‧ 內容行銷 vs.花錢行銷

3S Market

你認得這些公司名稱嗎？左側沒有標顏色的公司，是國外的公司，應該說幾乎是相當具代表性的公司。右邊標黃色底的是台灣公司，應該說這些也都是在市場上非常積極活躍的公司。

左邊沒有標顏色的公司，相信大多是大家耳熟能詳的代表性的公司。右邊台灣的企業則是3S Market從2011-2012台灣到歐洲、美國的安全監控相關展覽中的260家中所挑出的21家。為什麼挑這21家？先賣個關子。

在競爭的市場上，你用什麼工具行銷

　　廣告、參展、DM、辦活動…，相信這些行銷工具或手法，你的公司可能都用過。3S Market在2011-2012台灣廠商參加歐美及本國的展覽資料中搜尋過濾，發現除了極少數外，大都有自己的企業網站，可見架設自有企業網站作為自我宣傳平台，這樣的觀念大家都有。

　　企業網站做的好不好，炫不炫；是自行規劃，或用制式套版，不在這裡討論。若談到網站內容的維護更新，相信有很高的比例是企業網站完成以來，已有很長的時間(甚至是多年)，連一個字都沒增減過；或有新產品時再做更新；甚或只PO個參展訊息。而廣告、參展、印目錄則是不嫌多的拼命花，你的公司是否有這樣的情形發生？

內容行銷 vs.花錢行銷

　　每當某個國際展前一個月左右，不知你是否有經常收到來自大陸廠商的宣傳email或eDM。雖然收的很煩，但也不得不佩服他們的積極。這些宣傳email或eDM大多用「價格」作為訴求，所以在你出門參展之前，Buyer早就用這個「價格」作等待你上門砍價的標準了。試問，你有什麼優勢可還擊？

　　面對螞蟻雄兵、身處「人為刀俎，我為魚肉」的艱難，台灣廠商不應該只是花錢廣告、參展，因為這些競爭者都會做，他們做不來的是「內容」；而「內容」卻是你「能」，但也「繁與煩」的一檔事，但是若不克服「繁與煩」，就只能被掐著像現在的窘態。

內容行銷 via 社群網站

　　3S Market列出上面這些廠商，都有經營社群網站。在台灣廠商的這21家，至少都有經營2個以上的社群網站。今天因為有社群網站的出現，讓行銷因「內容」而能經營你的客群。因此不管是廣告、參展、辦活動，或任何行銷媒體與行銷手法，社群網站的運用將扮演優勢行銷的槓桿作用。

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