‧ 中國安防企業如何爭雄國際市場

來源:CPS中安網作者:李晨

2012年即將過去，中國安防企業在各類頂尖國際安防展會中已經身經百戰。每一個展會背後都是巨大的市場，每一個巨大的市場背後都是巨大的競爭。在國際安防巨頭希冀進入中國市場的同時，中國安防企業也正在積極準備，尋求在國際市場的突破。

米蘭展會中企首秀 國際市場商機初現
　　11月7-9日，第16屆義大利米蘭安防展（SICUREZZA 2012）在時尚之都米蘭的新國際博覽中心隆重舉行。作為兩年一屆的全歐洲最大的安全防護設備與系統展之一，展會打造了一個與高品質專業人士以及真正市場決策人士互動的平臺，同時也提供了直接訪問客戶甚至是最終使用者的機會，它已經成為企業進軍當地安防市場的重要商業平臺。歐盟在世界經濟中的重要地位，使米蘭安防展吸引了諸多經銷商參展。中國企業正在積極開拓這一市場，以期實現在歐洲市場的突破。海康威視、大華、迪威樂、中西霓虹等多家中國企業參加了展覽。

迪威樂表現優異要打造自主品牌
　　首次參展，各企業大多抱著學習的態度，試探歐洲市場的反應。深圳市迪威樂（Devele）科技有限公司作為中國安防民族品牌代表之一，應深圳市安全防範行業協會之邀赴義大利米蘭參展，在此次展會中，頗有斬獲，為中國安防企業日後大舉進入歐洲市場書寫了良好的開端。迪威樂總經理侯剛接受中安網採訪時說：“迪威樂在米蘭安防展上展出的B系、C系、GP系百萬網路高清攝影機等多款新品，都具有私模、第四代點陣式LED技術等優勢。

　　雖然我們是第一次參展，面對的是一個全新的市場，但是歐洲客戶對中國安防品牌和產品非常認可，對先進技術應用和優質、高端產品的需求很強烈，我們接受了300多家企業的諮詢，帶過來贈送用的31台樣機都被他們買走了，有的客戶還打算12月份到深圳工廠來參觀。今後我們拓展歐洲市場，重點應推廣中高端、高端產品，以技術和品質取勝，而不是打價格戰。以前我們總覺得中國沒品牌，只知道給國外品牌做代工，現在看來，只要自身實力過硬，就不怕沒市場。中國安防企業要走向世界，首先就要自信，以自主品牌進軍國際市場完全沒有問題。”

迪威樂展臺在米蘭展會上

而在此前，第39屆英國伯明罕國際安全科技專業大展上中國參展商的展出總面積近1,600平方米。美國拉斯維加斯舉行的第４５屆美國西部國際安防產品展覽會上，中國參展商約３００個展位，近２６００平方米的參展面積，占展會參展商總數六分之一強，近２００家參展商數量也創下中國安防企業參展的最高紀錄。以上這些無不顯示著中國安防企業積極開拓國際市場，搶奪全球商機的雄心。

世界智慧城市大會 外國巨頭科技行銷
亞平寧的風情才剛剛落幕，伊比利亞半島的華章已然上演。
　　11月13日，第二屆世界智慧城市大會（Smart City Expo/World Corgress）在西班牙名城巴賽隆納盛大開幕，為期三天的盛會正式開始。這屆智慧城市大會以“智慧思考、智慧方案”為主題，是目前全球規格最高、規模最大的智慧城市會議及展覽會。大會彙集了全球82個國家的代表團，包括IBM、思科、穀歌、泰雷茲、施耐德電氣、微軟、ESRI、甲骨文等118家國際領軍企業，以及6000多位智慧城市領域的專家參會。

　　中國航太科工集團第二研究院、奇瑞汽車股份有限公司、清華大學、武漢市政府、羊城通有限公司、嶺南通股份有限公司、佳都新太科技股份有限公司、北明軟體有限公司、人網(北京)資訊科技有限公司烏海分公司、神州數碼等中國企業參展。

中西霓虹展臺在米蘭展會上

　　在這屆世界智慧城市大會上，國際安防巨頭們紛紛展現最新科技成果，把大會變成了他們行銷產品的舞臺，並且他們都對中國市場表現出極大的興趣，積極尋求進入的可能。他們舉起科技之刀，準備瓜分味美的蛋糕。

IBM推出新方案搜索從此不再難
　　隨著安防系統建設的不斷推進，各地建設的監控點已數以萬計，系統保存的圖像資訊是海量的，但由於傳統安防系統缺乏智慧因素，錄影資料通常採用分散式存儲，無法被有效的分類儲存，最多只能打上時間標籤，因此圖像檢索極其耗時，並且很難獲得需要的和有價值的資訊。此次展會上，IBM公司提供了解決方案，藉由雲計算及雲儲存技術，實現高效的分散式錄影智慧檢索、索引，進而實現結構化的錄影存儲，對視頻進行事件檢索，實現視頻畫面語義化描述，演算法可實現並行處理，使使用者需要的內容以最快的時間得到回饋。

