2011年5月24日 星期二

‧ 拓展國際市場沒有數據就沒有方向 ─ Update各重要安防市場規模

【3S Market 整理】

做市場銷售有一個基本動作一定得掌握, 就是必須隨時掌握市場規模的數字. 雖然說市場相關的數據資訊都是推估而來, 但有了數據才能有一個市場輪廓, 餅有多大?能吃多少?什麼產品最暢銷?當然沒有一個數據會百分之百精確, 但完全沒有數字觀念, 只能像盲劍客揮到那裡砍到那裡, 殊不知螳螂捕蟬黃雀在後, 特別在今天如此競爭的局勢中.

市場數據是國際行銷重要的參考依據
幾個重要安防市場市調單位
  有幾個頗具知名的安防市場研究組織經常會發佈些相關的統計報告, 這些統計調查經常被許多安防專業雜誌所引用, 不過很多是報喜不報憂, 這也難怪, 大家都得掙口飯吃. 但一般由媒體所引用的數據, 都是由這些市場研究組織所發佈的消息稿, 因為大部分的市場調查統計報告都是收費的, 而且非常的不便宜. 據了解台灣某公司一年至少會花近百萬新台幣, 只買一份年度產業調查報告, 做為市場運作的參考. 有些產業調查報告做的鉅細靡遺令人佩服, 當然有的只不斷提市場成長預估, 但卻根據薄弱. 綜合這些數據, 再加上每個公司自己實際接觸市場的資訊收集, 自然就會有方向感, 至少不用擔心被一堆報喜不報憂的漂亮數字所誤導. 幾個知名的安防市場研究組織網址如下:
    www.frost.com
    www.gartner.com
    www.idc.com
    www.in-stat.com

3S Market 收集整理全球各重要市場市值規模
  要注意的是市場市值與產值是不同的, 一般市調組織或媒體所公佈的大多是市值, 也就是說估算市場使用者成交價的總合. 而安全監控產品是必須透過安裝或保全的維護, 這些過程的金額計價因各地環境不同而有差異, 對於亞洲以產品出口導向為主的型態, 市值僅能做一個參考. 以下是各市場在2010的全安防監控市值:

  
說明
1.     資料來源來自上述市調組織或相關專業媒體與展覽公告資訊, 僅供參考
2.     單位億美元為台灣或中國大陸單位慣用表示方式, 歐美Billion同等於兩岸的10, 如美國市值為439, 以原文表示為43.9 billion USD.

3.  北歐市場包括瑞典(31億美元)、挪威(16億美元)、丹麥(16億美元)

‧ 2010中國視頻監控儲存市場分佈調查報告

安防監控網原創

  根據調查統計,2010年中國視頻監控存儲市場規模達61億人民幣。較2009年,2010年視頻監控儲存市場增幅超過20%。在對2010年第四季度的調查中,統計出視頻監控存放裝置銷售了約200萬台。根據這三個月的資料顯示和全球經濟環境的影響,預計2011年視頻監控存儲市場將會以30%的增長速度快速發展,有望接近80億規模。

調查背景
  作為安防系統重要組成部分的視頻監控系統,已從早期的類比系統發展到現在的網路視頻監控系統,網路設備生產商、視頻監控存放裝置生產商、數位化轉碼器生產商的介入,促成構成視頻監控系統的各組成部分(採集、編碼、傳輸、儲存)正在向“智慧化、網路化、IP化”的方向發展。隨之而來,傳統的視頻監控圖像儲存方式,也已從早期的硬碟錄影機機內硬碟儲存到外接磁片櫃儲存,可以直接連接儲存(DAS)、網路附加儲存(NAS)、儲存區域網路(SAN)。由此揭開了視頻監控儲存市場的大幕。

  視頻監控儲存市場的持續擴張,引起了投資者的密切關注。為了更加仔細的瞭解視頻監控儲存市場現狀,產品、技術發展趨勢和應用情況,特開展此次市場調查。

調查設計與組織實施
  本次調查側重中國視頻監控儲存市場的微觀分析,從行業發展情況、技術水準情況、產品品牌價值情況、企業競爭力情況、市場供需情況、產品應用情況等角度對視頻監控儲存市場的發展進行研究分析,旨在為讀者提供專項產品的市場訊息,以供其在投資、經營決策過程中進行參考。

  本次調查從視頻監控儲存企業分佈情況、生產規模、銷售規模、產品進出口情況、產品價格、產品功能、行銷模式、應用領域等方面列出調查專案,詳細掌握視頻監控儲存企業生存現狀。

  本次除了對視頻監控儲存市場2010年整年和2011年預估的情況調查外,還抽取了近期的一段時間(2010年第四季度)為重點調查時間段,旨在獲取最新的資料資料。本次調查中所涉及到的價格單位均為人民幣。

  我們通過定性分析和統計資料來揭示視頻監控儲存市場當前發展的現狀、特點、存在問題,在此基礎上提出相應的建議。

調查資料與分析
  分佈情況
  從地域分佈情況來看,中國生產、銷售視頻監控儲存的企業主要集中在以上海、杭州為中心的華東地區,以深圳為中心的華南地區,以天津、北京為中心的華北地區。其中,華東地區占45%,華南地區占35%,華北地區占15%,其他地區占5%(如圖1)

