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5月大陸DVR市場傳出打響價格戰的槍聲。杭州海康的4路DVR價格由原來700多元降至不到300元；浙江大華的DVR價格也下降40%…，據瞭解，在這場價格戰中，長期霸佔中高端監控儲存市場的DVR大佬們目標直指“低端市場”，價格也降至“山寨價”。大鱷來襲，中低端市場產品供應商如何應對?
飽受價格戰之苦的安防企業紛紛表示，這無異於用血和淚的代價買了一個眾人皆知的道理：價格戰，一場沒有贏家的戰爭。
面對這場價格戰，DVR二三線品牌企業顯得從容而淡定，正視價格戰給自己發展帶來的不利影響，勇於直面一片廣闊的新天地開墾屬於自己的新市場。中山利堡和上海威乾等企業均選擇走自己的路，回避正面與海康和大華等龍頭企業火拼，朝自己認定的領域開闢新大陸。
現象篇─ "大佬"搶奪中低端市場引發DVR價格戰
一般認為海康、大華和漢邦高科幾大DVR巨頭已佔據這一領域70%以上的份額。然而5月初突如其來的價格戰，再次打破了DVR市場的寧靜。
業內人士認為，這次DVR價格戰頗具爭霸賽的意味。海康和大華等龍頭企業意在通過搶奪中低端產品市場份額，再次擴大自己市場版圖的目的非常明顯。春秋戰國爭霸戰，被史學家貼上了“無義戰”的標籤。這場DVR價格戰不論最終結果如何，也將被業內歸為“一場沒有贏家的戰爭”。
導火索
DVR價格戰誰放的第一槍? 對此，無論海康還是大華均未對市場做出明確的回復。但據業內人士消息稱，這場DVR價格戰由大華率先打響。大華打響DVR價格戰純粹是為了一己之利。”上述業內人士介紹，今年5月初，大華大幅降低CIF格式4路DVR價格，降幅達40%。隨後，同處杭州的海康也加入這場“戰鬥”。緊隨其後，遠在北京的漢邦高科也迅速跟進，將價格下調，廣東一些DVR生產企業也紛紛被迫下調價格。一場杭州DVR企業間的競價，就這樣演變為全中國DVR的價格戰。
近日，媒體多次致電大華和海康，試圖通過採訪瞭解更多關於這場發源於杭州的DVR價格戰的相關資訊。然而，似乎大華和海康對是否向媒體公佈此次價格戰具體實情保持高度警惕。
現狀
海康和大華掀起的本輪DVR降價相當明顯。據業內人士透露，海康所降價的DVR價格直逼不知名企業產品甚至山寨產品的價格。許多廠商密切關注大華、海康DVR降價狂潮，據了解目前視頻監控儲存市場由兩部分構成，占市場主導的傳統DVR(包括CIF方案和D1方案)，和逐漸被市場熟知和接受的高清數位NVR和HVR。大華掀起的DVR價格大戰的主要角逐陣地在CIF方案產品領域。
這次DVR價格戰主要集中在4路DVR的價格下降上。海康的此類型產品價格由降價前的700多元降至280元左右。此外，8路和16路DVR價格也有很大的降幅，現價分別由600和800左右，價格下降了500-600元，這個價已經逼近雜牌產品和山寨產品。
昆明安影科技是海康的雲南代理商，該公司現有大量海康嵌入式DVR現貨。為了給這批現貨找銷路，該公司不遺餘力在做網路推銷。其發佈的推銷資訊顯示，海康7804H-SE(4路視頻無音訊)型DVR單價只有390元，7808H-SE(8路視頻無音訊)標價750元，7816H-SE(16路視頻無音訊)也只賣1150元。而該公司銷售的對應同等產品路次的深圳俊明視訊嵌入式DVR的價格均高出200-300元。
“海康7804H-SE這款機子少了RS 485和報警支持，只具備現場監看、錄影和重播這些基本功能。” 安影科技劉林表示，降價的海康DVR都是在某方面存在功能較陽春的，以活動價促銷是為了清倉，帶有一定被迫的意味。
解密
海康和大華已是國內DVR領域雄霸第一、第二的企業，為何大幅降價? 大降價背後的“推手”又有哪些? 據瞭解，目前國內DVR生產企業採用最廣泛的方案有美國TI(德州儀器)方案、臺灣智原方案及華為海思方案。據深圳市聯特微市場總監王義學表示，美國德州儀器TI方案最貴，華為海思其次，臺灣智原次之。對眾多DVR生產企業而言，華為海思方案物美價廉，性價比高。
“採用美國TI方案，產品週期要一年，而改用華為海思方案產品週期將縮短至2-3個月。” 上海威乾楊洋打了個生動的比方，他說TI方案好比炒菜用的原材料，要經過洗、切、炒及調味，然後才可做成一道菜; 而華為海思方案是半成品菜肴，只需拿到微波爐加熱就可以吃了。