　　同時，投入使用的事件觸發和人物特徵分析功能，能夠調出同類別的事件和人物特徵，只在調出的視頻片段中進行搜索分析，從打架鬧事，到街頭行人著裝均能覆蓋，大大壓縮了搜索時間。藉由強大的資料索引和特徵分析能力，IBM安防系統已經獲得了北美市場的親睞，在紐約、芝加哥等城市投入使用，而日漸龐大的中國市場正是IBM的下一個目標。

泰雷茲出手智慧城市墨西哥已經成功使用
　　法國泰雷茲集團(Thales)也不甘人後，這家軍工企業很早就進入中國，並在北京設有辦事處，其年營業額超過了100億美元，在全球五大洲30多個國家設有下屬企業和合資公司，擁有6萬多名雇員。此次展會，泰雷茲帶來了智慧城市安防解決方案，這一技術已在墨西哥平安城市工程中得到了運用，將一萬台攝像機集成在一起，20%負責交通，80%負責平安城市，同時建立一個指揮中心，由政府專門指揮。墨西哥作為一座人口接近2000萬的特大型城市能夠成功建成平安城市工程，使得這一智慧城市安防解決方案將對我國日漸膨脹的大城市推進城市安防工程有著巨大的吸引力，泰雷茲集團的智慧城市安防方案恰逢其時。

技術創新虎口奪食 抓住機遇與狼共舞
　　中國安防產業最缺什麼？缺品牌。為什麼缺少大品牌？答案很簡單：缺少核心技術。西方金融危機和中國經濟的飛速發展為中國安防企業的發展提供了千載難逢的機遇。

金融危機歐債蔓延技術抄底積極出貨
　　2008年金融危機爆發以及歐債危機蔓延，使得歐美經濟一直處於低迷態勢，未來復蘇還需很長時間，這正是中國安防企業“抄底”的大好時機。對於大多數頂尖的跨國企業而言，願意在此時利用專利技術尋求更大的市場空間，中國安防企業可以通過與行業巨頭的技術研發合作甚或並購，不斷加大研發投入，逐漸掌握核心技術以增加在產業鏈上游的控制權。

　　同時，中國安防企業還可以把研發、生產製造基地建在合作方所在地，通過對外投資為對方國家帶來新增稅收和就業，把合作方納入到整個產業鏈之中，通過把蛋糕做大，讓雙方實現雙贏，以此作為雙方長久合作的基石。更重要的是可以將中國地品牌資源注入到了世界先進技術的研發行列，推進由“中國製造”向“中國創造”進程的轉變，實現從應用、模仿到自主研發。未來的5-10年，中國市場將成為世界經濟的發動機，掌握中國市場不但可以改變歐美經濟的頹勢，也是歐美企業未來戰略發展的重心。而對於中國市場來講，技術資源和研發成果轉移是回報率最高的投資，也正是中國企業最需要的稀缺資源。

海康威視展臺在米蘭展會上

　　同時，因為金融危機，國外買家的預算縮水，他們會選擇具有同等或更高性能、但價格相對便宜的產品。這對很多在技術、產品品質方面有所掌握的國內廠家來說，無疑是天降良機。但是，金融危機只不過是歷史發展的一個階段，無論是否發生過金融危機，安防企業都應該用發展的眼光看待問題，積極跨越技術壁壘，加強研發投入，以技術立身，機遇永遠只留給有準備的人。

安防行業十二五三年要破五千億
　　再則，《中國安防行業十二五規劃》明確提出到“十二五”末期實現產業規模翻一番的總體目標，年均增長率達到20%左右，2015年總產值達到5000億元，實現增加值1600億元，年出口交貨值達到600億元以上。中國政府不僅大力支持產業升級專案，同時還將陸續出臺相關產業政策，包括企業扶持政策、銀行信貸政策，推進專利保護方面的立法工作，支援和引導企業走出國門，減少企業海外投資的政治風險和運作風險。安防企業應該利用好這一時機，參與到國家技術研發和產業升級中來；加強企業內部環境建設，提升運營效率；通過有效的融資途徑保持供應鏈順暢，確保企業研發的資金投入充足；同時通過行業協會加強行業自律，避免價格戰等惡性競爭手段，通過制定行業政策和技術標準來提升行業潛在進入者的難度和成本，保證行業良好的經營秩序，集中優勢資本提升整體行業素質；積極推動專利法規的建立和執行，保護專利技術的研發和應用。