  國內品牌遙遙領先
  隨著2004年近千個監控點的數位視訊監控系統的出現而開始,直到2006年“平安城市”、“3111工程”、“全球眼”等大型專案出現之後的這段時間裡,對於存放裝置是否適於用於安防系統一直沒有一個定論。在這個階段中,幾乎沒有儲存廠商的介入,是否採用存儲基本上都視傳統的類比監控廠商以及編碼器、平臺廠商的觀念而定。像海康威視、大華、大立、漢邦高科、同洲電子等一大批傳統安防儲存企業得到了迅猛發展。而對於這些決策者而言,儲存系統是完全陌生的,所以更多的時候只是根據總體造價來決定是採用存放裝置還是直接存在伺服器自帶的硬碟中。

  2006年之後,一些看到視頻監控存在著巨大市場的存儲廠商們也紛紛進入視頻監控領域,推廣自己的儲存產品。最早進入的廠家主要有H3C、威視、邦諾等國內廠家,以及像日立等國外品牌的介入,給安防領域快速注入了儲存技術。而在2008年後進入安防領域的儲存廠商,例如西部數據、豪威、銀星、同友等則更加豐富了安防廠商以及客戶在儲存產品上的選擇種類。

  根據調查顯示,目前在中國市場中,國內品牌的視頻監控存放裝置佔據主流市場,大概佔據80%的市場。(如圖2)
  
  此次我們還統計了視頻監控儲存廠家的銷售額情況,結果表明,年銷售額在1000萬到5000萬元的約占32 %,而低於1000萬元的也高達35 %,銷售額超過1億元的約占7%(如圖3所示)

  






        行銷模式
  根據調查瞭解,目前視頻監控儲存的行銷模式大致採用廠家直銷(大概占15%)、代理/經銷商銷售(大概占40%)、工程商/系統集成商銷售(大概占25%)、其他方式(大概占20%)(如圖4)



  
    產品功能與細分
  視頻監控儲存技術是基於資料儲存的一種通用網路術語。視頻監控儲存結構大致分為三種:直連式儲存(DASDirect Attached Storage)、視頻監控存放裝置(NASNetwork Attached Storage)和儲存網路(SANStorage Area Network)。再加上傳統的DVR硬碟儲存,形成了目前視頻監控存儲的“四足鼎力”局面。如圖5所示。
  1DVR硬碟儲存
  目前DVR有兩種主流產品:PCDVR或嵌入式DVR。由於成本原因,DVR視頻資料的儲存結構大多使用IDE硬碟和E-IDE硬碟匯流排(BUS)完成硬碟控制和擴展功能。因其成本低廉的原因,只適合用於對資料存放安全要求不高,資料量少的小規模監控系統。這種存儲方式還較為普遍存在,約占儲存市場的45%

  2DAS儲存
  DAS儲存架構是比較早的儲存形式。在視頻監控應用中,它是通過硬碟錄影機或伺服器,直接連接磁碟陣列櫃實現儲存的模式。主要包括 PCDVR+DAS的儲存解決方案和嵌入式DVR+伺服器+DAS的儲存解決方案兩種。這種存儲方式由於較早的存在,且能在一些中小型專案中得以應用,目前約占儲存市場的15%

  3NAS儲存
  NAS是一種檔共用服務。擁有自己的檔案系統,通過NFSCIFS對外提供檔訪問服務。NAS設備提供統一的儲存空間,是基於“檔級”的儲存方式。作為網路視頻監控的衍生物,NAS在監控儲存方面取得了一定的口碑,為早期的網路視頻監控發展起到了積極的推動作用,目前約占儲存市場的20%

  4SAN儲存
  SAN儲存區域網路,是一種通過網路方式連接存放裝置和應用伺服器的儲存構架,是基於“資料塊級”的存儲方式。分為 FC SAN IP SAN。作為一種先進的視頻監控儲存方式,IP SANIT行業的成功引入,可謂是安防視頻監控儲存市場的一大突破,前景可觀,目前約占儲存市場的10%

  技術革新
  眾所周知,視頻監控系統一般具有監控點多、視頻資料流程大、儲存時間長、24小時連續不間斷作業等特點。視頻監控系統中採用的存放裝置在資料讀寫方式上具有與其他類型系統不同的特點。

  目前視頻監控系統已由矩陣為核心的類比監控逐步完成數位化轉變,並將類比和數位技術相結合。隨著視頻監控應用不斷深入,監控規模和圖像共用需求日益突出,規模應用則意味著全方位的圖像資源記錄和多角度取證,圖像共用則意味著讓更多的專家能夠看到和分析圖像。視頻監控的規模管理和資源分享必須利用成熟且共用的傳輸平臺來實現,這個傳輸平臺就是標準的IP網路。

