cookieOptions = {...}; ‧ 台灣安全監控產業要發展,只有 Upgrade,不能 Downgrade! - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

3S MARKET

2015年4月27日 星期一

施正偉

Toyota-Auris-2013  

中國製造的崛起,幾乎全世界個個行業都受到它的衝擊。但是你聽說過賓士會跟大陸大眾汽車桑塔納(中國福斯)競爭嗎?你認為iPhone 6會跟小米尬嗎?相信賓士連TOYOTA都不認為該站在同一水平去競爭;iPhone 6也必定不會以htc做為主要的假想敵。縱使今天TOYOTA的車、htc的功能不斷在Upgrade,賓士與iPhone 6仍然自己定位在頂級的市場區隔。

通路與製造同樣陷入價格與成本的低氣壓
台灣安全監控產業目前面臨很尷尬且嚴峻的局面。在市場通路面,一些批盤商直接到中國「拉貨」,且不斷用探底的批價發出,但市場服務卻沒有提升,反而倒退嚕。因為拚價,所以連產品的操作說明書也不願做了,更不用談會做什麼售後服務了。


在製造供應面就更慘了。過去上游零組件供應商,一有新的產品上市,就優先給台灣的製造廠商,但如今這些零組件供應商的一給的對象,卻是中國大陸的廠商。而中國市場有經濟規模,大陸廠商又敢賭,一批訂量搞不好就是台灣廠商要消化個好幾Q,因此能拿到很優惠的價格。台灣廠商今天要把成本作低,似乎是難上加難。

但這些便宜的中國監控產品,真的是物美價廉嗎?實際上這些產品都可以發現,很多不是偷規格就是偷功能,遺憾的是很多廠商也不願多投入,因為就算做出來一個比較完整功能的產品,可能不到兩個月,又被超殺的大陸廠商趕過了。

陷入迷思,卻又呼喝中國式作法的悲哀
在中國大陸這幾年,許多二、三線的廠商也不怎麼好過。不知大家是否記得,在2010年海康威視與大華把CIF等級的DVR傾倒到民間市場,然後用D1不斷搶佔政府的工程。而這樣的做法,已變成中國一線廠商的市場運作公式(也是攻勢),不但在中國本土玩,也帶到國際市場玩,而中彈倒地的就是一群台韓廠商。

中國大陸這兩年,雖然也不若2012年之前,那般市場強強滾的「牛」氣,但從各方面綜合評比,無論是公部門或私領域,仍是全球最有動力的市場。而台灣呢?一年一千兩百億台幣的公共工程預算,監控產業恐怕一成也分不到。沒有像中國一線廠商有政府工程的主力營業依靠,又沒有龐大的民間市場做後盾,更沒有「破盤價」做「加減做外銷」的本錢,為什麼非得醬在用價格做銷售的思考?

去年中國的北京安博會,中國大陸的一線廠商不約而同玩起「4K」,是否意識到這群中國一線廠玩的還是他們的政府工程。如果把720P1080P再玩一次倒貨把戲,台灣監控業者堪此再一重擊否?而為什麼這些中國一線廠的倒貨把戲,能夠讓連中國二、三線的廠商也七葷八素?因為中國一線廠早在2002-2005年間就大力經營中國本地的通路市場(他們稱作渠道建設),試問我們台灣廠商,無論是台灣、中國大陸或全球,有誰真正在通路這塊好好下功夫?沒有通路,如何掌握市場?沒有通路,如何經營品牌?而一堆人卻又盲目地在喊要打品牌!

多元化經營的中國一線廠 vs. 一元化經營的台商
坦白說,實在不願用這些字眼來陳述或形容這些市場狀態,但這些事實如果不提出來,只唱高調,又如何讓我們突破目前的窘境?海康威視玩起「螢石」,有些大陸廠商(福斯康姆)做「WiFi Home Cam」,還有些把攝影機加到遙控飛機(大疆),還變成世界知名廠商。不幸的,應該說很抱歉的,這些例子還是大陸廠商。是的,或可批評何必長他人威風?


但不難過嗎?為何沒有一家台灣的監控廠商,被報導出來其有創新的營運模式?或切入新的應用領域?不錐心肝嗎?我們一再提的是如何把產品也像中國一樣做的便宜?憾啊!

台灣安全監控產業要發展,只有Upgrade,不能Downgrade
今日上敦在3S Market介紹此次SONYsecutech展上的相關展出宣傳,提到SONY的五個價值。其中,「正確的攝影機成本,是選擇對的攝影機」這句話,或許可作為台灣安控產業該何去何從的思考方向,相信台灣監控業的業者會有這個「高度」的思維。

 


筆者投入監控產業媒體,歷經類比、數位到IP,市場接觸從全球、台灣到中國大陸,也相當榮幸躬逢幾個技術與市場的轉變期。期待經過這幾年台灣安控產業的潛沉後,讓我們有高度前瞻的思維、廣度的市場接觸與深度的營運模式操作,讓台灣監控產業有更大的蛻變,大家一起努力!

                                                                                                                                                                                                                            

0 意見: