2019台灣智慧城市展亞洲最大！
秀台廠引領趨勢銳實力
安控業參展請聯絡 3S MARKET 0935970603 施正偉
3S MARKET 企劃
這幾年很多安控業界人士說：「安控展衰退是一個趨勢！」不只是安控業，包括台灣許多的產業展覽，其實也都有類似的情形。然而，今年因為疫情的關係，國內外很多展覽都因此取消。台灣因為防疫成績斐然，從八月開始，有一些展仍然照常舉行，參觀人潮也算還不錯。很多人說這是悶壞了，都衝出來透透氣。
不過仔細看這些今年在世貿產業展覽的「內容」，大多僅是差強人意。特別把「內容」用引號標注起來，就是說明「內容」才是決定展覽興衰的關鍵。
我就以一個過去從沒辦過展覽活動，到這二十多年來，辦過許多經典展覽活動的經驗，分享觀點，以及 2021 智慧城市展，3S MARKET 將如何企劃。
市場在變，展覽活動的內容沒變，才是衰退主因
很多人把中國崛起，中國的展覽風風火火、熱熱鬧鬧，對比台灣展覽的欲振乏力、冷冷清清，歸論為是展覽衰退的最大造成因素，然而這只是其中之一的表象因素。中國崛起是市場的變因之一，沒有隨著的各種變因，去做因應的對策，才是造成展覽衰退的真正原因！
展覽之所以匯聚人潮，有三個基本的組成，包括：
1. 策展單位的「內容」規劃
2. 參展商的展出「內容」
3. 參觀者如何知道展覽的「內容」，還有知道了以後，有沒有足夠的吸引力，促使參觀者來看這些「內容」。
事實上，相信每個辦展單位也都很想變，但是為什麼變不出來？真正的原因，就是很多辦展單位，並沒有掌握到產業的變化，所以這五年來為了維持展覽規模，很多辦展單位用「降價」來固盤，然而卻是每況愈下。
產業展覽是「產業生態」的匯集
過去十年，全世界都遭逢中國「紅色供應鏈」的衝擊與競爭壓力。紅色供應鏈狹其中國廣大的市場腹地，隨之帶來優勢的成本競爭力效應。因此，包括國際原廠的 OEM\ODM、通路的進口代理，通通都向中國這個世界工廠靠攏。
產業展覽是產業的櫥窗，各種產業的展覽，多多少少都會匯聚從上游的製造供應業者、中游的通路或系統整合規劃業者，以及需求的應用者（包括單位組織或個人），在這展覽舞台上溝通交流。
但是極為可惜的是，台灣這幾年的產業展覽上，無法明顯看到「產業鏈」的匯聚，更看不到足夠的需求者來展覽上尋找產品或解決方案。種種現象都顯示，許多策展主辦單位，沒有掌握到「產業生態的變化」。
產業展覽是專業展，匯聚商機才是門道
匯聚商機，並不是只把「AIoT」、「工業 4.0」、「雲端\邊緣運算」…… 等，這些熱門名詞亮出來就算數。大家都會說「系統整合」與「解決方案」是市場的趨勢，但是絕大多數的主辦單位，充其量只做到了「What」的陳述與呈現，知其然卻不知所以然。
很多的科技展，都有智慧城市、智慧交通、智慧農業、智慧工廠、智慧建築 …… 等的呈現訴求。但是卻沒看到匯聚了這些場域中 B2B 與 B2C 中，真正匯聚「Who」、「Where」、「How」，這些「人、貨、場」的規劃配置。
為什麼很多產業展沒落
以智慧家庭為例，很多展覽都端出這樣的規劃呈現。但是看到的大多是是智慧家電、智慧照明、智慧門鈴、機器人 、節能或環控 …… 等的產品設備或解決方案的展出。
但這些應用，背後都需要網通、電信、弱電、機電、水電等的設備與工程業者合作，也需要通路業者的支援，以及市場上真正的核心需求者的到會參觀，才能真正匯聚商機。
但是大多數的策展或主辦單位，並不了解這些設備、系統規劃、工程安裝服務，以及通路業者相互的關係與合作模式。這些智慧家庭核心的最主要需求者，現階段主要不會是一般家庭，而應該是飯店旅宿業、娛樂遊藝、餐飲 …… 等行業。