  網路監控的誕生解決了傳統監控效果的難題,改變了傳統的連接方式,更簡單更便捷,但同時衍生了更龐大的儲存需求和更高的頻寬滿足。對於視頻監控的資料來說,由於網路視頻監控是基於網路的音視頻流傳輸,在大量音視頻流傳輸的情況下會對視頻監控管理伺服器的性能產生很大影響,資料越多,視頻監控管理伺服器對I/O操作的調度和緩存的管理就變得越複雜,往往會出現多台攝像頭對單台伺服器,多台伺服器對一台後端存放裝置的情況,對存放裝置的頻繁訪問以及多個攝影機多個伺服器的儲存需求,需要佔用大量的資源,影響了其處理能力。

  隨著高清視頻的推廣應用,基於IP的視頻錄影海量儲存解決方案也逐漸浮出水面。針對視頻監控海量儲存的方式主要包含分散式儲存集中管理、集中儲存分散式管理、大型混合型儲存等幾種模式。另外,“雲端儲存”的概念也開始逐漸走進監控行業。監控 “雲端儲存” 的出現,將突破傳統儲存方式的性能和容量瓶頸,使端儲存提供商能夠聯結網路中大量各種不同類型的存放裝置形成異常強大的儲存能力,實現性能與容量的線性擴展,讓海量資料的儲存成為了可能,從而讓企業擁有相當於整片雲端的儲存能力,成功解決儲存難題。

結論與建議
  此次展開對視頻監控儲存市場的調查分析,就是為了更加仔細的瞭解其市場現狀、產品、技術發展趨勢和應用情況。

  根據調查統計,2010年視頻監控儲存市場規模達61億人民幣。較2009年,2010年視頻監控儲存市場增幅超過20%。在對2010年第四季度的調查中,統計出視頻監控存放裝置銷售了約200萬台。根據這三個月的資料顯示和全球經濟環境的影響,預計2011年視頻監控儲存市場將會以30%的增長速度快速發展,有望接近80億規模。

  由於視頻監控向網路化轉移,使用者更希望採用清晰度更高的攝影機並保存更長時間,因此,外置存放裝置的需求突顯。原來用於儲存的DVR已經不能滿足需求了,尤其是對那些希望採用更高解析度攝影機的市場。

  從監控設備上來說,隨著攝影機的增加,特別是高清攝影機的大量應用,以及越來越高的存期要求,存放裝置是否能夠在未來很長一段時間滿足需求儲存的增長,也是必須要解決的問題。因此視頻監控的存放裝置至少需要滿足高性能、高容量、高可靠性、擴展性好的特點。於是我們看到,網路視頻儲存已經成為大規模的視頻監控儲存的最佳選擇。轉載自安防監控網 [ http://www.afjk.com/ ]

‧ 大學問 小Case ─ 停車場安全管理設備的商機

【3S Market原創文章】

全世界四、五月很多安防媒體都有志一同在探討停車場安全管理設備. 怎麼突然間都對停車場產生了興趣? 實際上3S Market曾介紹美國SDi (Security Dealer) SDM雜誌, 它們在年初時曾呼籲, 要振興市場景氣, 必須活絡民用市場, 它們相當用心的把一些應用市場挑出來. 停車場看起來不怎麼起眼, 似乎沒什麼特別, 但別小看它, 真的是小Case大學問, 蘊含不錯的商機.

有人有錢的地方就有安全需求
  對於很多現代人來說, 車子已是日常生活不能缺少的部分. 每天開車出門下班回家, 「停車」就像吃三餐一樣, 這個動作省都省不掉. 不管你停的地方是商業大樓或住家的停車場, 或是路邊的停車格, 有很多情況可能都會存在或發生:停車繳費、被A到、被蓄意破壞…; 如果用一些設備做輔助, 能讓停車的管理更有效率, 或減少、避免一些可能的損失發生, 這樣的商機何樂不為?

停車場安全設備小Case但眉角多
  室內停車場從入口就有可能需要管理管制的設備; 而停車的管理必然需要裝置一些監視器材; 若是在商業大樓或社區, 一般還會有保全的管理. 但室內停車場是依附於建築物, 停車場安全設備的選購、使用, 因建物、環境的差異與外在客觀條件的變化, 很難有標準化的產品運用, 因此就會考驗到工程商的經驗了.

  雖然很難有所謂停車場專用攝影機這樣的產品, 但必然會有停車場安全設備 「專業工程商」. 在停車場安全設備這樣的應用區隔市場裡, 供應端的批盤商如何支援工程商所需的器材設備, 甚至是安裝上必要的產品解說與訓練; 還有是否可能結合保全或物業管理業者去推廣; 還有如何讓有建構停車場需求的單位組織知道有這樣專業的停車場安全管理業者存在, 能提供專業的規劃、設備、服務, 讓業主能享受專業的品質.
  
根據交通部最新統計資料顯示, 全台灣至民國100年一月計有各類汽車總數為21,771,805, 其中小客車有5,835,808; 各型機車計有14,860,999. 這樣的市場規模提供至少有三十家至五十家以上的專業工程公司發展, 重要的是能不能將這樣的區隔應用, 視為一個市場來經營, 讓這個市場有不斷的發展性. (數據資料來源: 交通部全球資訊網http://www.motc.gov.tw/mocwebGIP/wSite/lp?ctNode=550&xq_xCat=16)