安防行業如今的發展如火如荼，吸引了很多企業不洗頭破血流的橫衝直撞想要進入這個行業，但是最後能勝利的竟然是大浪淘沙少之又少。眾多安防品牌要脫穎而出應該回歸到行銷的本質——產品，以產品領先策略進行品牌突圍。那麼究竟如何進行產品領先呢？
同質化陰影籠罩
同質化是安防行業心中永遠的痛，模仿已成為籠罩在安防行業的巨大陰影。當你在各地安防市場走一圈，你會很驚訝的發現，許多由不同廠家生產出來的產品居然樣式雷同，基本上只是在細節上有些出入，甚至山寨安防產品層出不窮。
更要命的是，為了消除同質化而制定的“差異化”戰略策略，在各種管道的影響下，也不可避免地出現了差異化的同質。在市場行銷上，各品牌都表示要走品牌化路線，加強經銷商的互動，從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售後服務等方面來幫助經銷商。但當我們翻開報紙後就知道了，原來在行銷上各個品牌自認為“差異化”的行銷策略還是大同小異，只是細節微末不同！
產品同質，技術同質，價格同質，管道同質……安防行業被同質化競爭的陰影籠罩著。有識之士都明白同質化競爭最後結局的殘酷和慘烈，但風雨欲來，其奈何乎？
尋求產品差異化與品牌化
面臨著同質化的種種情形，為了避免最後的惡果出現，一些有識之士提出了一個新概念——“差異化”，“我們要做不同的產品，提供不同的服務”，但我們剛才也看到了，所謂的差異化也只是同質化的差異。如何突破？就要問問企業的贏利模式是什麼？只有確定了“我們要賺誰的錢”，才能確定“拿什麼去賺錢”，而這個“拿什麼去賺錢”就涉及到一個產品定位了。有人認為，一個準確的產品品類定位比什麼都重要，也就是說“我能代表什麼”？
因為要塑造消費者的心理認識，實施品牌行銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什麼的！一個品牌，只有當它能夠代表一個什麼東西的時候，它才能成其為一個品牌，就像安訊士代表網路監控，索尼代表CCD晶片一樣。
當然，產品開發要走差異化是很難的，產品設計也很難差異化，目前，很多有識之士都提到要搞技術創新之類的話，但實際上，國內安防行業整體企業的規模就不會很大，很難有重大的科研費用投入。因此，很多安防企業將會不可避免的在未來的行業洗牌中死掉。
安防行業最後的競爭不應該是行業競爭而是品牌的競爭，將來安防將會進入全品牌、全行業的競爭，中國安防行業在五年後，也會進入像IT業一樣的品牌時代，可能只會存在十幾家公司。因此，國內安防企業必須有危機意識，努力尋求差異化與品牌化發展道路，才能在激烈的市場競爭中取得長久發展。
本篇文章來源於中國安防網：http://news.c-ps.net/2011/5/60707.html
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