3S Market 施正偉
難以想像…一個已經辦了19屆的展覽，今年卻好像是…才在辦第一屆 !?
secutech這個展覽在19 年前，在幾個安全器材代表性廠商包括昇銳、利凌⋯⋯等的「催生」下，歷經 TICC、世貿二館、一館兩區、一館全區、南港展覽館全館，到今年這般的規模。
與其說 secutech 還能不能重返榮耀？應該還得看…法蘭克福新時代傳媒以媒體的立場定位，未來如何去經營服務「安控產業」這塊市場？
messe frankfurt 從 2011 年
secutech 達到歷史最高峰之後，就開始行走險降坡，這不只是展覽本身如此，還包括其系列的平面雜誌、活動，還有一直沒有起色的網路媒體，全面出現衰退。這個體系在2007 -2011年之間一路平坦，在這期間有新產品、新服務，卻沒有新作法。所以當康莊大道飆過癮了，突然路面小了、彎曲了，甚至眼前盡是險降坡的時候，誰能讓它再平穩？
這次展覽，傳言紛紛，包括 secutech 未來將兩年舉辦一次；更有毒舌派在展覽前到處傳播，今年就是「紀念」代表作，想作個完整回憶錄的廠商，請勿向隅！這些傳言，至今仍應屬空穴來風！很明顯的，這幾年除了有發號施令者，沒有真正去統合內容方向，同時又能對旗下各項業務都能操盤掌控的人。在自然成長後，老態加病變的衰退，其來有自！
19 年前 secutech 這個展覽，被業界大部分的廠商「論斷」：
絕對不會辦超過三年，旗下的 a&s International 絕對不會出版超過兩年，這些被形容的話語一ㄧ被傳遍整個產業。事實上這段期間，其在中國的事業也一度陷入極大的危機，差點被當時兩個中國當地媒體夾殺出局。這些風雨飄搖的歷程，目前在這個公司裡頭，最多也沒有超過兩個人，曾真正跟隨著親歷這些「市場洗禮」。而這家被 messe frankfurt 併購的前身—— 紐奧良文化，在那時已成立有 10 年的時間，一群老幹部離職，客戶服務不到位，被廠商杯葛、排斥，內部山頭林立，不合作又各自以為是⋯⋯
現今的狀況是否更糟於過去？當然，市場的變化，每一個世代有每一個世代的困難與挑戰，但是從這次展覽的各方呈現，其內部對外不一致的回應，甚或根本無法招架來自客戶端的質疑，這些現象反映出，這個公司目前，似乎沒有一個，能或敢與產業溝通對話的人？messe Frankfurt 台灣似乎急需一個摩西⋯⋯
這個公司面臨的挑戰，除了自身內部的問題，還有來自市場的變化，包括技術的變化、產品的變化、產業的變化，是否真正有人能深入掌握，並清楚能指出未來發展的方向，這個過去其非常自豪「引領產業趨勢潮流」的自我封號。
如果答案是肯定的，為什麼已經不知有多久的時間，其展覽也好，活動也好，雜誌也好，都沒有帶出一丁點產業鏈發展的輪廓？
曾經有3S Market 匿名讀者反應，很喜歡看我做這些批評。我必須很清楚地說，這些所謂的「批評」，是站在產業發展的出發點上，就事論事，而且我敢公開論述，而不是躲在背後指指點點，或是玩兩面手法的栽贓抹黑，這不是我——
施公的風格！也不應該是產業媒體人的作為。
媒體同樣是產業族群中的一份子，產業興衰榮枯都有其一定程度的命運共同體。就算
secutech 明年真的沒了，三年內也不可能有第二個展覽，足以能抗衡現今 secutech 的規模。產業媒體的經營，如果沒有大格局的氣度，前瞻的思維，突破性的做法，只存在著用「取代」、「殲滅」的陳舊觀念與行事，最後就是自己玩死自己！
在今年 secutech 閉幕離開的最後一刻，一位朋友問我，「對於今年大會設了這麼多智慧家庭、智慧工廠、智慧交通⋯⋯，看法如何？」
我回應說很好啊。這些每一個主題，大部分在3S Market 內容裡，過去三年多以來，幾乎都有定時定期的相關內容報導分享，這位朋友同意的點點頭。但我心裡想，看到趨勢並沒有什麼了不起，能否把趨勢，轉化成每個不同發展階段的具體商機，那才是真正的功夫。而這才是最難的！
同樣的，一個媒體只自詡自己的代表性，與不斷地強調自己的大，卻沒有把服務的內涵，投入經營在產業發展中的困難、問題與需求上，其再大也不會有整個產業的大。這或許才是產業的媒體業者，應該去深刻體認的！
secutech 加油！
5 comments:
對Secutech的針貶一針見血啊！
今天這篇文章引起很多迴響，也有幾位朋友提到「誰又嗆誰⋯⋯」。我想在尊重的前提下，不涉及人身攻擊，或惡意批評，每個關心產業發展的人，都有權利表達看法。
