．科技發展給租房體驗帶來六大變革—— IoT 在美國租屋市場的應用

How to Convert More Zillow & Trulia Leads Into Sales

來源： 36氪

房地產租賃市場是一個高度本地化、關係化的行業，主要被本地生活工作的個人掌控，所以，就如何讓房地產租賃市場，更現代化、更高效，可謂是長久以來公認的難題。然而，這些困難並沒有阻止近年來大量創新者的步伐，他們尋求新方法，提升行業效率。

五年前，租房者找房子的的唯一途徑還是通過Craigslist（Craigslist是美國的分類網站，提供各種生活資訊，是個網上分類廣告加BBS的組合）。然而，Craigslist已經無法滿足今天更青睞數位化的租客，90%以上的人找房子時，會先上網搜索，超過60%的人是在手機上搜索。

Zillow和Trulia作為早期房地產租賃市場的創新者，主要是把房地產的數據帶到網上，新一輪的創新者充分發揮了數據的作用，這些數據不僅可以為房東提供分析參考，也提高了租客找房的效率。

隨著租賃變得商品化，一大批企業尋求新的方式，幫助潛在的租戶。主要有以下幾種：

I、租房無需仲介

新方式中的第一個，或許也是最明顯的一個，就是租房不再需要仲介。例如，成立於2015年的紐約房地產初創公司Oliver，提供了這樣一個平台，除去中間商，實現租客與房源的無縫連接。

Oliver的app可以直接聚合房地產經理，和房東手中的即時租賃庫存資訊，讓租客不需要通過第三方，就可以瀏覽和篩選房源，而且還能利用app上的日曆功能，點擊按鈕安排參觀房源；紐約早期的初創公司Rezi，也能根據用戶的時間表，自動安排多個公寓的參觀時間。

Oliver幫助租客節約了時間，不用再像之前要先聯繫第三方，確保自己有時間，同時也要保證參觀的公寓的門是打開的。幾年後，隨著按需服務經濟的增長，沒有人會樂意查看公寓前先給房東打電話或是發郵件，或者支付高額的仲介費。像Oliver這樣的平台定位，用古典經濟學的條款概括就是，從目前供需之間的效率差距中來獲取價值。

II、改進仲介工作流程

有些企業致力於改進房產仲介的工作流程。住宅租賃和行銷平台Nestio通，過使用基於雲計算的軟體，簡化了租賃過程，打造房源共享、數據跟蹤和客戶管理的一站式平台。

Naked Apartments是一個旨在優化仲介主動接洽潛，在和當前客戶方式，並且提供恰當的、有針對性的房源的網站。今年早些時候，Naked Apartments被Zillow收購，兩者的目標不謀而合——利用數據分析，為仲介提供透明的紐約房地產市場。

隨著仲介更青睞通過行動應用程序，來處理租賃交易，DotLoop通過允許仲介上傳重要文件、協商交易並獲得銀行批准的、在單一平台上的電子簽名，將諸多冗餘的業務自動化。

III、幫你找室友

還有企業以不同的方式扮演「媒人」的角色，幫你找到潛在的室友。比如說，Roomi獲得了由DCM Ventures領投的400萬美元種子輪融資，目前在北美已經擁有超過37.5萬用戶，還有像EasyRoommate 這樣的小企業，都讓租房者更輕鬆找到靠譜的室友。

IV、滿足租戶租賃期限的多樣化選擇

其他創業公司正試圖，打破傳統的企業住宅和長期租房市場。線上市場HomeSuite這些初創公司，通過整合長短期房源，消除了找到帶傢具住房的麻煩，而針對的這些租戶，之前可能更多地是搜索標準的按月租住的房子。在這一過程中，他們填補了Craigslist（典型的較長期租賃）和Airbnb（度假租賃）之間的灰色地帶。

V、改進支付方式

作為一個租戶直接用信用卡、借記卡或電子支票支付房租的平台，RentPayment減少了支票的使用，改進了租金支付和收取過程。

VI、租住社區式公寓

隨著導引性銷售平台利用複雜的數據分析，更加關注租客的感受，越來越多的創業公司，無論規模大小，為租客提供了更加靈活的聯合居住選擇。

聯合辦公鼻祖WeWork在2016年3月估值超過160億美元，在1月份時曾宣佈，它已經開始將它的一些場所轉化為傢具齊全的、靈活的公寓，它推出的WeLive複製了郊區社區的安全與舒適性，但有著大城市的能源和活力，公司的策略是，為租客提供私人和半私人的住房設施，同時帶有健身課、百樂餐，以及數位社交網路等社區活動。聯合租房初創公司Common也提供「靈活的、社區主導型住房」，正在變革傳統的公寓租賃方式。