‧ 零和 vs. 歸零

【3S Market】

最近市場開始傳出了好消息！

這是近一個月來接觸近五十家安全監控業界, 所歸結發現. 是什麼好消息呢？在揭開謎底之前, 讓我們一起回顧2008年全球金融海嘯爆發後, 近四年來傳出多少次「市場逐漸復甦」、「某某產品預期將有高成長」…等利多消息？而事實顯示, 2010年第三季前確實有不少安控製造業者有很亮麗的表現; 但也有一群卻渡過了慘澹的一年. 今年呢？從年初不少權威的信心喊話與樂觀預估, 再比對今年10個月來的實際營收, 相信大家心裡有數「實際狀況有多好」.

到底市場傳出了什麼好消息？答案就是 ─ 「明年狀況會更糟」！

為什麼說這樣的答案是個好消息？因為2000-2008年, 大家都習慣了高成長, 當從高端墜落時, 大部分人都想：「不會再慘下去了吧？」在預期心理與市場樂觀預估的交互催眠下, 「明年狀況會更糟」終於可以讓大家驚醒, 開始要理性的去面對未來, 所以說這是好消息.

人工利多導致零和作用

就像2008年全球金融海嘯爆發後的市場景氣, 縱使很多國家採用寬鬆的貨幣政策, 讓緊繃的市場經濟得以喘息; 但赤字問題、外債問題終究從悶燒而愈來愈嚴重. 安控產業也有類似之處, 在沒有確切分析市場的實際情況, 或有心者刻意炒作下, 一堆人工加料的產業利多消息, 在預期成長的暗示下, 讓許多業者或求市場佔有、或爭取生存活命的資金, 反而導致有量無利的窘境.

　　另外盲目倡導曝光, 把廣告、參展等行銷所必須使用的工具, 畫上品牌建設的等號, 在景氣好時這些花費都讓人感到光芒萬丈, 如今在市場一片晦暗時, 應該是品牌效應該起作用的時刻, 但卻是一片噤若寒蟬. 廣告、參展等這些行銷工具本身並沒有罪過, 重要的關鍵在如何使用, 不是只有「多曝光」.

在景氣循還、人工利多、媒體工具沒有正確的使用下, 加上產業的自然競爭等複雜變數交錯影響下, 多數廠商無法獲利的零和現象就此殘酷的發生了.

歸零重新出發

　　近一個月來近五十家安控廠商的接觸, 觀察到一個現象：不是所有的IP監控業者都賺錢, 也不是所有的類比監控業者都虧損; 這個現象是否與上述零和作用有相關之處？留供專家權威們再去探討.

　　在安控產業面臨產品、產業、市場全面洗牌的當下, 或許重新歸零思考佈建未來, 才是務實的做法與態度. 自2000-2008很多安控業者享受到高成長的喜悅, 我們看到有近十家的上市櫃安控專業公司, 這至少可說是一個具體成果. 因此下一階段的發展, 並不是從最早期的蠻荒時期從零開始, 而是從現有的基礎上, 在觀念與心態重新放空歸零再向未來邁進.