新聞速報【中央社】
中國大陸力推城鎮化，台商想搶進內需，須掌握政策動向、產品市場定位、社會潛規則，策略聯盟比單打獨鬥容易獲得成功的門票。
大陸前國家發展和改革委員會副主任彭森曾預估，只要大陸城鎮化率每年保持1個百分點的成長，至2030年約可帶動人民幣30兆至40兆元（近新台幣190兆元）投資額。
另一方面，中共也明定2020年要邁入小康社會，2020年城鄉居民人均所得要比2010年「翻一番」（成長1倍）。龐大內需潛力與鼓勵消費政策，讓各國商人都躍躍欲試，包括眾多台商。
但「中國夢」真的如此美好嗎？事實上，有不少台商這幾年面臨政策變動，以及工資、房租飆漲，或者被騙，黯然退出市場，形成一股「台流」（在大陸沒有固定收入的台灣人），或者力拚東山再起，有些人不斷換名片。
大陸社會潛規則是台商最難挑戰的領域之一。台商黃志雄帶著新台幣600萬元赴哈爾濱投資，先前考察了半年，還在當地住了2個半月，大陸合資夥伴相當熱情，到處介紹當地領導人讓他認識。
等他資金到位了，合資夥伴卻避不見面。雖然簽了合約，也知道這筆錢進了合夥人的口袋，但合夥人脫產了，即使提起訴訟，多半只能要求每月還人民幣1、2千元，同時黃志雄還必須千里迢迢到黑龍江打官司。
不只陸商會騙台商，有時老台商也會騙新台商。有些台商為營造維繫與當地政府關係，自稱擁有大陸政經人脈，邀台商集資開公司，但最後卻拿不出錢。
台商張文珍就被台商朋友騙了。公司登記後，只有她的資金到位，同時還做好了一系列試用品。得知真相後，她在北京西城區商務局當場淚如雨下，官員破例同意讓她減資。她咬著牙，決定1個人在北京把公司經營下去。
即使克服了潛規則的陷阱，法藍瓷總裁陳立恆還建議，投資大陸之前，得先做功課。
他說，特別是市場力競爭調查，包括這個產品打算訂什麼價位？切入什麼通路？例如法藍瓷要進駐一個百貨商場之前，會先研究好要賣給哪些對象？這些對象的收入？生活品味？產品擠進來後，有沒有競爭力？
陳立恆說，如果沒有做功課，馬上跳進來，就會失敗得很慘。
他說，85度C先站穩了台灣內需市場，研究好大陸價位定位與打好通路關係，才能在大陸複製成功經驗。康師傅則以破釜沉舟的決心，經市場調研後，精確訂出價格策略，打進通路，才能有今天的局面。
陳立恆認為，耕耘大陸內需市場，不能像外銷導向作法，守株待兔，等待買主出現，而必須「一分一毛彎腰去撿」；若不改變心態，無法改變自己明天的命運。
大陸內需市場儘管很大，但競爭也日益激烈。如今已非台商單打獨鬥就可勝出的時代，唯有策略聯盟，尋求合作夥伴，才能攀登成功的階梯。
已在大陸展7家店的鼎泰豐、剛在大陸展第1家店的度小月，不約而同都找了大成集團餐飲群中國總部做策略聯盟夥伴。大成除了提供餐飲管理經驗外，還挾著集團優勢，可代為協助尋求穩定供應的新鮮食材。
面對大陸龐大內需市場，不少台商懷抱著「中國夢」的憧憬。想要在這個深水潭立足，不但得先做好功課，最好還能尋求策略聯盟的夥伴，每個環節都輕忽不得，才有機會在這個市場茁壯。
大陸前國家發展和改革委員會副主任彭森曾預估，只要大陸城鎮化率每年保持1個百分點的成長，至2030年約可帶動人民幣30兆至40兆元（近新台幣190兆元）投資額。
另一方面，中共也明定2020年要邁入小康社會，2020年城鄉居民人均所得要比2010年「翻一番」（成長1倍）。龐大內需潛力與鼓勵消費政策，讓各國商人都躍躍欲試，包括眾多台商。
但「中國夢」真的如此美好嗎？事實上，有不少台商這幾年面臨政策變動，以及工資、房租飆漲，或者被騙，黯然退出市場，形成一股「台流」（在大陸沒有固定收入的台灣人），或者力拚東山再起，有些人不斷換名片。
大陸社會潛規則是台商最難挑戰的領域之一。台商黃志雄帶著新台幣600萬元赴哈爾濱投資，先前考察了半年，還在當地住了2個半月，大陸合資夥伴相當熱情，到處介紹當地領導人讓他認識。
等他資金到位了，合資夥伴卻避不見面。雖然簽了合約，也知道這筆錢進了合夥人的口袋，但合夥人脫產了，即使提起訴訟，多半只能要求每月還人民幣1、2千元，同時黃志雄還必須千里迢迢到黑龍江打官司。
不只陸商會騙台商，有時老台商也會騙新台商。有些台商為營造維繫與當地政府關係，自稱擁有大陸政經人脈，邀台商集資開公司，但最後卻拿不出錢。
台商張文珍就被台商朋友騙了。公司登記後，只有她的資金到位，同時還做好了一系列試用品。得知真相後，她在北京西城區商務局當場淚如雨下，官員破例同意讓她減資。她咬著牙，決定1個人在北京把公司經營下去。
即使克服了潛規則的陷阱，法藍瓷總裁陳立恆還建議，投資大陸之前，得先做功課。
他說，特別是市場力競爭調查，包括這個產品打算訂什麼價位？切入什麼通路？例如法藍瓷要進駐一個百貨商場之前，會先研究好要賣給哪些對象？這些對象的收入？生活品味？產品擠進來後，有沒有競爭力？
陳立恆說，如果沒有做功課，馬上跳進來，就會失敗得很慘。
他說，85度C先站穩了台灣內需市場，研究好大陸價位定位與打好通路關係，才能在大陸複製成功經驗。康師傅則以破釜沉舟的決心，經市場調研後，精確訂出價格策略，打進通路，才能有今天的局面。
陳立恆認為，耕耘大陸內需市場，不能像外銷導向作法，守株待兔，等待買主出現，而必須「一分一毛彎腰去撿」；若不改變心態，無法改變自己明天的命運。
大陸內需市場儘管很大，但競爭也日益激烈。如今已非台商單打獨鬥就可勝出的時代，唯有策略聯盟，尋求合作夥伴，才能攀登成功的階梯。
已在大陸展7家店的鼎泰豐、剛在大陸展第1家店的度小月，不約而同都找了大成集團餐飲群中國總部做策略聯盟夥伴。大成除了提供餐飲管理經驗外，還挾著集團優勢，可代為協助尋求穩定供應的新鮮食材。
面對大陸龐大內需市場，不少台商懷抱著「中國夢」的憧憬。想要在這個深水潭立足，不但得先做好功課，最好還能尋求策略聯盟的夥伴，每個環節都輕忽不得，才有機會在這個市場茁壯。
0 comments:
張貼留言