cookieOptions = {...}; ‧ 「雲」是台灣監控產業 重返榮耀的救世主?! - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網
2015年5月18日 星期一

施正偉

雲、物聯網、大數據這些名詞,原本在監控領域是個很陌生的字眼,這幾月突然「有一點」熱起來。在上月底台北的監控展上,出現了一些「做雲」的廠商,也有一些「賣雲」的廠商,也有些來「找雲」的廠商和參觀者,更有很多人疑惑的問:「監控要做雲,系嘜寵瞎密?」

有人說,台灣監控廠商開始「做雲」,是受了中國廠商的刺激。因為去年北京展,很多人看到一些中國的一線廠商都有了雲。而上月初,亞馬遜、微軟等國際企業公布年度財報,來自「雲服務」的營業收入,成長幅度與所佔比重,都讓人眼睛大亮。在這些「利多」的氛圍籠罩下,很多人開始自我暗示,必須「往雲走」!但,一些「做雲」的朋友也說:「雲,喔,足歹賣吔!」

雲是什麼?雲能做什麼?
從網路搜尋相關「雲」的解釋,可能會讓很多人看了後,更陷入在「雲深不知處」。因為看到市場上的競爭者有了雲,因為看到媒體評論說雲將帶來豐厚的獲利,所以不管懂不懂,已經有不少人想先押注再說。但「雲」不是有形的商品,這樣押注是否覺得相當冒險?

正好在15年前,很多公司也興起一股做「企業網站」的熱潮。有幾個朋友當時對我說,有了自己的「企業網站」,以後廣告費就可少花點了。結果,後來才發現,要經營「企業網站」眉角不少,投入費用更是難以估計。而「雲」跟「企業網站」又有什麼不同?這個部分,我們留給專家去解答。

在這裡,從個人觀點立場做一個破題。當企業用雲作為其對市場的產品銷售或服務提供呈現時,這裡頭有幾個現象是值得注意與思考的:
1. 雲基本是公開的,不管是有限定的公開或完全公開,雲的呈現將是最終使用者導向。
2. 銷售型態從產品交易,逐漸成為解決方案與服務提供的交易模式。
3. 企業「全資源」的呈現。

做雲前的前戲該是什麼?
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中國大陸的這些一級安防廠商,之所以要有雲,其本質目的或許在競爭區隔
及與B2C的結合。而台灣廠商應該要有一個符合自己企業發展的策略,建立自己的雲;而不是用「跟上時代潮流」,這種輸人不輸陣的想法來做雲。

「雲」化運作,實際上已經是一個企業策略佈署與實踐的運作模式。所以做雲前的前戲該是什麼?就顯得很重要。不是我說的曖昧,而是若前戲做得不夠,後面的翻雲覆雨可能會讓你白忙一場。本來你期待「雲」將為你企業的發展帶來高潮,但如果沒有做足前戲,「雲」將讓你投入龐大的時間、金錢、人力與資源,可是結果可能會完全無感。

「雲」如何讓使用者、合作夥伴、供應鏈「盡歡」?
以台灣監控製造產業為例,絕大多數是B2B的經營型態,但雲的經營卻必須在市場面、通路面與上游供應面,都須面面俱到。換句話說,假設以一個製造業者的角色,如何讓使用者、合作夥伴、供應鏈「盡歡」?將也決定你的「雲」未來夠不夠力!
假設是以一個製造商的立場來看,你有沒有辦法結合更多的供應鏈資源,來打一場群架!而這個群架,不再是讓你站在巨人的肩膀上向前走;而是你及你的所有供應鏈夥伴,必須掏出「全資源」,一起經營市場。否則怎麼叫做打群架?

你有沒有能力,支援你的通路保住既定市場,同時又能開拓新市場!因為如果你的位階是個生產廠商,所有的銷售與服務,你必須倚重你的通路、SI來進行。如果你與市場上的銷售夥伴,沒有很強烈的「休戚與共」,你的雲將只是一抹雲淡風清。

而對於最終使用者,你有沒有做法,能滿足他們使用你所生產的產品,或服務的提供!這十年來,不少人喊出了「IP才是王道、IP才是未來」。採用IP,實際上核心需求就在遠端傳輸。可是看到很多裝置場所,是把影像網與資訊網共網共用,造成「腳麻係嘜安怎行」?IP Cam + PoE + NVR + Software + Display output 在玩像類比般 Plug & Play的遊戲;網路斷線就經常發生連不上去,一句「IP才是王道、IP才是未來」是否能很實際解決使用端所碰到的問題?

如果你知道我所指為何,或許你就能明白,我舉這個例子說明了,如果無法提供給市場客觀與正確的使用資訊,使用者會自動一個一個,離你遠遠的!話到這邊,已經說得很白,不管是做雲的前戲,或是雲形成後的加持作用,「整合與聯盟」才是核心關鍵。

「雲」是台灣監控產業 重返榮耀的救世主?!
今年年初,曾經與幾家做雲的業者交換過意見。因為3S Market2013年開始,就陸續報導探討過雲端服務、雲端儲存等議題。這些議題,讓我們多少掌握到監控業對雲的熱中程度。


dragonslayer.playgame.wiki

所以最近做雲的朋友說:「雲,有夠難賣!」我想如果對應年初的一些做雲的業者對談與探討,目前這個現象,並不意外。


至於「雲」會不會成為台灣監控產業重返榮耀的救世主?當然,我必須說,這個標題下的太誇張了。但「雲」是否能變成廠商們重要的策略工具與行銷工具?從市場的變化,與國際供應鏈的生態變化來看,「建雲」非常的重要。

但這雲若不是建在「整合與聯盟」的基礎上,一樣,只會是天上點點片片的浮雲,不會起什麼大作用的。但若能確確實實建在「整合與聯盟」的基礎上,台灣監控產業將更有機會走上榮耀之路!有機會,我們持續一起來探討!

                                                                                                                                                                                                                            

3 意見:

林祐祺 提到...

施公,個人認為雲端服務之所難,主要原因是應用還不到位,雲端加不了值,安全監控廠商是"人雲亦雲",因此使用者不買單,自然經營起來到處碰壁。

不過確實如您所說,如果供應商想要藉著架設雲端服務通吃整個生態系統,這是不會成功的。

- 林祐祺
安全監控兩三事

3S Market 資訊中心 提到...

Jason, 實際上這篇是Follow 你的2015安全監控產業趨勢觀察,即與相關業界接觸後,所寫個人的觀察與感想。

要擁有雲的廠商,出發點為何?建雲的人,是否能將雲融入產業生態?這條路,肯定不會太直太平坦!

林祐祺 提到...

的確,這VSaaS這條路是相當漫長的,就讓咱們持續關注下去吧。

- 林祐祺
安全監控兩三事