‧ 圓展推出新一代高畫質視訊會議產品AVer EVC130

 江莞舒

全球簡報教學、安全監控和視訊會議領導品牌─圓展科技（TWSE:3669）推出新一代高性價比視訊會議產品AVer EVC130，提供full HD即時影像、輕巧HD解碼器、全新強效收音麥克風、88° HD超廣角鏡頭以及領先業界的3年保固服務，協助企業以經濟實惠的價格一次購足，打造清晰流暢的高畫質視訊會議。

    AVer EVC130 具備高性價比、簡易安裝與直覺使用等優勢，深受中小企業、學校與非營利組織的好評；其高相容性、容易上手、優質影音等特點，更成為系統整合商、視訊會議服務廠商、電信業者規畫專案時，HD 點對點視訊會議解決方案的首選。

    AVer EVC130提供HD1080p30fps即時視訊會議影像、HD720p30fps內容分享，打造流暢的視訊會議新體驗；配備可左右與上下移動的HD超廣角定焦鏡頭，讓每個與會人員影像都可清楚呈現；全新強效收音麥克風結合專利科技、先進的硬體設計與精密的音訊處理技術，創造如見面對談般清脆響亮的音質。此外，AVer EVC130 也搭載多款加值功能與獨家工具，如：高效率封包遺失回復機制（HELPeR™），可最佳化通訊頻寬與影像解析度，確保影音品質清晰流暢。

  圓展科技為展現全新 AVer 視訊會議產品的競爭優勢，特別由事業開發經理與技術顧問組成專案團隊，推廣視訊會議解決方案。圓展科技總經理許起裕表示：「如同圓展安全監控專案團隊，視訊會議團隊將與當地經銷商、系統整合商緊密合作，運用 AVer 視訊會議產品創造更多嶄新應用，一同開創商機。」

欲瞭解更多 AVer EVC130 產品訊息，請至圓展官網：www.aver.com.tw。

‧ 我們用戰略, 還是用戰術在經營市場?!

Wells Shih

這陣子接觸近十個監控業廠商, 除了一家告訴我, 他做的很穩之外, 其他廠商都有一個共同語言─ 「足壞做ㄟ」！景氣差、殺氣重(價格), 利潤15%上下, 比較以前的利潤…

呵呵, 「以前」或許是個令人懷念的時代, 但務實點, 今天的產業已經很難回去了. 或許大家仍擠破頭想該怎麼做才好？有家公司說他最近將生產一款高清級攝影機, 要以「破盤價」賣出！？還有一家公司這樣說, 這個景氣下, 大家仍要活, 我寧願投資在業務人員能力的提升. 是的, 每家公司都有他活命與發展的哲學, 沒有對錯; 但勝者為王, 這是現實的競爭環境.

15年前我負責銷售的產品, 一年之中有近半年不是銷售旺季, 我的上司告訴我, 誰規訂淡季銷售業績就一定不好? 這句話改變了我, 也讓我改變了做法, 當然也改變了淡季銷售業績就一定不好的魔咒. 然而人的成功經驗法則慣性, 又會讓做法不願改變, 又回到了不景氣─ 「足壞做ㄟ」！

一位在監控產業待了超過10年的老朋友, 6-7年前離開這個產業投入一家銷售小家電的外商, 他告訴我這幾年他經營的業績足足成長了4-5倍, 但去年雖然成長, 但是這幾年首度成長未達兩位數, 他說, 這是他該改變的時候了.

大家都知道要改變, 但習性與慣性又經常讓我們以為有變, 實際上卻沒什麼改變. 拿剛剛所提要賣破盤價高清攝影機的例子, 乍聽似乎在作改變, 但如果這樣的做法在市場昇平之時, 或許可以強佔市場, 提高市佔率, 但在市場如此混沌的此刻, 破盤價殺出是否也能收到同樣效益, 或許說大家拭目以待. 但就做法來看, 這樣的方式並沒有改變, 仍舊是慣性殺價做法.

從最近接觸的這10家廠商所表述的共通點, 就是「量還有, 只是利潤足壞做ㄟ」. 從這個表述推論, 「量還有」代表市場的需求仍然存在, 如果市場不景氣需求會緊縮, 從市場有需求的這個線索來看, 應該可帶給我們一些「戰略」的思考, 而不應侷限於用「破盤價」的戰術作法.

一開始提到那位做的不錯的朋友, 他的公司就只做內銷市場, 但是一個月可以有十幾K的類比攝影機銷售量, 另外尚有每個月5-6百隻IP Camera, 他可以做出這樣的成績, 訣竅在他在經營通路市場的區隔, 市場的區隔經營就是戰略的思維.

我那位投入家電產業的朋友, 從他們的網站看幾乎都是B2C的訴求, 但他卻是道道地地只經營通路的標準B2B經營模式. 像家電已經是那麼需求成熟、競爭白熱化的市場, 他們只跟通路商往來, 卻以消費者的需求為經營訴求, 這當然是外商經營品牌的做法, 品牌經營自然是戰略的思維. 把品牌經營先放在一邊, 今天的B2B已經到你必須幫你的客戶創造銷售的市場, 而不只是找通路商配合的階段而已, 這就是戰略！

還有一位廠商也告訴我, 今天的安全監控通路完全改變, 變得跟十年前完全不一樣; 但是值得玩味的是參展、登廣告、發DM、曬網站, 再加上推產品殺價格等等的戰術模式仍大同小異, 意味只用戰術經營市場的時代, 不再靈光.

下回讓我們再一起探討, 如何用戰略找回經營市場的熱情活力！

‧ 全球各國佈局智慧城市 智慧感測器(sensor)成重點

來源:物聯網智庫

智慧設備能夠減少資源浪費並提高人們的生活品質。隨著產品成本繼續下降以及越來越多的城市和企業意識到用智慧設備武裝市民的內在價值，智慧城市將會在不久的將來遍佈世界各地。

 　　

物聯網的應用領域 (來源：拓墣產業研究所)

www.iitrc.fcu.edu.tw

物聯網是基礎 

　　目前，個人電腦向移動設備轉移的過程已經進入成熟階段。我們在過去兩周裡也對下一輪轉型趨勢進行了全面探索，並發現客廳和人體將成為全球各大科技公司競逐的兩大戰場。本周，我們將深入討論“物聯網”(The Internet of Things)這一新現象以及它在未來智慧城市建設中的具體應用。

　　物聯網的概念是在1999年提出的，其定義是：通過射頻識別(RFID)、紅外感應器、全球定位系統、鐳射掃描器等資訊傳感設備，按約定的協定，把任何物品與互聯網連接起來，進行資訊交換和通訊，以實現智慧化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網路。物聯網就是“物物相連的互聯網”。這有兩層意思：第一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網路;第二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行資訊交換和通訊。

　　截至目前，大型零售商採用RFID技術追蹤商品庫存成為物聯網應用範圍最廣的領域。在過去幾十年裡，上至全球零售業巨頭沃爾瑪、下至奢侈品零售商普拉達(Prada)都一直在使用類似技術來對各自的資產進行更好的管理。

　　隨著感測器和網路技術成本的不斷下降，越來越多的設備都可以接入網路(有市場研究機構預計，目前全球接入互聯網的實體設備已達150億部)。這些設備不斷向雲伺服器傳送海量資訊，而雲計算技術則讓我們學會更好地使用和分配現有資源。