‧ 上海安防產業─ 報導之三

來源:CPS中安網作者:羅超

上海安防產業發展思考

　　上海安防在中國安防產業具有重要的地位，與同樣是安防主力的深圳、北京、廣州的安防企業相比較，市場觀念卻有較大的差異性。上海人對進口品牌歷來比較崇尚，不僅專業的人喜好進口品牌，不專業的人更是如此。因此，上海安防市場始終以進口品牌為主。此外，上海的安防市場還有一個特殊現象，那就是上海及其輻射的華東地區自成一個較為封閉的市場體系，有許多上海經銷商、生產製造商都沒有野心去拓展華東以外的市場，小富即安。因此，上海的安防企業對上海以外的安防展會往往反應不積極。

　　由於市場的差異性，使得上海大部分的安防企業都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期待分得一杯羹，而不願去開拓其他市場，導致本地市場競爭異常的激烈，價格利潤出現“血拼”現象。因此在上海，出現一些產業發展的弊端，具體表現在：

　　1、安防產品價格一路走低，銷售額增大卻未能帶來利潤擴大。安防產品進入市場早期競爭較少，早期進入市場的品牌呈壟斷之勢，用戶主要是政府機關和一些大的企業，產品價格高昂，利潤豐厚。但隨著安防業的迅速發展，競爭加劇，卻未形成有序的市場，惡性價格戰帶來整個行業價格走低。由此，利潤空間大幅減小，雖然市場開拓成效顯著，卻並沒有帶來利潤的增長。

　　2、產品同質化嚴重，亟需開發新技術、研發新產品，這樣才可能贏得更大的市場和利潤空間。目前上海安防產品種類繁多，看起來琳琅滿目，但是各個廠家的同類產品卻是大同小異，缺乏自身風格和獨特之處，使得工程商和用戶難以從中選擇。

　　3、市場發展不均衡，視頻監控設備是上海安防產業的主體。其他部分的安防產品所占比重相對較小，在市場上還有很大的上升空間。

　　針對這些問題，上海安防產業的發展思路，記者在通過對上海安防企業採訪後，拋磚引玉，希望與廣大同行探討，上海的安防產業如何借經濟發展之勢，扶搖直上，成為中國安防產業新開創的增長級。

加強產業引導

　　上海安防作為中國安防行業技術研發的核心區域，新技術應用市場的自由區，理應走在前列，然而在向IP智慧和高清時代邁進的道路上，上海本土安防企業任重而道遠。由於諸多因素的影響導致IP智慧和產品高清化的推進，綜合分析，問題主要絕大部分上海系統集成商的觀念落後。

相對北京而言，上海的系統集成商對於IP智慧技術的理解程度不夠，推廣力度有限，大多數的系統集成商至今仍死抱類比產品不放，相當多的系統設計人員知識結構老化，對於類比系統的設計駕輕就熟，而對於數位IP系統的特點及相關配套產品的性能不夠瞭解，導致了現有的系統還是固守千年不變的“三大件：攝影機、類比矩陣和數位硬碟錄影機。傳統思想的根深蒂固使得上海本地監控廠商的系統網路化、智慧化和高清化的變革就更加艱難。

　　在目前市場競爭環境嚴峻、技術發展良莠不齊的大環境下，亟待解決的問題應該是上海政府管理部門和行業協會可以加大技術標準制定和貫徹的力度。組織業內專家、系統集成商、設備提供商以及用戶代表進行溝通研討，不但要制定業內產品使用的建設標準，更應該制定行業未來IP網路化發展的遠景規劃，有效地引導行業朝著正確的方向發展，以應對不斷提升的社會需求以及國際安防巨頭的競爭。

如果放任行業內一味的追求低價競爭，有可能導致上海的本土安防製造企業發展“束手束腳”。不過，上海作為中國的經濟中心，國際化程度較高的大都市，在安防領域IP智慧化的發展有著資金優勢、政策優勢、市場需求優勢、國際交流優勢等諸多得天獨厚的優勢，這些對於監控系統IP智慧化的推進將發揮至關重要作用。面對市場競爭的壓力、國際巨頭的壓力、用戶需求的壓力甚至是其他相關行業的壓力，上海本土安防企業可以針對性的適合於不同行業特點的監控系統數位化、網路化、智慧化產品。

根據不同行業的需求，細化設備的建設標準，以規範業內設備的技術與品質。組織業內的有關專家利用IP網路得天獨厚的優勢，逐步建立涉及到CCTV、報警、門禁、對講等各個領域的網路化集成標準，並利用現成網路建立統一的設備運行管理監督平臺，不但可以及時監管安防設備的即時運行狀態，同時可以即時獲取所有設備的故障損壞率、維修及時率等資料，這樣可以對推動上海安防產品技術水準進一步提升，避免行業的同質化現象導致慘烈的市場競爭及引導行業發展也將起到重要作用。

資源整合

　　相比於北京及深圳，上海安防產業有其不同的特點。深圳相對是個流通性的市場，北京是個綜合性市場，兩地的產品研發能力相當強，深圳又是著名的安防產品製造中心和產品集散地，大多數產品都在外地消化。

但上海市場其安防產品極大多數都是外來產品，並且在長三角地區及周邊省份直接消化。據不完全統計，目前上海地區的安防產品直接用戶採購、周邊省份工程商採購、區內行業管道流通再轉手差不多各占三分之一。從這一點看，長三角地區，安防產品的民用化程度之高當居全國前列。但上海許多安防企業在經營上放不開手腳，喜歡精打細算，缺乏冒險精神，也缺乏魄力和膽識。

　　近年不但國際企業，甚至大陸其他地區（如深圳）許多企業都在搶佔上海市場份額，在內外“夾擊”下，上海本地安防企業的產品在上海市場的佔有率實際上正在逐年降低，但許多上海企業仍然缺乏危機意識。當然與此同時，上海一部分有戰略眼光的企業也在積極地走出上海和華東，開拓全國市場。上海安防企業應該多一些合作，從而提高上海安防在全國的影響力，而不是步步為營，各自為戰。資源整合，抱團取暖，上海的本地安防企業發展勢頭才會更加迅猛。