媒體是公器，都可接受公評，這也包括 3S Market。如我的撰文，與有些朋友，或大部分人有相左，還望指正。
有不知名朋友來電，問我是誰⋯⋯，我想以上表達，已充分說明我的立場，這篇文章我會持續保留，謝謝！
Alf Chang 於social media 的回應：
Secutech今年是法蘭克福併購後第一次以非全部紐奧良媒體成員操作的展會,大環境影響已是既定事實,台灣安防情況只會更糟不會更好,新的一批人進入正在改變Secutech的形態以因應產業變化及開發物聯網遙控遙測及智慧居家等智慧安全產業進入,以彌補既有台灣安防產業的缺席展會的空檔,台灣安防產業老廠大廠都有與紅潮打持久戰的決心與毅力本錢,幾位大老板也向Secutech發出力挺到底的承諾,Secutech不會停辦更不會改變成為台灣安防唯一國際展會平台的堅持,也許會有人質疑我何以如此說,因為我在安防界已33年,與Secutech有近25年的無給職媒體顧問關係,在正式進入後媒體當技術顧問後,看到的是法蘭克福的德式管理與台式紐奧良媒體的磨合,挫折有的！人員流動主管流失有的,但仍有相當多的新秀與老經驗的主管存在,更有多人離開後在展前再度回鍋團隊,Secutech不會停更不會倒,惡意中傷只是一些短視廠商,或是產品研發不順利或在展會得不到利益或過去曾為Secutech付出過,但得不到肯定與權力的人,唱衰這個而已,想想一個德資富爸爸公司會買一個獨立媒體平台然後搞倒它嗎？Secutech 不會倒不會停,它只會銳變且再次華麗轉身出現在明年展期,這不是公司官方聲明,這是一個在此服務的技術顧問個人的中肯說法,再一次請我7000多粉絲好友,堅信Secutech的存在必要,力挺不懈！也請說Secutech要停辦的人“閉嘴”，我們還有Secutech越南泰國等成長中的國際展會,對台灣廠商的推廣與宣傳責任義務仍在,豈容您說三道四,對全球趨勢及產品發展我們仍穩定掌握,或許現在一些新業務者部份生澀,但人總會成長,就看看Secutech明年都將邁入20歲了！這就是最好的引證。
Andy Wu :
沒有展會也就等於沒有了一個產業，相信台北展已經開始找到呈現出跟CPSE的整體差異化…
大廟拜拜人雖多，但陣頭相似度也多，也許台北的小規模廟會可以更為精實，而給老外的人情人文服務體驗更能留住全球各地的老伙伴丶老朋友…
大家一起加油…
林祐祺
我相信絕大部分的廠商在開玩笑的時候其實真的是在開玩笑，沒有人會希望台灣廠商的主場舞台消失，安防產業在物聯網的多方應用與影響下逐漸的失焦，要如何兼顧安防與物聯網應用，把Secutech重新定位，帶著台灣廠商往下一代科技邁進。
這真的是不容易且需要同業們互相幫忙，增添展場上面的亮點，比如是否要組成台灣隊提出各種不同的從晶片廠一路到SI的垂直整合應用，在展場上做有深度的展出，而不是像目前比較Marketing的呈現方式。
但這類合作絕對不是為了展會而是平常就在做，只是在展會呈現台灣廠商"產業鏈"的整體實力。
福哥您別生氣，不需要理會講風涼話的人，把心力放在廠商之間的協調與整合才重要。
Sharon Yeh
個人淺見，今年參觀SECUTECH展，有發現在轉型，整體而言，覺得比去年好，值得鼓勵。台灣是台廠的主場，不可以停辦。每個產業都有高低起伏，我也在安控產業將近十年。安控展從早期大型區域性質（不單指台灣，連英國IFSEC也一樣），發表新產品，展示新技術，廣邀外地各國買家來某一國找鄰近區域的伙伴，到現在，變成單一國家或城市，規模縮小，專業精實，重視品牌形象，純洽商形勢，以鞏固現有合作伙伴或換伙伴為主要任務。由買方主動變成賣方主動市場。哪一個產業競爭不激烈？哪一個不受到大環境變遷的影響？此一時，彼一時，最重要的是各廠家要確保自己的競爭核心不斷地進步，才不會被產業淘汰。各位同業的伙伴們，為台灣，為自己，繼續努力下去吧！加油！
個人淺見
在初進入安防產業時，一位很資深的老客戶，提醒我一句話，他說“嫌貨才是買貨人”
台灣是台灣人的主場，
就像棒球比賽時，台灣島內比賽時，哪一隊不被批評，但真的國際比賽時，哪一個人不是槍口對外，
平時的批評是為了更好更進步，沒有人希望台灣在國際上無地位。
或許百家爭鳴已不復見，但能更精準的鎖定客群，才是小國的機會。
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