2011年5月22日 星期日

‧ 今年至今國際安防大展回顧

【3S Market原創文章】

2005年之後, 展覽逐漸成為所有安防產品在國際銷售方面, 供應商倚重的行銷工具. 從事國際銷售的安防廠商最忙碌的時刻大多集中在上半年, 今年一月的Intersec, 三月的東京展, 四月接二連三而來的ISC West、台北的secutech、俄羅斯的MIPS, 上週舉辦的歐洲年度大展IFSEC. 廠商們像極了網球或高爾夫球選手, 一站一站要爭取自己的最佳成績.

 

展覽的魔力
  展覽因為可以直接與買主或使用者面對面直接溝通, 對方是否有購買產品的意願或潛力, 都因具有十足的臨場感做為直接的判斷, 近年來成為讓亞洲廠商成為最主要的行銷工具. 3S Market的統計, 這兩年來台灣約有150 ~ 200家左右的安全器材外銷廠商, 每年會參加一個以上的國外展覽; 其中約有50家廠商會參加二個以上的國外展覽; 約有15 ~ 20家廠商會參加三個以上的國外展覽; 約有5家左右廠商會參加多達十個國外展覽. 現在這樣的盛況去比較2000以前, 有時在國外展覽時很難得看到亞洲臉孔的廠商.

展覽的成本花費
  雖然展覽可以直接面對買主, 但是它的花費可以說是所有行銷工具之中, 最昂貴的媒體工具. 隨便參加亞洲以外的一個展覽, 大概都可以登個一年的平面廣告, 或一些基礎的網路產品宣傳廣告. 該怎麼做事前的準備、展中的作業、展後的分析, 這些展覽應有的完整動作, 似乎對很多亞洲安防廠商還是一個非常有學習成長的空間. 許多歐美買家得知許多亞洲廠商一年參加超過三個以上的國外展覽, 都直呼不可思議. 在這些歐美買家的認知裡, 一年一度的展覽是一次行銷專案或專題的呈現, 可能它的準備需要經過半年、甚至是一年的規劃, 而最後在展覽場上去展現、或收集其展覽的目的.

  一家自IT進入安全監控領域的廠商表示, 台灣安防廠商好像正走在20年前, 過去許多IT廠商在開拓國際市場時所走的路. 他說, 過去IT廠商也曾一窩蜂四處參展, 因為沒有經驗借鏡, 廠商只好自己摸索, 甚至是從錯誤盲動中累積開拓國際市場的經驗. 或許, 這是產業發展的必經歷程 像變形蟲般朝著多種可能的目的地行徑, 不斷嘗試錯誤摸索前進.

行銷沒有對錯, 只有結果; 但行銷的結果必定來自許多的過程試煉. 在接受試煉之前或許可以這樣思考:
    為什麼要參展? 參展的目的是什麼? 預期獲得什麼樣的結果?
    參展前要做那些前置作業? 展覽中有那些必須執行的工作?展覽後又要做什麼工作?

附註: 各展展後報告
-  TOKYO Security Show 2011: http://www.shopbiz.jp/en/topics/77812.html
-  IFSEC 2011: http://www.ifsec.co.uk/ 



延伸閱讀 3S Market相關文章\其他資訊 :

‧  ISC WEST 的人氣、買氣與景氣http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/blog-post_09.html

‧ 台北國際安全博覽會2011展覽成果官方版本http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/2011.html

 ISC WEST 2011 是山寨展的一年?http://3smarket-info.blogspot.com/2011/05/isc-west-2011.html
‧ Secutech 2011 Review http://3smarket-info.blogspot.com/2011/04/secutech-2011-review.html
‧ 從secutech 2011探索台灣國內產業的未來http://3smarket-info.blogspot.com/2011/04/secutech-2011.html
‧ 台灣安防廠商海外參展統計調查http://3smarket-info.blogspot.com/2011/03/blog-post_15.html
‧ 2011 美西安防展ISC West展前觀察 – 總體參展商統計比較篇http://3smarket-info.blogspot.com/2011/03/isc-west.html