據透露，此次海康DVR大降價與引進華為海思方案有直接關係。楊洋說，海康一直與TI有著密切合作，TI是海康最大方案提供商。“現在海康也做華為海思方案，成本降了，市場價也跟著降。”楊洋說，儘管海康用華為海思方案做的DVR產品並沒有多少差異，但海康具有品牌知名度大，管道基礎好，產銷規模大，原材料談價能力強等優勢，將DVR降至300元後，其他中小企業可能沒錢賺，但海康還可賺。
“這兩家都是上市公司，都有資本玩這個遊戲。”王義學說，“他們的產品線很長，可以拿其他產品利潤來補(降價)這部分的損失。”但在王義學看來，海康和大華率先打起的這場DVR價格戰，財大氣粗是表面原因，背後有更深層次原因在較量。
“以前沒1000萬元，沒人敢做DVR，現在只要有幾十萬元就可以涉足這個領域。”中山利堡銷售總監孫平方表示，導致DVR價格能立即探底的原因與方案提供商及方案越來越氾濫直接關聯。“方案多了，進入DVR的門檻就降下來了，小作坊買來公板和外殼就可組裝DVR。”孫平方說。
分析
與以往的價格戰不同的是，這次價格戰的主導者不是賣山寨貨賺熱錢的小企業，而是不差錢的上市公司。2010年，視頻監控存放裝置領域就出現立場鮮明的論調，稱NVR將取代DVR。儘管有的分析文章措辭十分激進，有的稍微保守，有的採取中庸之道，但業內已基本認可這一觀點。處於窮途末路的DVR、價格戰、上市公司，三個頗具吸睛號召力的元素讓DVR在2011年迴光返照一般再度引起業內的普遍關注。
海康和大華是大陸內DVR龍頭企業，為何率先打起價格戰? 業內眾說紛紜，有“狼來了”的說法，有清倉拋售之說，也有壟斷市場之說等等。但市面上聽到的最多的，最具市場前瞻性的說法是“此舉為了搶佔市場佔有率，為下一步發展搶得先機。”
“我個人認為他們是在搶佔市場，為高清、網路攝影機銷售鋪路。”王義學分析，現在的網路視頻監控產品還不能互相相容、互通。誰先佔有市場，誰就擁有主動權和制定有利於自己的標準的喊話權。
深圳波粒華東大區市場總監吳鎮也持類似觀點。在他看來，儘管目前監控市場中，類比產品仍處於主流地位，但已是窮途末路。目前正是高清由趨勢變為實際市場的過渡期，搶佔市場佔有率就是搶佔下一輪高清戰的制高點。
“海康和大華還不至於賠本打價格戰，透過價格戰這個煙霧彈，呈現在我們眼前的其實是市場地盤爭奪戰。”吳鎮表示，無論對海康還是大華，先把市場地盤佔據了，就佔據了高清產品競爭的先機。因為鑒於這兩家企業的品牌效應，用這兩家企業類比產品的專案在產品更新換代時極可能是“回頭客”。
值得一提的是，目前監控市場傳統類比產品與高清產品所占市場比例為9:1。.
影響
由大華打響的DVR價格戰不到一月，並沒有引起整個安防行業的廣泛關注，不少視頻監控前端和傳輸端產品生產企業負責人都還不知情。然而在監控儲存業內，這場價格戰已無人不知。
昆明安影科技劉林表示，他從圈內朋友處瞭解到這次DVR價格戰是由大華打響的，但具體情況不是很清楚。“那自然有啊，怎麼會沒有。”談起這場價格戰對自己經營的影響，他表示不僅他代理銷售的海康DVR受到直接影響，且經銷的俊明視訊嵌入式DVR、平安福高品質高清D1也受到不同程度影響，價格有所下降。
這場價格戰的最大受害者並不是DVR二三線品牌企業，而是處於最低端的雜牌DVR廠家和山寨貨供應商。低端產品廠商和山寨貨供應商面臨的壓力，可以用時下流行的網路語言“鴨梨山大”來形容。
上海威乾楊洋說，DVR市場已經形成界限分明的兩大陣營：海康、大華、漢邦、威乾數字等組成的高端品牌陣營；和深圳中低端產品企業形成的陣營。深圳的DVR企業多數是小企業，受到的壓力最大。
“這次價格戰已將DVR價格拉到成本價。小企業產量和銷量上不去，產品積壓，成本加重，資金周轉不靈，將面臨倒閉。”楊洋分析，海康和大華等龍頭企業的DVR價格和低端產品差不多，引起很多管道商觀望，會減持中低端企業的產品，造成這些小企業資金無法快速回籠。
中山利堡孫平方也表示，這次價格戰二線品牌企業被迫捲入其中，可以通過犧牲公司產品線其他產品利潤來維持市場佔有，而在低端市場謀生的小公司和小作坊將會直接倒閉。
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