‧ 外商如何在百家爭鳴的中國安防市場突圍

來源：中國安防網

變革帶來了更多更具個性化的東西，在中國安防市場，索尼、博世、泰科等外資品牌已經經營多年，建立了良好的品牌優勢和口碑，重走他們的道路，無疑將面臨巨大的競爭壓力。而安防技術變革帶來用戶不同需求，而廠商也根據這些不同的需求，打造屬於烙有自己特性的產品和品牌，與其他廠商展開個性化競爭。

技術細分帶來特性市場

　　在監控領域，雖然數位化和網路化已經成為趨勢，但是在大家“一窩蜂”進入數位監控的時候，產品、功能同質化等問題也逐漸凸顯出來，在這樣的環境下，擁有自己獨到的技術或思維的廠商則顯得難得可貴。

佳能(中國)有限公司

　　以光學起家，如今在多個領域都取得成功的佳能，2011年9月在中國安防市場推出自己品牌的類比攝影機，同時預計在2012年初推出百萬畫素網路攝影機。佳能(中國)有限公司政府、大客戶及新事業拓展與涉外關係本部高級總經理黃松表示，產品的主攻市場將會在政府、銀行等對於原有產品及系統的銜接要求不高且需求旺盛的專案。

　　雖然同樣將市場定位於高端項目，但是佳能在生產產品之初就力求打造自己的特色。“佳能在監控領域提出了利用技術、產品及經驗的優勢打造遠端智慧監控中心的目標。”黃松談到，“佳能的安防產品包括，監控攝影機和自主開發的軟體平台，佳能利用技術優勢，將類比監控攝影機的圖像資料化後，與目前的網路攝影機，以及未來將推出的云台攝影機整合形成遠端智慧監控中心。”同時，佳能在其他領域積累起來與安防相關的既有管道資源，將會被充分調動。

Indigo Vision

　　在機場等項目已經取得成績的Indigo Vision，對高清監控有著自己的思考，Indigo Vision亞太區首席代表克林頓認為，目前數字監控企業對自己還沒有準確的定位，未來2-3年內，數位監控企業需要逐步找準自己在市場的位置。

　　Indigo Vision對自己在網路監控的定位則十分明確，Indigo Vision中國區總經理林國威表示：“Indigo Vision在視頻傳輸部分具有很強的技術優勢，這種優勢在高清技術應用下尤為明顯。同等條件下傳輸相同品質的視頻，Indigo Vision佔用頻寬更低，解決圖像延遲的能力領先於業內主流廠家(小於100ms)，同時還能保障不丟幀。而且，得益於Indigo Vision獨樹一幟的分散式架構，它無需架設中心伺服器，能真正避免單點乃至多點故障。

　　同時，前端硬體更能夠實現動態控制幀率(ACF)、組播以及智慧分析，也是Indigo Vision產品的一大法寶，它能説明公司從容應對各種客戶需求和複雜環境。”正是基於自身產品在壓縮傳輸部分的優勢，Indigo Vision也將自身的市場定位於機場、交通、平安城市等大型系統行業，目前，Indigo Vision已經在上海虹橋和昆明機場得到了成功的應用。

美國CalSys

　　相比佳能和Indigo Vision，以高端DVR為主營產品的美國CalSys(凱立信)則主要面臨著大陸本土企業更為慘烈的價格競爭。作為一家來自矽谷從事壓縮演算法和晶片級系統研發和生產的企業，在面對近兩年中國安防DVR市場的價格戰時，CalSys中國區副總經理傅劍輝表示：“在標清DVR市場，CalSys的DVR產品面對大陸中高端客戶市場，在性價比上具有明顯的競爭優勢。

　　而在高清DVR領域，CalSys由於具備晶片和編解碼演算法等方面的核心技術優勢，公司已經推出全球第一款基於HDcctv標準(HD-SDI)的4路1080p30以及8路720p30的HD-DVR。VclearTM技術可將壓縮的碼流降低50%左右、主介面快速重播功能，音視頻即時對講、全高清抓拍等功能已獲得了眾多合作夥伴的認可。

個性化整體方案更好滿足特殊需求

　　隨著安防的競爭從產品升級到功能，整體解決方案的提供紛紛成為了各家外資企業競爭的利器，它能夠使企業從一個單純的產品提供商，變成一名“大廚”，同樣的食材可以根據使用者的不同口味，做出川魯浙淮揚等不同的菜系。

Anixter

　　作為國際知名分銷商的Anixter，則對安防數位化後帶來的開放性更加關注。Anixter安防系統業務發展經理彭娟說：“安防系統進入數位、網路時代後，更加開放的系統架構將會讓用戶逐步擺脫某個品牌的束縛，具有更加多元的選擇。”作為從前端、中端到後端擁有眾多知名品牌代理權的分銷商，Anixter不想成為某個廠商的“物流”、“搬運工”，為用戶提供更符合其需求、更具有性價比的整體系統方案成為了其在市場競爭中的核心思想。

　　彭娟表示：“開放、標準的產品為使用者帶來更多的選擇，很多客戶會跟一些產品供應商在伺服器等產品上有優惠的供貨協議，如果相對封閉的系統，客戶很難在單一產品選用有協定的品牌，但是網路化很好的解決了這一點。Anixter可以從眾多代理的品牌中為根據客戶的需求為其整合成最適合他們，性價比最高的整體解決方案。”

KABA

　　作為世界知名門禁供應商的KABA，進入中國安防市場則更加關注生產管理方面的需求，KABA中國區總經理鄭永慶說：“門禁近些年應用的熱點行業仍集中在地鐵、銀行、醫院、企業等，作為安全防範最直接的體現產品，牢固安全仍然是門禁產品第一要求。