但是很多產品的製造或產品供應業者，卻大多認為是一般家庭。簡單的一個印證，如果到家飾、傢具、家電的門市，及如宜家這種賣場去逛逛，是否可以看到網路媒體所報導的沸沸揚揚，那些智慧家庭情境的產品？坦白說，目前仍非常少，與傳統產品相比仍不成比例。
或許有人會反駁說，這些智慧家庭產主要的銷售通路都在網路商店。沒錯，但是當消費者無法實際體驗時，智慧家庭無法親民的在實體門市體驗的前提下，市場普及率相對就一直停留在叫好不叫座的窘境！
事實上，「智慧家庭」仍然不是一個消費性級的產品。沒有網通設備（包括智慧手機的嵌入連結）的佈署，智慧家庭的最後一哩路不會來臨。
這裡有一個關鍵字就是「佈署」，這個名詞的背後是網通、電信、弱電這些技術業者的專業所在，不是一般民眾從相關門市買來，就能輕易隨裝即用。智慧家庭此起彼落推動了至少三十年，一直沒有形成「智慧家庭產業」或市場通路生態的具體化，肇因於供應鏈與市場生態，並沒有被完整地「Mesh」。
不只是「智慧家庭」有上述這樣的情形，很多垂直應用場域和產業，包括公共工程，甚至是各科技分屬的產業，都有類似的情形。不過大多數展覽主辦業者單位，並沒有把這些產業問題，真正深入去面對與瞭解，或者只停留在產業中某特定階層的角度去看市場。
如果台灣的展覽活動業，能夠提升對產業鏈與場域生態的運作模式去深入瞭解，才能協助業者開創市場應用商機。而這些產業結構的轉變，以及相關轉變的變因，是 3S MARKET 不斷在發掘與探討的重點。
3S MARKET 是安控業界率先深入探討 5G、IoT、AI、Cloud\Edge Computing 等技術，以及對應相關產業對象，以及應用場域的媒體，同時獲得這些涵蓋領域的業界與專業人士的普遍推崇，更促成產業鏈間的實際合作。
在一堆智慧應用的潮流下，很多辦展單位只有呈現多元的智慧應用內容；3S MARKET 則運用很多作法與策略，匯聚「人、貨、場」的相互交流，這幾年來已經促成相關業者在公共工程、智慧建築、農漁牧養殖、保全應用 …… 等多個場域，或產業領域，於技術面、產品應用結合面、產業供應鏈合作面，達成很多合作的實績。
未來的展覽該怎麼呈現才會有效
- 聯合\組合\整合你的供應鏈
- 建構供應、規劃\安裝、服務的場域經濟圈
- 形成解決方案模式，進行場域應用的組合行銷模式
台灣智慧安控國家隊解決方案專區＠2021智慧城市展
主題：台灣智慧安控國家隊解決方案專區
■ 為什麼 3S MARKET 要用「台灣智慧安控國家隊解決方案專區」在 2021 智慧城市展上呈現？
■誰將展出、誰會來看
3S MARKET 擁有廣大且忠實的讀者，這些讀者主要來自安控、電信、網通、弱電的公協會組織，以及總共超過八百個 FB 與 Line 的社群社團；還有我們十年來，從各產業專業展覽所累積的國內外參觀者發行資料庫。
這些專業讀者來源，將是參加展覽可獲得的最聚焦的合作夥伴與應用需求單位。
■台灣智慧安控國家隊解決方案專區有那些創新作法
3S MARKET 將本專區相關展覽中，所規劃的攤位展示、論壇、體驗區、技術與應用發表，透過結合運用物聯網、影像工業 4.0 技術、多模式影像播放，發送至國內外。
以上是 3S MARKET 對 2021 智慧城市展台灣智慧安控國家隊解決方案專區的規劃說明大綱，提供產業朋友參考與指教。
在此也一起集氣努力，送走詭異多難的 2020，一起創造 2021 新的未來，用供應鏈與應用生態經濟圈，交互聯合\組合\整合（MESH）的進程，讓安控產業開始脫胎換骨！
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