市場湧現的機會便越多。希望供應商們早2014年能投入更多精力去挖掘最終用戶需求；另一方面這也意味著集成商市場的競爭將會更加嚴峻和殘酷。
子系統整合需求持續增加
Alpha
Pricing副總裁斯蒂文·陳說：“去年供應商花費巨大精力，推動辦公室語音廣播呼叫中心解決方案的IP集成技術。這也預示著系統整合水準發展的一個趨勢，尤其是子系統整合技術。”
針對不斷增加的子系統整合市場需求，漢軍科技技術部副經理Jacki·高講道：“當門禁控制行業與互聯網技術接軌後，TCP/IP通信成為出入口控制的主流。供應商們不得不開始思考‘行為分析’技術的可能性。”
台灣市場的競爭不只是本土企業
台灣本土的安防廠商，雖不能像大量廠商一樣有以政府為依靠採用低價策略，但是依靠當地政府的建設項目，在本土安防還是具有一定的優勢。相較於台灣的安防廠商者，來自瑞典的安迅士，面對大陸安防的強勢來襲，在技術上確實有優勢，今年為例，其規劃加在新產品的功能包括4K、超級寬動態提供的鑒識擷取、電子震動抑止、廣角失真校正等四個功能，已幾成安防產業技術的規範。
但是對於大陸安企的低價風暴，陸偉芃還是擬出了三大策略，第一個強調的自然是技術和品質，第二個則是通路，透過和軟體廠商的合作，建立應用程式開發夥伴（ADP）的聯盟，可以即時針對客戶的需求做出產品的調整。
至於第三個策略，則是為了更貼近市場，今年台灣安迅士也在7月破天荒的新增了業務開發經理（BDM）的職位，希望透過此新業務的開拓，可以和客戶更進一步拉近距離。
【3S Market評】
中國廠商進軍台灣這個議題，從年初就一直是台灣監控產業間，常被拿來相互討論的話題。一家老字號廠商說，大陸廠商不只是來台設分公司，而且還設了好幾個點。
這篇文章的開頭，文章引述的幾個論點，實際上是「純中國」觀點，如所謂的市佔率排名，如果從全球上游晶片的使用與分配推估，可以看到市場上很多創造出的市佔規模排名，似有「純創作」之嫌。
至於低價的威脅，基本上從2000年後，中國製造的監視產品一直在台灣存在一定的比例；而在國際市場上，2007年後台灣在國際市場上所面臨大陸的壓力也從沒減少過。
癥結在台灣要走上國際化的同時，台灣在本土市場也必須面臨開放及國際化的挑戰。這個挑戰在本質上，台灣與全球各個國家所面臨的是ㄧ樣的，即面對中國的螞蟻雄兵，還有──低價衝擊。
低價勢必衝擊台灣的監控產業生態，台灣如何在這樣的衝擊之後，才能產業升級，並且能更茁壯，這將是這波衝擊危機帶給台灣監控，真正能使產業升級的契機。
大陸廠商的國際化還在學步階段，當然也必須承認這些學步的中國廠商，他們吸收後的成長更令人驚訝。台灣安全監控產業的國際化已有基礎，不過比起台灣的ICT產業，安控產業的國際化還有很大的發展空間。低價的影響只會是階段性，或帶來短暫的衝擊，真正該正視的是─台灣安控產業的長久發展該怎麼走？才是真正考驗我們的智慧！
0 comments:
張貼留言